张三原本有家具作坊，但是那只是零散的一些家具制造，现在既然要搞大型的，叫家具作坊也就不合适了，张三干脆把制作木制棋子的那些人加上家具制造的人合并在一起成立一个木器作坊。

　　这个作坊张三打算放到东京造船厂那边，这样一来，小到一根木钗大到一两千石的木船在木器作坊都能制造，而且造船厂里有专门的烤木头作坊，这样一来生产车轮就不用重头开始建厂了。

　　马车、架车、独轮车等等车也是古代一种重要木制家具，张三记得哪本小说上写过，发明个四轮马车发家致富，张三不认为以大宋的交通条件能跑得起来四轮马车，而且弹簧和轴承的问题得不到解决，四轮马车也比两轮的先进不到哪去。

　　更何况欧洲之所以盛行四轮马车，也是因为欧洲有优秀的挽马，而大宋别说挽马连一匹优秀的战马都稀缺，大宋的耕马拉力有限，根本拉不动载重的四轮马车。

　　不过这并不影响张三制造马车，技术先进不了那就提高效率降低售价，这样一来依旧能抢占一大片市场，这样的生意好歹也是技术行业，至少不会抢那些农人的饭碗。

　　像公主搞的编草鞋、编藤筐、编芦席这些都是农民闲暇时干干打算换两个零花钱买点生活必需品的，你多生产一个，人家就少卖一个，你多生产十个搞不好人家一年的吃盐钱就没有了。

　　张三把自己的想法跟钱进说说，钱进听完点头表示知道，张三又问他关于百货店的打算，钱进高兴的说起，先打算在大相国寺菜园那个义兴和记边上开一家，然后在城东南也开一家，试试要是效果好的话下个月再开四个。

　　张三问起他打算卖些什么货物，准备的怎么样了？钱进高兴的说，除了自己生产的东西之外，钱进还打算联系一些其他的商品到时一起销售，保证每一家店里都达到张三要求的那样，生活必需品全部都有。

　　张三看他信心满满的样子，到嘴边的话又咽了回去，想想还是算了吧，钱进办事总体上还是让张三放心的，要是自己让他减慢进度岂不是显得自己没有魄力？

　　张三把香水的事情跟他说起，张三打算香水放在百货店设立一个专柜销售，这样一来，百货店也就相当于有了镇店之宝，瞬间提升了档次。

　　只是钱进听完张三的话皱起了眉头，钱进想想说道：“三哥，我觉得这个香水还是不要放在百货店好。”

　　张三一愣问道：“哦？说说你的想法？”

　　钱进正了正身子说道：“三哥，我觉得首先我们百货店销售的是日用百货，来的都是些下里巴人，而三哥描绘的香水都是给有钱人家的夫人小姐使用的，这样的人是不会去百货店的。”

　　张三立刻明白过来，这确实是自己一拍脑袋胡乱拿主意了，但是不在百货店卖自己建店无疑有要增加相应的建店成本，而且新店岂不是又要重新打广告？

　　钱进见张三陷入沉思，应该是听进去自己的话了就接着说道：“三哥，其实我们可以把这个香水放到那些胭脂水粉店里去销售，只要给他们足够的利润这些人都会愿意卖咱们的香水的。”

　　张三一听，对啊！确实是这个道理，干嘛一直想着自己直营，这样批发给别人不是也很好么？虽然让出了一部分利润，但是这样更利于销售。

　　这些胭脂水粉铺子都有固定的客人，不用自己去开拓市场，而且香水和他们的胭脂水粉存在一定的竞争关系，自己单独开店，可能会引起他们的仇视。

　　但是要是让他们一起卖，这个问题就没有了，这样一来香水顶多算一种新奇的水粉，这些人也不会把香水的生产者当成敌人，反而会当成财神。

　　张三满意的说道：“钱进啊，你这个想法不错，那么等你四哥那边的生产进入正轨之后，预计一个月之后就能有香水生产出来，到时你就多费费心，把香水的销售也搞定。”

　　钱进见张三听从了自己的建议，高兴的说道：“三哥，我还有一事，想跟三哥商量一下。”

　　张三认真倾听，钱进想想开口说道：“三哥一开始为了卖十三香的时候，招募了我们这些人帮着卖，现在这些参与卖香料的人有的生意已经做到其他诸路的州府，有的已经转行去干其他的事情，我想问问三哥这些人以后怎么处理？”

　　张三奇怪的问道：“为什么要处理？他们现在不是卖的很好么？”

　　钱进着急的说道：“但是三哥，我们下一步要开始在各个州府开设分店，而且这些人除了代理销售我们的香料之外现在很多人还销售其他的东西，这样一来以后怕是会冲突吧？”

　　张三想想摇摇头说道：“话虽然如此说，但是我们也不能过河拆桥吧，十六香能有今天的销量，也是你们用两条腿一点一点跑出来的，只要他们还愿意销售，我们就不能轻易停止给他们供货。”

　　张三见钱进还要再说，就摆摆手说道：“我们几年之内可能只能把精力照顾到一些繁华的州府，但是每一个州府下面的县城，乡镇还是有很大的市场，供他们去销售的。而且大宋卖不了他们还可以卖到外国去。”

　　钱进见张三坚持，就不再在这个问题上纠缠，想想说道：“那三哥，有两三个以前单干的兄弟现在想加入我们的义兴和记，不知道这样的，我们收不收？”

　　张三问道：“哦？能力怎么样？”

　　钱进想想说道：“我记得他们曾经也得到过某个月的销售第一。”

　　张三转了两圈问道：“他们为什么要加入我们？”

　　钱进摇头叹气道：“他们自己单干在外边或者是地痞无赖的滋扰又或者衙役税吏的盘剥，总之挣得钱上下打点之后能落到自己手里的并不比我们的一个掌柜多多少，而且还要担惊受怕。” 水浒之宋末英雄传