成衣铺子的事儿，虽说既繁且杂，一项一项的梳理下来慢慢做，倒也还是进度斐然的。

　　如意趁着年前这一个来月的时间，一边儿收拾着院子置办着年货准备过年，另一边则是红红火火的将锦衣丝语的牌子打出去了。

　　原因无他，每到过年的时候，无论穷人还是富户，都想要给自家孩子置办一身新衣裳。

　　而衣裳款式新颖样子漂亮的锦衣丝语，几乎在几天之内就变成了整个笔茂县闺女们心目中，最理想的新衣裳的出处。

　　桃子虽然之前准备了十几件衣裳几十个款式，可照这个风靡的速度来看，不管是现货还是订货，都来不及在年前做出来满足顾客的需要。

　　对于这样的情况，如意倒也不急，能打出名头来，总比籍籍无名要好，对于已经卖断了货的大众款的衣裳，如意跟桃子商量了以后做了个重要的决定。

　　那就是，但凡在锦衣丝语订一条一两银子以上的明年新款的春裙，或者买下五两银子以上的绸缎的顾客，都可以获得爆款斗篷的图样一份。

　　有了这图样，不管是大姑娘还是小媳妇，都可以按照自己的喜好制出一条锦衣丝语同款的斗篷。

　　“东家，这斗篷是咱们铺子里头卖的最好的一款，要是直接把斗篷的图样给了出去，明年可怎么办啊？”王掌柜对于如意他们的决定有些不理解，衣服样式可是成衣铺子的最大秘密，要是连这个都给人了，这不是变成一锤子买卖了么？！

　　“王掌柜，这事儿我自有考虑。”如意笑了笑说道，并没有怎么解释，倒是桃子看着如意被王掌柜误会，觉得心中过意不去，稍微解释了两句。

　　“王掌柜，咱们的斗篷做法简单，就算不给图样，有心人买了一条回去，拆开了以后也就知道该怎么做了，秘密也保持不了多久的。”

　　“那……那？！”桃子这么一解释，王掌柜虽然理解了，但心中的恐慌就更大了，是了，衣服都是那么回事儿，哪有什么全然的秘密在呢？！

　　“王掌柜，你还记得我之前跟你说，锦衣丝语是要做什么的？”如意看着王掌柜惶惶然没有底气的样子，眨了眨眼说道。

　　“做成衣的，成衣定制！”王掌柜虽然心中惊惶，对于如意之前说过的话却没有忘。

　　“是了，成衣定制，还要加上一句，高端成衣定制。”如意点点头，淡然的说道。

　　“但凡是大的省城，就好比湖州城，每季都有最新款式的布料出来，也有最流行的衣裙款式，若是普通人家的闺女，一季有一件儿新衣服就已经不错了，但富贵人家的闺女，出门做客的衣裳，都是不能重样的。”

　　“咱们要做的，就是这样的人家的衣裳的定制，所以第一步就是要打响名头，吸引更多有钱人家的小姐来看咱们的衣裳，订咱们的衣裳……知道的人越多，对咱们越有利。”

　　如意滔滔不绝的讲了许久，从自己的目标客户人群，到铺子的定位，再到如何一步一步实现这样的目标，到了最后，王掌柜原本略带茫然的神态，变成了全然的激动和期盼，就仿佛眼前有一幅宏伟的画卷已经徐徐展开，而她便是这时刻的见证者之一。

　　爆款斗篷不是促销的简单手段，它是让如意家的铺子，变成家喻户晓的品牌的重要广告。 百宠成妻：娇悍商女农家汉