第两百七十五章:借高考之名(金榜题名)
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晚上方亮跟陆明熙一起吃饭,吃着吃着他突然问道:“明熙,明天周六,想不想出去挣一笔?”
“去哪挣啊?”,陆明熙抬头,眨着一双炯炯有神的大眼睛,一脸不解的问道,那样子还真有几分俏皮可爱。
“我公司接了一个一手房独家代理,明天是预售的日子,你如果感兴趣,到时候也去试一下,开单就有钱拿哦”,方亮决定给自己的女朋友开个小灶。
“可是我什么也不知道啊!”,陆明熙闻言有点感兴趣,跟方亮的相处,也让她对这个行业很有几分兴趣。
“这个简单的很,你不用知道太多,只要有客户感兴趣,你把他直接带到售楼处就好,那里会有开发商的人处理,到时候你只需要留下自己的姓名,手机号就好,要是成交了,他们会给你通知的,这也算是兼职了。”
“好呀”,陆明熙一听自己不用懂太多的专业知识,只需要对楼盘信息有所了解就好,顿时就有些跃跃欲试。
“那你明天跟我一起过去吗?”
“我带你一起过去,但是我不能陪你找客户,不然让其他员工看见了心里恐怕会不舒服”,方亮笑道:“你不用担心,要是有不懂的,不会的,直接给我打电话就好。”
“好”,陆明熙也是一位心理强大的姑娘,既然感兴趣,想去,就不会前怕狼,后怕虎。
跟陆明熙吃过饭,陆明熙回了自己租住的房子,而方亮回到公司,他拿出手机给马书记打了一个电话。
随便客套几句,便直奔主题。得到对方同意之后,他把张晓涵叫了过来。
“还有三天就高考了,你去准备一下,三天后让一批人到二十四,二十五中,二十六中,二十七中和二十八中门口摆几个公益休息站,多打几个遮阳伞,矿泉水也要多买一点,等考生考试,学生家长休息的时候给他们发发宣传单,打打广告什么的,我相信会有不小的收获。”
“方总,那两天可是特殊时期,ZF那边不会干涉吧!”,张晓涵知道,去那驻守,肯定比在小区门口驻守效果好,反正大家都是闲的无聊,聊聊天,了解一下他们的需求。
魔都本地学生,大多数不会到外地上学,都是在本地。等他们毕业了,准备娶媳妇的时候,基本上都是另买一套房跟父母分开住。
五六年后魔都的房价肯定只会比现在贵,就算不涨价也会持平。所以到时候只要跟家长说,早买早赚,不仅能挣房租钱,还能坐等升值,何乐而不为,肯定会有人心动。
其他人就算立刻下不了决定,但是随着时间的推移也肯定想起这件事。到时候他们下意识的会找万盛地产,毕竟万盛地产在他们心里有印象。
所以高考在学校门口驻守,不仅能找到客户,还能扩大公司的影响力。
哪怕张晓涵不是销售部的人,但是在公司待了这么久,耳濡目染间也是会不少的销售手段和策略。
但重点是,人家ZF会同意吗?
方亮闻言笑道:“如果ZF不同意我还会跟你说吗?要知道虽然时间只有两天,但是影响肯定不会小,其他的不说,矿泉水管够,需要多少钱,你直接支。”
方亮想好了,就是花十万,他也觉得值了。
要知道房地产经纪公司在电视上打广告,不知道要经过多少道手续,审查,还有巨额的广告费。
与此如此,还不如借着高考这两天好好打个广告,既做了公益,打出了公司的影响力,还给公司拉了客户。
听到方亮已经跟ZF打好了招呼,张晓涵就知道此事非常可行,也知道该怎么做。
“对了,安排到学校门口驻守的人告诉他们,控制一下情绪,不要跟平时推销一样,太过热情,千万不要把人家给搞烦了。”
“毕竟我们去那边摆摊……不是……做公益,人家就知道我们醉翁之意不在酒,所以先让他们适应,然后再宣传不迟,尤其是国人喜欢围观,看热闹,从众,到时候只要有一个客户感兴趣,给他宣传,其他人自然会围过来。”
“是的,方总,我会告诉他们的”,张晓涵心里不由佩服起方亮,怪不得人家是老板,不仅手段通天,这份对人心的了解,也是她所不能比拟的。
至于说,凑热点,趁高考这段时间打广告,张晓涵不觉得有什么。现在的宣传商,连清明这样的节日都不放过,他们利用一下高考又怎么了。
就在张晓涵转身准备离去的时候,忽然想起一件事,“方总,那些电商啊,饭店这几天都在宣传,说凭借转考证和成绩单,重点可以打五折,普通本科七五折,我们是不是也可以……”。
“对啊,我把这点给忘了,有便宜不占王八蛋,恐怕这一招使出来,心动的人就更多了。”方亮一拍大腿道,张晓涵这个提议倒是很不错,“这样吧,凭借准考证和成绩单,重点本科佣金1.5%,普通本科佣金1.7%。”
“幅度会不会太大啊”,张晓涵一听说道。
“第一,薄利多销,第二,也是家长们都知道我们是来打广告的,佣金打折也显得比较诚意,至于这个力度,我觉得不大,现在公司成交买卖单,也没多少能收全佣的,基本上都是1.8%。”
还有一句话方亮没说,房地产经纪行业,说白了有点像空手套白狼,挣再少也是挣,所以根本不存在亏本的问题,只是挣多挣少。
再者说了,一套房子佣金,平均不会低于十万,打点折,业务员的工资都出来了,只要能出工资,多一毛钱那都是挣钱。
“还有,限制日期,这个活动我们截止到八月三十一号,要是超过那一天,再拿着准考证和成绩单来我们这买房,就不享受这个待遇了。”
“方总,八月三十一号是签定金合同的日期还是签买卖合同的日期?”
“这个无所谓了,只要不是带看日期就行”
说完这些,他让张晓涵找区域经理们商量商量具体怎么做,自己已经给了详细的方向和方法,至于实际操作,就不用自己再操心了,要是连这些都做不好,他不介意换人的。 桃色春乡之地产大亨