第四十二章:王老师
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回门店打卡的时候,都已经快九点了。方亮有些不好意思,郭斌表示没事。
“看样子是去约会美女了啊,有没有信心拿下来”
‘拿下来?被发好人卡了,怎么办?’
方亮呵呵一笑,“水到渠成,慢慢来。”
“那就加油”,郭斌拍拍方亮的肩膀回到办公室。
“你在追陆明熙?”,方亮坐下后,吴峰探过头来小声问道。
“没有啊,就是一起吃个饭而已,你思想龌龊了”,对于这种八字没撇的事情,方亮可不想承认。
“对了,你不是在追陈瑶吗?进展怎么样?”,方亮转移话题道。
“唉,别提了”,吴峰闻言有些温怒。
‘拿我当备胎,真特么贱’
看到吴峰眼睛中闪过的字眼,方亮明白了是什么情况。果然跟自己当初说的一样,陈瑶这个人聪明,有心机,别太当真,陷得太深,伤害的是自己。
“什么时候的事,要不要兄弟我一会陪你去喝几杯”
吴峰听到方亮的话,心中有些感动,“前天中午,我去她公司找她,看到她跟一个男的当众亲嘴……骂的……。”
“好了,过去的就让他过去,你这也算是成长。这个社会很现实,咱们还年轻,有无限的潜力,等咱们站的更高了,馒头会有的,包子也会有的。”方亮安慰道。
“嗯,我知道”,吴峰点点头。
开完晚会,打卡下班,吴峰拒绝方亮陪他解闷的好意。表示自己已经看开,再者前天晚上方亮请客,他已经喝够了。
二人顺路走了一会分开,方亮刚回到家看到手机有一条短信。
‘今天太晚了,明天中午再说’
‘好的,祝您好梦,晚安’
方亮回复消息,这是陆明熙的老师,晚上打电话没接,方亮给对方发了一条短信。
次日早上,方亮添加对方为微信好友,随后询问对方对房子有什么需求,自己可以先给她找找,但是对方一直没有回复。
时间一直到了中午十二点半。
“欢迎光临”,主值的吴峰喊道,随后叫了一声,“方亮,有客户找你。”
方亮从后面走出来,看到来人时陆明熙和一位陌生的女人,约莫四十来岁,中人之姿,但是气质不错,端庄温雅,应该就是陆明熙的老师。
方亮没想到陆明熙会带她老师直接来门店找自己,心中激动的同时,朝陆明熙投去感激的眼神。
“王老师您好”,方亮连忙伸出手。
‘这小伙倒是同其他中介不一样,衣着有档次,这么年轻就能穿得起名牌,看来能力不错,陆明熙给我介绍的中介还算靠谱’
“你好”,王老师伸出手同方亮握了一下。
随后方亮将其和陆明熙一同邀请到会议室,郭斌让方亮带客户进去,他去接水。
‘自己的决定是明智的’,方亮让二人落座后开始与王老师交谈,心中给自己点赞。
郭斌也倒水进来,随后将门关上。
郭斌看方亮直接问对方对房子的需求,连忙用脚踢了一下。方亮心中一紧,知道自己说错话了,紧忙将话题一转。
“王老师,这位是我们经理郭斌”
“王老师你好”
“郭经理你好”
两人点头算是认识。
“老师这个职业真好,让人羡慕,有社会地位,福利待遇也不错。而且还很神圣,教书育人,桃李满天下”
“我从小的梦想就是当老师,可惜学问不行。王老师让人佩服”
“老师也没有那么伟大,都是社会结构中普通的一员”,王老师闻言微笑道,话这么说,心里却是很受用。
郭斌对王老师一顿捧,方亮闻言恍然开朗,也知道该怎么说。
“王老师真谦虚,而且为人也很温和亲切。说实话,我从小就怕老师,到了大学害怕老师,但是一看王老师我就感觉亲切的很,王老师您一定深受同学们喜欢和爱戴”
方亮这句话一说,算是说到王老师的心坎里了。看方亮是越看越顺眼。
陆明熙看着方亮和郭斌两个人一顿糖衣炮弹,把王老师炸的姓什么都不知道,心中暗乐。
气氛有了,慢慢转移话题,开始谈到房子的事情。
同样也不是直切主题,“王老师是什么原因要买房呢,投资吗?”,郭斌笑呵呵的问道。
“我哪有那么多钱”,王老师虽然摇头,但是方亮通过读心术得知,对方买房就是投资。
“我儿子已经上大学了,现在房价一天比一天高,我要是不干净买房,到时候等他娶老婆,恐怕我连婚房也买不起了。”
“可怜天下父母心啊,王老师真是一位好母亲”,郭斌长叹一声。
“我给他攒个首付,以后他慢慢还房贷……”
通过将近一个小时的了解,当然主要是郭斌问,方亮在一边帮衬着,学习到了不少经验与套路。
送走王老师和陆明熙后,方亮朝郭斌竖起大拇指头,“经理,受教了。”
“这是一个套路横行的社会,说话也是有讲究的。我刚才倒水进去,看你直接问客户需求,这太鲁莽了。”
“租房没什么,周期快。但是买房不一样,几百万,上千万的生意,哪能这么粗暴,要温和,这也就是王老师脾气好。”
“换成脾气不好的客户,不会跟你当面翻脸,恐怕出门了,也就忘了你是谁。”
“你要知道,客户给我们交十几万佣金,不单单是为了保障。也是在买服务,想要享受知道吗?”
郭斌一口气说了很多,方亮一一记在心里。这些都是干货,也只有经理才会这么说,换成其他同事,都会藏私。
“嗯嗯,下次不会了”,方亮连忙点头。前两个成交的买卖客户,都太顺利了,方亮根本没有积攒到多少经验。
这次的事情是个教训,他要引以为戒。
“下午我要陪吴峰带看买卖客户,你好好找房子,找顾大哥帮你”,郭斌走到前台说道。
“小方,客户需求是什么?”,顾军闻言问道,闲着也是闲着。再者他现在很愿意帮方亮,上次他给方亮介绍的租客。成交以后,方亮给了他五百块钱。
他给方亮的买卖客户找房,成交以后也请他吃饭。
以前他也给刘敏,张晓梦给过客户。但最多给他买了一瓶饮料,哪像方亮这么大方。
自己只需要在电脑前帮他找找,成交就有好处拿。这种好事,他不会拒绝,所以听到郭斌让他找,他没有一点犹豫,甚至主动问。
“客户需求是……”,方亮将客户需求告诉顾军,他知道顾军主动问,肯定是因为自己给他钱和请他吃饭才主动帮忙。
不过这也无可厚非,谁也没有义务免费帮你。相对而言,顾军还是一个很不错的助攻手。人是懒,但他是懒得带客户去外面跑,让他找房还是很勤快,很尽职尽责的。 桃色春乡之地产大亨