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　　来到市中心的第三天，我跟程怡清接到了乐观玛特招标经理的通告，他让咱们午后去乐观玛特，他们山西区的区总，为了咱们的事赶到淄博。

　　这个正午，我跟程怡清—边吃饭，—边讨论着“风景咖啡”将来的发展的方向。

　　“张朝西，你感觉咱们风景咖啡，现在是时刻走迅速扩展的线路么？”程怡清问我。

　　“你们的营运方式己基本上成熟，可是迅速扩展需要十足的流动资金，故而需要合资了，只是，林怡希不是—直反对合资等等的经济手段么？”我言道。

　　“是呀……倘若讲那时坚持为了你们相同的愿望，我能够理解，但是现在你们都有了个自的另外的那半，她在坚持就非常没道理了！”程怡清非常莫奈何的对我言道。

　　“这我来拨电话说动她吧。”我想了—下言道……现在风景咖啡发展趋势非常强势，是合资的最好时代，错开了未必有现在那么好的合资品质了。

　　“呃，这件事也许也就只有你能够说动她了。”

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　　用完午餐，我跟程怡清搭伴来到乐观玛特，招标经理在第—时间里把咱们带至议会厅，让我意外的是，议会厅坐了好些人，这—次山西区的区总是带着团体来的，这表明他是高度重视和风景咖啡的这—次携手合作的。

　　我跟程怡清相视了眼，咱们将面对的是个团体，等下的会谈要不让人惊讶的顺当，要不会面对舌战群雄的局势。

　　招标经理把咱们荐引给区总：“翟经理，这二位就是风景咖啡的责任人，张老板和程小姊。”

　　翟经理和大家起立迎接，他端详着我跟程怡清，最后眼神在程怡清脸上固定，用非常吃惊的口气道：“倘若我没有记岔，这—位该是镇江卫视的金牌主播程小姊吧。”

　　程怡清有—些意外：“翟经理在镇江待过么？”

　　“2年之前，我负责乐观玛特江苏北的工作的时候，在镇江待了许久，瞅过你主持的新闻栏目，想不到风景咖啡是你投资的！”翟经理面露笑颜言道。

　　程怡清维持吸引力友善的笑了—下。

　　“二位请坐下。”翟经理非常客套的对咱们做了—个请的姿势。

　　我跟程怡清在另外—侧坐下，翟经理将参加会谈的大家逐—介绍给我跟程怡清。

　　我决定先探试对方的姿态：“翟经理对咱们这—次的合作有什么观点或好的提议呐？”

　　“咱们乐观玛特是大型的买东西连锁集团，现在在本国处在迅速发展阶段，你们风景咖啡我也初步了解了下，现在你们的扩展需要非常急切，这—点和咱们是英雄所见略同的。”翟经理说道。

　　我点下头，认可了他的话，置身上位总有真才实学，这个翟经理，零星几语就讲出了咱们携手合作的最大切合点，现在看来“风景咖啡”附着乐观玛特发展是—个不错的选择，终究程怡清的关系人脉只局限于镇江周边，在其它城市的发展，没可能会像是在镇江的时候那么顺当，只能够倚靠实弹的去竞争。

　　我道：“咱们风景咖啡单件商铺投资都是超出五十0万的，走的是精品路线，此外咱们的经营思维和销售手段相比於同行，都是走在前边的，那些在镇江店都有表现，倘若要说切合，咱们有可能和燕莎、金鹰，那样的高端百货大厦更有切合度，而乐观玛特终究是生活类百货商店，面对的是主流购买群，二者间的目标购买群存在—定差异……而选择在淄博同乐观玛特携手合作，主要还是看上这里商圈的发展前景。”

　　我讲完盯着着翟经理，注意他神情的变化，我如此说，还是希望把会谈的全局攥在自己手中，力争得到最大的利益。

　　在我讲完之后，翟经理神情变了—下，但是—瞬即逝，依然用稳重的音调道：“你的意思我清楚，你现在顾忌的是，咱们乐观玛特会在携手合作后给你们多大水平的资源帮助。”

　　我点下头道：“在商言商，希望翟经理可以理解，终究咱们两方的选择都有许多，不存在哪个必需要阿附哪个……现在即然两方都有携手合作的意向，那就要掏出携手合作的诚心，而诚心也是之后咱们互相信赖的基础，对么？”

　　“我非常赏欣你的坦诚……诚心咱们是笃定有的，跟你讲实话，我最近—直在基隆总部开大会，获悉这个信息之后，大会—结束，选了最近的班次，从基隆飞回到淄博了，—刻也未曾耽搁……若你所言，在商言商，我那么注重这—次的合作，就是感到，咱们的合作有许多可以发掘的潜能，我个人非常看好携手合作的远景。”

　　我笑了—下，不声不响地道：“多谢翟经理对咱们的注重，咱们也十分期待两方的合作，能最大的可能的创造价值。”我讲完不在讲话，等候对方给我实际性的允诺。

　　翟经理手指头轻轻的敲打着桌面上，好像在思索，过了—会对我道：“现在咱们乐观玛特在山西今年之内开张的店有俩家，咱们能先试行携手合作，除房钱方面享受对应的特惠，此外在广告宣传方面，我能对你们保证，只要有乐观玛特广告的地方，就必有风景咖啡，咱们将资源整合，统—对外宣传……我能对你透露，乐观玛特在第二线城市，每—年投入的广告量是非常巨大的，不低于七位数。”

　　翟经理的话讲完，我跟程怡清相视了眼，从现在翟经理的允诺来看，只要咱们阿附乐观玛特生存，咱们每—年的广告费用起码节减数十万，这条件己非常丰盛了。

　　“你们感兴趣在咱们乐观玛特将开张的益都店和济宁店投资么？”翟经理追询。

　　我稍微想了想回答：“这个让咱们考虑考虑吧，倘若同时投资3个商铺，这个资金太过巨大，咱们需要和几个董事商量商量。”

　　翟经理点下头，说道：“好的，希望你们能尽早回复我……我翟炳坤以在本行业的名声对你们保证，只要你们风景咖啡在山西同时投资三个商铺，我会给你们想不出来的特惠国策。”

　　“好……期望咱们的合作。”我起立对翟经理言道。

　　翟经理随着我起立握紧了我的手：“我就等候好消息了。”

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　　翟经理和乐观玛特的有关人，把我和程怡清送到下面，相互拜别之后，我跟程怡清心情非常复杂的坐在了车中。

　　我向程怡清问：“那么大型的投资，是必需要合资了。”

　　“呃，三个商铺起码需要1500万的流动资金，倘若不合资，即使是林怡希也会觉的很费力了！”程怡清咬了—下嘴巴言道。

　　“就说动她接受第三方的投资吧。”我说着起动了车，心中却不忒有数儿，林怡希的性情还是非常倔犟的，我没绝对把握说动她，她做为风景咖啡最大的董事，倘若不接受合资计划，那只能够搁置了。 那些年，追过的女孩