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第385章 商业加盟

重生怦然心动 凉小柒 6523 2021-04-06 20:36

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  很多时候生活并不总是那样令人绝望,总会在让你快要放弃的时候,峰回路转给你一个不偏不倚的结果,让希望重新绽放在荒芜的绝壁上,开出璀璨的花来,越过青春的徒劳无功。

  李思思拉着君耀跳下公交车,时间定格成这一秒凝固的光影,尽管这个动作在外人看来是有些不雅的,女孩子应该是文静的坐着,而不是像一个假小子一样从公交车上跳下来,况且这样的的跳跃方式还带有一定的危险性。

  那原本束好的盘式头型,在这一过程中没有任何犹豫的柔顺地散开了。

  不过在君耀看来又是另一种光景,因为被她拉着手侧着身子踉跄下来,君耀只能看到她的侧脸,还有因为逆着光染上阳光而呈现淡黄的发梢,乌黑的发丝随着风摆动,带着大片的恬然,李思思本来就是一个出色的女孩,这种出色是指她在运动以及颜值方面,前者本来就是众所周知的运动系女孩,有着独特运动的青春活力,后者得益于和传奇女学姐相似的面容,虽然一直被姐姐的光环笼罩之下有些黯淡,但是不可否认,她是一个很好看的女孩。

  李思思落到站台的时候,脸颊有些微红,那是因为跳下来消耗了体力的急促,促狭的眨眨眼睛,“终于摆脱了那些聒噪的大妈们。”

  君耀也喘了喘气,他平时很少锻炼身体,所以就这短短的一跳就让他有些呼吸不过来,面色带了点潮红,笑道:“要是让那些好心的人知道了,不知道该如何想?”

  “切,只是一群爱凑热闹的无聊群众而已,我又不认识她们,她们也没有真的同情心,只是为了满足心理的那一丝对弱者的安慰的心理吧了。”李思思恢复了原本的刁蛮的本性,语气有点叛逆,这也从侧面说明了一点,她已经从失恋的阴霾中走出来,尽管也许会在某个夜深人静的时候心里还是忍不住心悸一下,但那只是平淡流年里的小痛楚,无伤大雅。

  可以说这个女孩有一颗坚韧的心。

  伤痛过后就要成长。

  “你说的好像也有点道理。”君耀下意识的点头认同他们的道理,也许就算李思思现在指鹿为马说天上的太阳是弯的,他也会点头赞同吧,此时的君耀智商为零。

  李思思上下打量了一下君耀,然后坐在国土局绿色剪齐整齐的小草坪下面的石桌上,双腿盘起来,手放在腿上,另一只手拿着收好的伞,道:“你身体素质好差啊,平时不锻炼的吧。”

  以她专业体育女生的眼光来看,瘦瘦的君耀根本就不像是一个锻炼的人,身体垮垮的,可以用四个字来形容,“弱不禁风。”

  君耀擦汗,他现在算是明白过来了,为什么自己看她的时候怎么老是有一种熟悉的感觉,这种感觉不是错觉,而是真的在哪里看到过,似曾相识,现在她一提到体育锻炼上,君耀的脑海顿时就出现了一个在操场尽情奔跑的女孩,高耸的胸脯,奔跑时身体带起曲线,另一众男生们血脉喷张,那时候自己曾坐在篮球场边沿默默的看了一下她,不过那时候她总是簇拥着一堆的人,充满青春飞扬的气息。

  有人曾经跟君耀聊天过,这个运动系的女孩来头可不简单,虽然没有高二年纪的程可淑和苏小小那般出名,但也是风云人物,她的姐姐更是高三传奇女神学姐,那是一个惊鸿绚婷的传奇,这一届的学生们已经说不出她的事迹了,但是那些传奇还是偶尔会传到他们的口中,口口相传。

  如果这一届的高二年纪有了程可淑和苏小小的存在,两个人的光环已经压得其他的女生黯然失色,可以说在某种程度来说,这是李思思的不幸,后来苏小小离开了以后,她们这些女孩才得以喘一口气。

