“等等！有时候有决心固然是好事，但是有句古话说得好，知己知彼才能百战不殆！你们对价格的质疑，正是因为对新菜品不了解造成的！”

　　“咱们不是星级酒店，还能有这么多顾客排队上门，其实卖的更多是独特的味道！而新菜品价格又翻了两倍三倍，又卖的是什么呢？新菜品的卖点，其实更侧重于食材本身的独特性！”

　　叶无天笑了笑，不等两个领班回答，他又说道。

　　“这个卖点你们如果没有搞清楚，推销的时候是绝对不足以说服客人尝试的，哪怕是免费赠送，也不合适！”

　　“在座各位，可能没有谁比我更了解这些新菜品的特殊性，所以，今天中午的第一炮，就让我试试！成功了，你们以后参考一下，心里有个底，失败了，你们更好有个对比！”

　　说着，叶无天站起身来，就要出去了。

　　吴丽和张凤一看，都急了。

　　素宴虽然档次不算高，但是说实话，来此吃饭的人，多少还是有些品味的。

　　叶无天虽然说的头头是道，但是好歹你也换一身服务员的衣服啊？你就这样去，很容易就倒了别人的胃口，别说是新菜品了，说不定连老菜品的销售都会受影响。

　　“唐姨……”吴丽和张凤异口同声的叫了一声。

　　叶无天现在是他们的老板，两个员工直接反对老板做事情不合适，两人只能向唐娟求救。

　　“我相信无天！”然而，唐娟和唐悦同时一摆手，却是如此说道。

　　他们和叶无天交往虽然还不算多，但是要认清楚一个人，有时候只需要一件事，甚至是一句话就足够了。

　　叶无天既然出手，那就绝对是有把握的，他后面所说失败，不过是谦虚的说法而已。

　　几人跟了出去，叶无天已经走到了最边上一桌的位置上。

　　这一桌坐了一对年轻情侣。

　　两人点了一个油焖茄子，一个蒜泥木耳菜，一个西红柿炒蛋，一个凉拌三丝。

　　叶无天的目光在凉拌三丝上面多留了一会儿，看清楚里面的主要成分有黄瓜丝，胡萝卜丝，青笋丝。

　　选定了目标，叶无天便直接上前，隔着合适的距离，面带微笑的说道：“不好意思，打扰一下二位！”

　　情侣都同时抬起了头，女孩子一般比较爱美，只是看到叶无天的烂洞洞背心，帆布大裤衩就已经脸色不好看了。

　　“小农民，你这是做什么，没看见我们在吃饭吗？出去出去！”男的见到女神不高兴了，他的话自然也不会好听，极其不友好的驱赶着叶无天。

　　不过，叶无天一直面带微笑，正所谓抬手不打笑脸人，而且叶无天特意保持了一定的距离，男的就算是不怎么爽，也没有做的太过分。

　　“呵呵！打扰二位实在是不好意思，我也是饭店的服务员，想给二位推荐一点新菜品！”叶无天再次抱歉一笑，开门见山的说出了目的。

　　“呵呵！”男的冷笑一声，再次扫了叶无天一眼，“你也是服务员？这里是清源县城出了名的素菜餐厅，你该不会是想告诉我，这一身返璞归真的服装，是饭店特意打造的工作服吧？好了好了，别在这里站着了，就你这一身打扮，看着就倒胃口，就算你推荐的天上的龙肉我也吃不进！”

　　站在远处观察的吴丽和张凤都是眉头一皱，说实话，到了这个程度，顾客已经明显的表达了反感，那就应该知难而退了。

　　“别着急，好好看着！”唐娟看到的却是叶无天还没有退的意思，而且看他脸上的容易依旧，说明这一切都在他的意料之中。

　　果然，叶无天不进不退，反而是向前一步，“哎呀，这位兄弟，你太厉害了，居然一下子就猜出来我们饭店这次活动的主题，就是返璞归真！”

　　谁都愿意听好话，特别是女朋友面前被外人拍马屁，哪怕是个小农民，也足以让男的有耐心听叶无天说下去。

　　叶无天微微一顿，继续道：“我的衣服虽然破了点，但是你看看有一点点污渍吗？这是我们老板花了好多心思才从某宝上面淘来的！”

　　情侣都是同时侧目一看，果然没有在衣服上看到一点点的污渍，两人相视一看，似乎接受了叶无天是服务员的说法。

　　抓住时机，叶无天又道：“咱们饭店，这次活动推出的新菜品，食材绝对是全国独一无二的，只是这价格有点贵……”

　　叶无天故意拖长了声音，那个男的眉头一皱，忍不住开始答话了，“有多贵？”

　　“比如二位现在吃的这盘凉拌三丝，老菜品的价格是十八块，但是新菜品同样的菜式，同样的做法，却要八十八！不过一分价钱一分货，素宴饭店的生意本来就很好，其实推出高价菜品，搞不好就会适得其反，既然现在推出高价菜品，那就是信心十足！”

　　“信心十足？”那男的笑了笑，“有多足？如果不好吃可以退货吗？”

　　“当然可以了！既然是新菜品嘛，肯定是在尝试阶段，而且二位是我今天第一推销的客人，如果觉得不好吃，不仅仅可以退货，这一桌单，饭店也给免了！”叶无天再次加给对方以优越性，特殊性。

　　“那就尝尝？”男的询问女孩子的意见。

　　女孩子其实一直能够容忍叶无天在旁边说下去，本身的好奇心已经勾起来了，所以她几乎没有什么犹豫，就点了点头。

　　“好勒，二位稍等，马上上菜！”叶无天退了下去，然后给唐娟几人比了一个ok的手势。

　　唐娟会心一笑，然后转身下楼，亲自去准备这第一个单子了。

　　唐悦笑嘻嘻的迎了上去，给叶无天竖起了大拇指道：“无天，你真厉害，就你刚刚的表现，我自问是比不了的！”

　　叶无天笑了笑，“你肯定也行的，如果刚刚换你，又推出的是天人合一秘方炒出来的菜，你难道不行？”

　　唐悦笑着点了点头，她二十岁就能够在燕京餐饮行业搅动风云，这些许小事，怎么可能不行？

　　吴丽和张凤，此时此刻只有满眼的佩服。

　　不管是烂衣服体现出来的随机应变，拍马、介绍体现出来对客人心思的把握，还是面对客人质疑之时体现出来的信心和魄力，两人都自问不及叶无天的十之一二。

　　叶无天道：“怎么样，我一身农民打扮，都能够推销出去，你们二位人又长得漂亮，衣服也比我的漂亮，应该没有问题了吧？”

　　二人点了点头，吴丽说道：“无天，谢谢你给我们示范，剩下的事情就交给我们两个，你去休息一下吧！”

　　“哎，等等，中午的推销任务已经完成了！”叶无天却拦住了二人。

　　“这……”二人都是疑惑万分，这才推销一桌就完成了任务？你不是带来了六背篓的菜，难不成是打算留到晚上再卖？ 逍遥小农民