吴宇林的女友嫣红是一个很会來事的女人所谓的很会來事换句话说就是很会与人打交道很会沟通无论和什么人说话她都能很快找到共同语言
再加上虽然她已经四十多岁了但打扮得十分得体看起來就如同一个三十许人怪不得吴宇林到了这么大的年纪还会为了她焕发出青春的冲动
卓非凡本是被贺红梅生拉硬扯进嫣红的首饰店但他进了店门之后也不禁为店里的布置暗自赞叹
嫣红的这家首饰店布置得十分雅致宜人店里四壁皆悬着时令盛开的花木软软的靠垫随意地摆在凳子上偶有凋落的花瓣落在地下也无人打扫但踏进店子里的人却绝不会抱怨店主的慵懒反而有一种轻松惬意的感觉仿佛不是进了一家售卖金银首饰的店铺而是到了乡野的茶馆中一样
一见他们三人连袂而來几个训练有素的店员马上笑着迎了上來却不急着推销首饰而是热情地请他们坐下为他们沏上一壶好茶另有人转入后院通知老板娘亲自出來接待
贺红梅得意地笑道：“怎么样我说这家店还不错吧逛遍了整个登封县也就这儿的环境最好而且最主要的是这里的首饰品质比起南京城里的百年老店也差不了多少”
杜远和卓非凡亦是点头赞同
正闲聊间嫣红已从后院转了出來一见杜远他们三人未语先笑说道：“我说今儿早晨窗外的喜鹊怎么对着我吱吱喳喳叫个不停原來是二位侯爷和贺小姐大驾光临了”
杜远笑道：“你少整这虚词还不就是想从咱们荷包里掏出银两來么其实便是冲着吴先生的面子我们也要來多多照顾你店里的生意只是前段时间事情实在太忙咱们两个大男人又沒有什么红颜知已需要哄所以拖到今日才來看看”
杜远开起玩笑來肆无忌惮把嫣红轻轻地噎了一下卓非凡拿起茶杯轻轻地啜了一口笑着道：“老杜这话说得可不对嫣红老板为了从你荷包里掏钱可也下足了本了光是这上好的毛尖在河南的市面上便不常见嫣红老板真是个雅人我觉得嫣红老板开茶庄一定比开这首饰店要更好些”
嫣红看出这两人是在开玩笑便顺着卓非凡的口风笑道：“那可不我这小店平常看得人多买得人少再这样下去可连保本都不够了就盼着杜侯爷和卓侯爷这样的大主顾光顾小店”
“你这是三年不开张一开张便打算吃三年哪”杜远装作很痛苦的样子又转头对贺红梅说道：“看來今日我不放点血是不行的了你今天的开销便算我的还请贺大小姐手下给杜某人留点情面可别让我破产了”
贺红梅高兴地一下子蹦了起來拍着手欢叫：“太好了我对嫣红老板那几件镇店之宝可眼馋好久了今日终于碰着个冤大头了”
杜远听到这话脸色不禁有些发白卓非凡同情地望了他一眼
贺红梅是什么人她可是最最显赫不过的显宦之女平素在京城里又极得皇后的喜爱她什么世面沒有见过若是有什么首饰连她也望而却步那非得是稀世奇珍不可
嫣红的嘴角掠过一丝笑意斜了杜远一眼也不知是为他的荷包惋惜、还是为自己能大赚一笔而高兴
嫣红挥了挥手一个店员知机地从内室捧出一个黑色的木匣子卓非凡近几日受了杜远不少气所以一见之下立时幸灾乐祸地笑了起來：
“老杜这回你可得破财了这黑木匣子是天竺国的黑檀木所制光这木匣子便价值千金更不用说里面的东西了”
“卓侯爷好眼力这木匣子正是天竺国的百年黑檀木所制黑檀木乃是天竺国的特产但天竺国人喜用香料是以这种百年以上的黑檀木在天竺国内也极是稀少”
嫣红提起这些如数家珍显得很是自豪但她每说一句杜远的脸色便苍白了一分
嫣红小心翼翼地打开木匣现出藏在里面的一串珍珠项链卓非凡与杜远同时倒抽了一口凉气卓非凡是因为惊讶而杜远的吸气声里却充满了肝肠寸断的意味
贺红梅本已多次见过这串珍珠项链此时却还是不禁屏住了呼吸
那串珍珠散发著柔和的银辉衬着深紫色的木匣更显得光彩夺目杜远一眼就看出大约三十六颗珍珠几乎都是浑圆的同样大小的南海天然珍珠中的极品珠面平滑得一点凹痕也沒有这就使得珍珠的光芒更柔和更流转这样的珍珠单独的一颗都是天下难得一见的珍稀之物售价通常超过三百两何况是将近三十六颗串在一起而成的项炼
卓非凡赞叹道：“如此浑圆的珍珠已是世间难寻更难得的是这串珍珠居然个个大小相当工匠的手艺更是神乎其神犹如点睛之笔居然在每个珍珠外面都用金丝编了个细细的纱笼罩住如此一來平添了一股贵气却又毫不庸俗真是令人叹为观止”
杜远的声音都颤抖起來了：“嫣红老板这串珍珠多少钱”
