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　　晚上七点钟房东夫妇，王老师夫妇全来了。加上方亮和郭斌一共六个人走进会议室。

　　相对而坐之后，寒暄两句就开始谈房子的事情。

　　方亮坐在王老师夫妇这一边，因为这样有利于他用读心术观察房东夫妇。

　　“这边我先问一下，您这边付款方式是什么样呢，需要贷款吗？”，房东率先提问道。

　　“当然要贷款，加上税费八百多万呢”，王老师说道。

　　“你们首付能给多少？”

　　“凑一凑，差不多400万”

　　“400万”，房东两人闻言都沉默了下来。

　　方亮则紧盯着的房东夫妇的眼睛。

　　男：400万有点少，我在徐汇那边看中的房子，首付要800万，加上我的存款也只有600万左右，差的太远了。

　　女：这个400万倒是最近给的价格最多的，但是还是有差距，首付不够，那边的房东不愿意签字，真难。

　　方亮看的出来房东是真的像买房子，而且感觉好像还挺急的样子。

　　“400万有点少，能多加点吗？”，房东问道。

　　王老师刚要说话，方亮用胳膊碰了下对方。这是之前他俩商量好的，王老师张开的嘴又合上了。

　　“刘先生，买卖房子也是一种生意，应该是相互的。您不能总让下家付出吧，您看看，你的房子价格空间有多少？”方亮问道。

　　‘这个可不能轻易说出来’

　　“我现在挂价是830万，最多让10万”

　　“10万太少了吧！”，方亮笑呵呵道：“我们去买衣服，也要跟人还价，要还就要还价大点，否则还个二三十块钱也没意思对吗？”

　　方亮本想说买菜，但他今天被新海城的房东给刺激到了。

　　“小伙子你要知道我说的是10万，可不是十块钱，单位是万呢”，房东闻言笑了。

　　“我知道是10万，但是刘先生您也要考虑一下实际情况。您之前报价790万，挂出来卖了三个月没有成交。现在您挂出来卖830万，您觉得会成交吗？”

　　“现在情况不一样啊，那个集市要拆了，听说要建学校”，程先生慢悠悠说道。

　　“集市的确要拆，但是谁都不确定是要建学校。万一是其他的呢，商场还好说。万一是停车场，加油站，写字楼，医院呢？这都是有可能的吧！”

　　“停车场不美观吧，甚至还吵”

　　“写字楼挡太阳吧！”

　　“加油站危险吧！”

　　“医院……这个有点不吉利呀”

　　当方亮说出这句话，别说房东犹豫了，就是王老师是夫妇闻言都犹豫了。

　　王老师夫妇想，万一是这些玩意怎么办？不过好在她们的确是想买房，也看中了那块的地段。学校最好，要真是其他的玩意，但也总比集市要好吧，只要价格合适也是可以的。

　　房东夫妇闻言相互看着，小声议论。

　　方亮通过读心术看的一清二楚，心中微微一笑。

　　“如果我们价格再让一点，你们的首付能多交吗？”

　　“这个就要看具体让多少了？”，王老师闻言笑呵呵道。

　　“我们决定再让10万，810万”，房东说道。

　　“810万”，王老师闻言看了看她先生。

　　“这个价格还是有点高啊，要是您房子的装修好倒也可以，但您房子的装修我不说您也清楚”，王老师的先生说道。

　　房东闻言神情略微一暗，这的确是他们房子的缺点。要是装修好，早就卖掉了。可重点是现在装修也不合适啊，花个二三十万装修，然后再涨个二三十万卖掉，没意思啊。

　　要换成三个月前知道会是这种情况早就装修了，可现在那边交的定金眼看要违约了，也不来及搞了。

　　“那你们首付最多能给多少？”，房东问道。

　　“500万”

　　“600万，你们首付要是给600万，我可以800万卖给你们”

　　“600万太多了，我们拿不出来”

　　之后房东和客户就开始就首付价格，以及房子价格开始扯皮。

　　然而扯来扯去，扯了半个多小时，还是没有一分钱的变化。

　　“那我们回去都在考虑一下吧！”，王老师看到方亮示意说道。

　　“好吧”，房东闻言觉得有些可惜，这个客户很诚心啊。但是让他再降价也是不可能的事情，800万算是他的底线了。

　　送走房东，王老师夫妇看着方亮笑道：“小方，你的谈判功底还要继续加强啊！”

　　“嗯嗯，多谈几次就好了”，方亮笑道，其实他觉得自己今天谈的还不错。

　　“小方我看你人不错，就跟你实话实说，你刚才说那集市要建医院，停车场的时候，我都犹豫了，在想要不要买。”

　　方亮听到这一句顿时恍然大悟，原来自己是自作多情了。

　　“王老师，我那是……”

　　“你别激动，房子我肯定会买，集市拆了，不管建什么，它肯定只会好不会坏，所以价格只要合适，我们还是会买的。”

　　“我们不是老迷信，建医院也没事”，王老师笑道。反正她买来是投资的，只要有升值前景就行。唯一后悔的就是没有早把江镇站附近的房子定下来，白白让自己损失几十万。

　　“就算不买那附近的，但房子我们肯定也会在你这买”

　　“谢谢王老师的信任”，方亮长呼一口气，“王老师真的太好了。”

　　方亮开始拍马屁模式，将王老师夫妇哄的高高兴兴。

　　“好了，我们先走了，今晚麻烦你了，明天你不要忘了再问问新海城的房东。”

　　“好的，我明天一定问，王老师你们慢走，再见”

　　看到王老师夫妇打车离开后，方亮长吐一口气。今天这失误犯的，真是杀敌一千，自损八百。还好王老师信任自己，以后一定要注意，千万不能犯错。

　　回到门店，果不其然也被郭斌说。方亮表示自己接受教训，总结经验。并告诉郭斌客户刚才也这么说来的，但他们信任自己，知道自己是为他们好，是谈判的需要。

　　郭斌闻言也笑了起来，“这样的客户好。” 桃色春乡之地产大亨