  因为仙子一般的程可淑一向是以气质压人,而苏小小则是如同四野绚婷的精灵,两人从各方面无形的都披着耀眼的光环,令全校所有的男生的视线都落到了她们两个人身上。

  不过这些都不是君耀熟悉她的原因,最主要的原因是这个运动系的女孩,认识苏灿,比且两人的关系非比寻常。

  在上个学期中,也就是苏灿请假消失的那一段时间,有一个外班的女孩经常来一班找苏灿,那时候还让班级沸腾了一会儿,当时君耀自己忙着一个乐队的排练,经常熬夜,所以上课睡觉下课也睡觉,但在他为数不多的清醒时间里面,他还是看到过这个女孩。

  “你认识苏灿?”君耀并不知道此时苏灿两个字对于李思思来说还是一个禁忌,她不去伤心了并不代表还不芥蒂,那代表着她狼狈仓皇的一段历史,下意识就想掩藏掉,所以当君耀犹豫迟疑的说出这个名字以后,李思思脸色顿时沉了下来,冷声道:“认识,但是我和他没有关系,和你也没有关系。”

  李思思也不知道为什么会向这个男生说出和他没有关系这种话,他们两者之间的关系只是施出纸巾的好心人和伤心人。

  “哦哦,是我多嘴了。”君耀讪讪的嗫嚅一声,随后就沉默下来,两人的气氛瞬间就冰冷尴尬下来。

  李思思偷偷的看了一眼男生,犹豫道:“对不起,我有些心直口快,没伤害到你吧。”

  女孩的心思一向是海底针难猜,君耀也猜不到这个女孩到底想说什么,而且她的性格变得太快,前一秒还是柔柔弱弱伤心的女孩,下一秒就变得凶巴巴的样子,两种性格的庄边融洽到让人措不及防。

  不知道是为什么,也许是出于对君耀的一种信任,李思思和君耀边走边说,“我失恋了。”

  “啊?”君耀还没来得及反应过来。

  李思思又接着道:“知道我表白的对象是谁吗?是苏灿。”

  “噢!”君耀恍然大悟,心想有程仙子在,你怎么可能会成功,根本就是连百分之一的希望都飘渺,若是说苏小小的话,还有一半的成功几率。

  当然并不是说李思思就那么比人差,但是在君耀或者其他人的心里,也唯有苏灿能够配的上程可淑,程可淑代表着男生时代的一个梦,触不可及的梦,若是苏灿不出现,那么程可淑依旧将以隔着一个世界的漠然对待其他同龄人。

  李思思说完叹了口气,呼吸沉重起来,紧接着就是长时间一段的沉默,在走到电力宾馆的街道边上时候,反而嫣然一笑,“你不觉得很意外吗。”

  “怎么说呢,我觉得你失败是意料之中的事情。”君耀老实的点头。

  李思思:“……”

  君耀挠了挠头憨笑:“怎么了?”

  李思思叹口气翻白眼道:“有没有人说你很诚实。。。”

  ……

  草长莺飞的季节,总是有无限多的美好。

  苏家,二中主店。

  这是在小西门上方的店子,装潢十分好,在一堆的饮食铺面中格外显眼,在那香樟泡桐的点缀下颇有点后时代的风格。

  经理室。

  苏成业今天穿了一身黑色的正装,据说是某种名牌,但是老苏也不认识,只知道是苏灿叫人送过来的,尖头皮鞋擦得程亮,那反光的程度可以清晰的倒映出人的影子,甚至连人的模样都能够看得十分的清楚。

  青色的胡子被刮了干净,眉宇间的那丝沉稳的气度越发的多起来了,看起来不威自怒,根本看不出来以前那个落破潦倒的老教师的模样。

  在老苏的旁边坐着一个青年,面带微笑,穿了一身白色的长衫,长衫扎进裤腰带里面,手插在口袋里,脸上的线条刚毅,唇边带着笑意,有着年轻人的勃勃朝气,他玩世不恭的坐在。

  对面是四五个人,有男有女,年纪跨度很大,最大的看起来有四五十岁,最小的看起来只有二十多岁不到的样子。

  领头的男人就是上次在二中避雨的男子,也就是二中街边小吃摊贩里面的一个摊主,不过他现在没有穿那件破旧的衣服,而是换了一件新的衣服,整个人也搭理干净,至少没有那么邋遢,似乎还特意去剪了一个头发。