“钱这串珍珠乃是世间难寻的宝贝能用钱來横量它的价值么（不用钱用什么）这三十六颗珍珠大小相当、全无一丝纰瑕还有这巧多天工的手艺更是天上地下独一份（这是在恶意哄抬价格）不过承蒙二位侯爷照顾宇林我又与贺小姐特别投缘（欲擒故纵）我只当是半卖半送收个成本价就行了（可能么）不如这样吧就算二位三万两银子罢了（一刀见血）这不算贵吧”
“不贵不贵一点都不贵”贺红梅还沒待嫣红说完便跳了起來将手伸到了杜远鼻子前：“杜侯爷您付钱吧”
杜远警惕地捂紧了自己的荷包瓮声瓮气地说道：“不是你的钱你当然说不贵了”转过头來杜远又涎着脸和嫣红打起了哈哈：“嫣红老板能不能……”
嫣红多年行商最懂看人脸色知道杜远此时已被逼上了粱山这串项链他是不买也得买当然不肯松口当下鼻子轻轻一哼断然拒绝了杜远企图讲价的要求
杜远眼珠一转脸上挤出一丝笑意装模作样地拿起珍珠项链欣赏了一番问道：“这串项链的作工倒确实是不错不知是哪位名师所作”
嫣红果然上当自豪地说道：“原本这十六粒珍珠是零散买來后來由本店所聘的工匠自行加工成这条项链的”
“贵店工匠的手艺着实是不错比之皇宫大内的匠人亦不差分毫只是……”
“只是什么”
“只是贵店的经营方式上却有些毛病”
嫣红的脸上泛起一片红晕别误会她这绝不是害羞她这是被杜远气的
凡是來过嫣红店里的客人沒有一个不夸赞这张店装修雅致店员进退得礼待客热情周到但凡人听惯了好话总会觉得有些忠言逆耳所以嫣红的修养虽好但此刻脸上的笑容还是禁不住僵了一下
“嫣红老板不信么”杜远随意地笑了一笑：“嫣红老板这家店人气虽好但却赚不了多少钱是么”
嫣红一愣差点惊呼出声
她这家金饰店因为装修得好布置得也很雅致所以登封县的文人雅士都爱到她这來坐坐但成交量不知为何却是不多所以经济上也颇有捉襟见肘之感
杜远笑道：“你这店里的东西看的人有之赞的人有之只怕大多曲高和寡吧我猜想也许你的店里一个月也未必卖得出一件首饰但好在你这店里精品多卖出一件恐怕也能赚上不少只是你这店里的装簧太好店员素质又这么高薪水想必也不低恐怕你的日子也过得不怎么样吧”
嫣红呆了半晌突然弯腰对杜远道了一个福：
“嫣红还请杜侯爷指教一二”
杜远笑眯眯地举起手中的项链：“那么这条项链……”
“杜侯爷若肯指点嫣红又怎么会吝惜区区一条项链呢虽然嫣红是小本经营断断不可能将如此贵重的物事送与侯爷不过打个折扣还是可以的”
杜远这才心满意足地笑了起來说道：“其实很简单既然你店里的工匠手艺这么好那么你光卖这手艺便成了”
嫣红茫然地摇摇头示意听不懂杜远的意思
“这么简单的意思你都不懂其实你未必要用这么金贵的原料來做首饰哪怕是在铜上镀上一层金凭着贵店师傅的手艺也能卖上一个好价钱”
嫣红一听这话脸立时就寒了下來：“杜侯爷的主意确实不错只是嫣红虽穷但讲得却是货真价实尚还沒有到卖假货的地步”
杜远笑得很神秘：“谁叫你卖假货了”
“那杜侯爷的意思是……”
杜远“霍”地站了起來激动地在厅堂里走來走去：“这世上谁的钱最好赚女人的钱是最好赚的无论什么样的女人最爱的便是金光闪闪、精巧细致的首饰但是登封县不比那些大城市若是你这家店开在南京城里我保证你是财源滚滚可登封县的消费水平限制了女人的购买欲望一个女人可以为买一件首饰吃一个月的青菜罗卜但却不可能为买一件首饰而一个月不吃饭你在铜器上镀上一层金再让你店里的巧手工匠打造得精巧一些你就算是明着告诉别人这件只是镀了金的铜器那些女人们也会爱不释手何况这种镀金的玩艺成本极低你卖的价钱也不必太高便当银器一样的价钱卖便是了这样一來那些女人只要花一个月的菜金便能买上一个精致的首饰戴出去既可炫耀价钱也在她们可以接受的范围之内她们自然便乐于购买了”
嫣红先是目瞪口呆再是苦苦思索最后是恍然大悟
嫣红站起身來深深地对杜远施了一个礼：“听君一席话真是胜读十年书嫣红它日若是事业有成定忘不了杜侯爷今日的教诲之恩”
“忘了就忘了吧我也不是很介意”杜远不以为意地摆摆手笑嘻嘻地举起手中的珍珠项链：“只是不知这条项链嫣红老板可以为我打几折呀”
嫣红嫣然一笑：“杜侯爷为我出了这么个金点子嫣红感激还來不及呢哪里还会多收钱我便吃点亏给杜侯爷打个九九折还不行么”
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