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　　“经理，电话我回过去了，然后他问我，让我问一下房东，明天有时间看房吗？”，冯漫漫打完电话过来说道。

　　“这个你就别管，等他再把电话打过来的时候你告诉，房东也不确定明天有没有时间，哪天看哪天再联系。”

　　“好”

　　“你出来一下”，看到冯漫漫眼中的疑惑，方亮将其叫到门店外面解释了一通。

　　冯漫漫闻言，表示还可以这样。我们不是一个公司吗？

　　方亮听了冯漫漫的话笑了，牙齿和嘴唇那么亲密，不也会打架吗？难道你们班级就没有就没有发生过矛盾，就算没见过，你没听过吗？

　　多年的同学之情尚且如此何况是只是同事关系，方亮说到这里看到冯漫漫脸上的紧张和担忧没有再往下说。

　　社会的水这么深，自己说的这点算什么。冯漫漫到底还是刚从学校出来的，严格说还是一个学生，可以理解。

　　自己当初从学校毕业的时候不也是很天真，很单纯吗？

　　“社会好复杂啊！”，冯漫漫忍不住发出一声感慨。

　　方亮笑了笑没有再说其他的，回到门店方亮告诉所有新人，明天休息不用来上班。

　　然后询问他们这今天打电话的结果，结果就是除了冯漫漫打出的那套房源之外，卵用没有。

　　对于这个结果，方亮是一点不意外。待开发房源里面找房子，就属于大海捞针，纯属看运气。

　　冯漫漫也是运气好，第一次扫房源就找到了一套。很显然她的一套房源，也是耗尽了所有人的运气。

　　而众人的冲劲和兴奋，也在无数次拒绝之中消失殆尽，到现在也只剩下疲惫和坚持了。

　　方亮知道不能再这样下去，一直被拒绝。不仅会怀疑自己的能力，也会怀疑这一行的未来和前景。

　　方亮立马让他们停下手中的工作，告诉他们不要再打系统房源里面的待开发房源，全部给我转战58，赶集这样的网络平台。

　　打里面的个人房源，将这些房子开出来，效果很不错。

　　方亮给他们做了一个范式，打了一个电话，运气不错，第一个电话就打出了一套房源。

　　看到方亮这么轻易就成功，众人渐渐有了信心。接着方亮又给他们讲租赁房源的业绩划分。

　　开盘可以得到10%的业绩，描述也就是拍招聘能得5%，钥匙能得5%，签署租赁委托能得5%。

　　由于他们是在58这些网站打的，整个魔都哪里的都有，不可能跑过去跟人家签署委托和取钥匙。

　　所以只要把盘开出来，可能的话添加微信要照片，把15%的房源业绩弄到手里就可以了。

　　这样一套房子租出去，四五千你们能拿两三百，七八千就能拿五六百。

　　看着众人被自己调动了冲劲，方亮笑了笑，给众人写了一些注意事项。

　　就是打电话该怎么介绍自己和询问，问对方是中介还是房东。如果是房东，怎么最简单有效的说服对方在中介挂盘。

　　无疑就是在中介挂盘租的快，节省房子的空置期，早点挣钱。至于中介费就跟简单了，早点租出去，中介费不就剩下来了吗？

　　而且找中介还能限制客户的类型，这样也能避免杂七杂八的人住进房子，保证安全。

　　接着最重要的就是，问清楚房子的物业地址，一定要精确到门牌号。还要跟对方核实联系方式和姓名，以及对客户的要求等等。

　　将这些写好，方亮复印五份，给新人一人一份，自己拿一份留备案。

　　让众人不要着急打电话，先看一下上面的信息，等了解了再打，这样说的顺一点，也能让房东感觉到你是专业的。会更加信你说的话。

　　方亮计算过，在网络上打电话，平均五个电话能开出来一套房子。而每开除五套房子，可以保证成交两套。