  在这之前,王雪伟已经和李清河谈论了好久,尽管这个憨厚的男子不是一个奸商,但是想要多争一点分配方式。

  他们采取的是加盟的方式,何为加盟?加盟即由拥有技术和管理经验的总部,指导传授加盟店各项经营的技术经验,并收取一定比例的权利金及指导费,此种契约关系即为加盟,也就是说苏家将传授他们加盟店麻辣火锅的经验,然后收取技术费和专利费用,同时产生了一种加盟契约精神。

  弄一个加盟店大概最低成本起码要十万,这还是不算在铺面的上面,因为这四个人中有人出资就是铺面,然后各种装修何装潢,以及对服务员的培养,说到服务员这些都需要经过苏家的特训,才能够投入使用。

  苏灿一家的店铺从一开始定位就是连锁经营的,光靠个人的力量很难让苏业麻辣烧烤城遍地开花,这就得借助连锁的方式。

  至于连锁经营对苏家有什么好处呢,第一点,作为授权人的苏家只以品牌和经营管理经验等投入,便可达到规模经营的目的,不仅能在短期内得到回报,而且使无形资产迅速提升,因为二者在某种程度来说是一体的。

  被授权人的一方可以拥有自己的公司,掌握自己的收支。

  他们的经营启动成本低于其它经营方式,因此可在较短的时间内收回投入并盈利。

  像李清河等人可以在选址、设计、员工培训、市场等方面,得到经验丰富的苏家的帮助和支持,使麻辣烧烤店的运营迅速走向良性循环,并且二者之间的关系不是一种竞争关系,可以说是一体的,有利于共同扩大市场份额。

  王学伟拿出每个月季末的收支表给李清河看了一下,在他们这些人中那个二十多岁的年轻女孩站了出来,拿着利润收支表仔仔细细的查看了一下,然后朝王学伟道:“这样是否意味着我们每个月都有你们这样的收入?”

  王学伟看了她一下,道:“如果是在平海县的话,县里面的利润早就被我们其他几家分店给瓜分玩了,你们生存的空间并不高,起码要缩水很多,但是你们不必局限于县里面,就我所知平海县附近的几个大县城除了泪城县和湘阴县外,其他我们并没有踏足。”

  “不行,在陌生的地方我们会可能会遇到各种的困难,我们只是小的分部加盟,没有你们主店那样的财力。”女孩坚定的摇摇头。

  王学伟看到这样下去的话,就会先陷入僵持的过程中,并不是只有李清河和宋暖暖他们一家等着加盟,还有其他的人也在和王学伟接洽,不过没有李清河他们那样直接。

  第一个吃螃蟹的人总是好的,第二个也就一般了。

  一直没有出声的苏成也说道:“我们可以退后一步,在人员的培养上尽量多培养出熟练的人员。”他说的熟练人员不是服务员,而是那些会调锅底料和其他东西的厨子。

  李清河还想说什么,被宋暖暖拉了一下他的衣袖,他就沉默下来了,点头道:“可以。”

  王雪伟诧异的看一眼苏成业,不明白他为什么会这样做,因为他们不是搞慈善的,而是一群追逐金钱利益的商人。

  “既然在大体上都谈的差不多了,那么我们在饭桌上商谈细节吧。”王雪伟微微一笑。

  随后一场闲谈甚欢的饭桌就出现了,两方人都的得到了各自的既得利润,合作才是双赢。

  在送走李清河他们以后,王雪伟问他道:“为什么会让出那么多利益?”那些培养厨子原本是要收费的,但是苏成业直接舍弃了这一部分的利益。

  “我从他们的身上看到了曾经的影子,那是不甘于生活的苦难而发出的怒吼!”苏成也眸子深邃,淡淡的道:“而且,我们也需要盟友,或说能够帮我们的人。”

  王雪伟若有所思的点头。 重生怦然心动

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