　　虽然挣不了什么大钱，但要是没有业绩，这样做可以保证你每个月有点业绩，能挣一两千块钱。

　　这样的数据已经很恐怖了，如果再高，恐怕谁都会在网上打电话，而不去成交了。

　　方亮没有跟他们说这些，只有真正体会了才会知道好处，他害怕自己一说，这些有些眼高手低，不了解市场行情的家伙会再次失望。

　　一天下来冯漫漫接了不下10个电话，全是安居同事让她联系房东，由此可知这套房子有多么受欢迎。

　　不仅有安居同事打电话联系她，就是其他房产中介也打电话让冯漫漫联系。

　　冯漫漫懵了，不是说这套房子只在安居地产开盘吗？怎么其他中介也有，她把手机递给了方亮。

　　方亮接过电话就说，这套房子的房东跟我们签署了独家委托协议，收起你们的小把戏。还敢让我们给你约房东，真是好大的狗胆。

　　说完话，他直接挂断电话根本不给对方反应的机会。

　　怎么可能给，万一对方反应过来开喷，然后挂断电话，自己岂不是受一肚子气。

　　“直接拉黑”，方亮说道。

　　冯漫漫照做，然后问方亮为什么会出现这样的情况。

　　“因为我们公司有间谍”

　　“间谍？”，方亮的话一出，五个新人都忍不住惊讶和好奇。

　　间谍，这么遥远刺眼的字眼，竟然会出现在他们耳边。

　　随后方亮就跟他们讲泄盘，然后告诉他们泄盘的危害，一单被公司发现，直接开除，永不录用，无论什么身份。

　　接着又给他们说为什么会出现泄盘这一现象，哪怕公司严厉打击，依旧无法杜绝。

　　归根结底就是利益，小的地产公司，没有足够的房源。所以为了吸引客户，或者有了客户提出需求他们没有相对应的房源，就只能找‘外援了’。

　　这个‘外援’除了找其他房地产公司还能找谁？毕竟时间在那，要是在其他中介那有关系好的直接要，没有关系户，只能悄悄的打探，试探，然后买了。

　　有的就会因此达成长期合作关系，你给一套，我给一套。这样的房源他们一般不会挂出来，都会作为自己的独家房源。

　　只有等实在卖不掉，或者说，他们压根不想带看，就会把房子挂出来，等别人卖掉，分房源业绩。

　　有的人就是这样做，不带看，不驻守，就对盘，开盘，光这个人家就能挣不少钱。

　　虽然成交概率小，但顶不住基数大啊。

　　方亮曾经就听哪个安居同事，平均一个月开一百套买卖房源，想想多么恐怖。

　　有的组半年，租赁加买卖的开盘数都没有一百。人家一个人，一个月就开一百套房子。

　　方亮不敢百分百说这人是对盘，那八九不离十。领导不管的原因，除了没有确凿的证据之外就是有利可图，所以也就睁一只眼闭一只眼。

　　以对盘为营生的人不少，方亮不止一次暗骂顾军，为什么不去找这样的人合作。

　　你一个劲的开盘，成交一套那就不少钱。但人家就是不干，高风亮节，严于律己。

　　方亮虽然气，但也只能心里说说，是绝对不可能直接跟人家说，哎，你去找个对盘的人吧。

　　除非自己是傻子才会这样做，因为这是白白给人家把柄。

　　晚上的时候王雪告诉方亮，她有两个客户明天想要看三湘的一房，其中一个是今天看过的客户，属于复看，要带自己的家人一起来。

　　方亮说没问题，只要客户来，肯定能看房。而且其中还有一个带家属的复看客户，很有希望啊。

　　接着刘敏又给他打来电话，说她今天那个看房的客户明天也要看房，同样带家属一起来。

　　方亮一口答应，只要来，肯定能看房。

　　‘好兆头’，方亮笑呵呵的想着。 桃色春乡之地产大亨