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　　挂断电话，方亮将王老师的意愿告诉了郭斌。

　　“有门”，郭斌听到方亮说王老师想要跟房东见面谈一下，就知道情况不错。

　　“你跟房东打电话，语气不要激动，别给房东信心”

　　“好的”，方亮点头，的确不能激动，平复心绪给房东将电话打过去。

　　“喂，房东您好，我是小方啊”

　　“您今天有时间吗？我这边客户想见面跟您再谈一下”

　　“价格客户没有跟我说，但我想她能跟您见面谈，就算有差距也不大”

　　“嗯，好，那就约在晚上七点，还是在我们门店。”

　　“嗯，好，再见”

　　房东还是挺好说话的，并没有想象中的不耐烦。其实可以理解，他很诚心要卖房，这边好不容易有了一个诚心客户，他也不想错过。

　　方亮又给王老师打电话过去，告诉她时间地点。

　　做完这一切，方亮长呼一口气。是成是败，就看今晚了。他能感觉到，今天晚上就能有结果，如果谈不拢，这一单十有八九就要黄了。

　　所以方亮下午也没有出去驻守，而是在想到时候会发生什么状况，自己应该怎么应对。

　　问题的话就只有价格了……不对，还有首付时间。房东着急卖，就是因为要拿钱去买另一套房子，肯定希望首付时间越早越好。

　　‘不知道首付时间，到时候可不可以拿来做谈判的筹码’

　　下午的时候方亮有一组租赁带看，带看了三套房结果客户一套都没有看中。不是房子的装修太差，就是小区环境不好，楼层不好，总之就是各种不好。

　　方亮对此也没有太多的尴尬，因为现在他有更头疼的事情要做。当然面对客户他也没有表现的不耐烦，只是说自己再给你找找，然后给你微信发照片看看再说。

　　晚上吃过饭时间很快就来到七点，王老师夫妇，还有房东夫妇准时赴约。

　　没有想象中的剑拔弩张，两方聊的还算是挺顺利。

　　至于为什么聊得很顺利原因显而易见，因为两方都想成交，一个想出手，一个想到手。

　　王老师那边方亮跟她们摊牌了，如果你们不尽快定下来，那这套房子肯定是要被卖掉，客户急。

　　房东那边更心急，房子一直卖不掉怎么办？眼看离付款期限越来越近，手里却是没钱。

　　他今天打电话询问了两个前几天给他打电话说有客户一次性付款的中介，到底什么情况，还买不买。

　　得到的消息大相径庭，那就是一个客户出国了，一个客户回家了。目前不在魔都，让房东不要着急，客户很诚心只不过手头上真的有事。

　　房东急眼了，近乎吼了出来，“等等等，黄花菜都凉了。”

　　要说方亮怎么知道房东吼的是这句话，因为……房东第二个电话就是打给郭斌的。

　　虽然说现在价格还有差距，但两个人现在都很想成交。房东视王老师为唯一的客户，王老师视房东这套房子为买到就是赚到。

　　一个小时来来回回扯，方亮也询问王老师最快什么时候能把首付打过去。

　　王老师表示，只要签了买卖合同，首付550万当日就能打过去。

　　房东夫妇相视最终决定再降3万，800万，不能再低了。

　　王老师夫妇听到800万，也没有太多犹豫，点头同意了这个价格。800万，买一套明珠苑110个平方的电梯两房，还带产权车库，除了装修差点没什么毛病，绝对是赚。

　　同时王老师心里也很清楚，自己这是捡漏了。如果房东不是特别急，屎憋到piyan上了，绝对不会这么便宜出手。

　　因为还没有拉取房屋产调，不能签房屋买卖居间合同。虽然房东保证自己的房子没有任何问题。但是必要手续还是要走，万一有问题怎么办？

　　王老师表示，还是拉取产调比较好。众人约好第二天签合同。

　　次日方亮跟房东跑了一趟房产交易中心拉了房子的产调，确认没有任何问题之后。

　　当天众人就把房屋买卖居间合同给签了，这不是正式的买卖合同，正式的买卖合同要到交易中心去签。

　　当然居间合同也是有法律效应的，也不能轻易违约，除非上下家都同意和平解决，不然打官司，法院也是认合同的。

　　签完居间合同，王老师向房东付了20万的定金。

　　房东收到定金以后将产证拿了出来，王老师仔细与产调确认之后，没有问题。

　　产证现在就要放到房产公司这边，目的就是为了防止一房多卖。

　　接下来就等交易中心通知去签合同了，当然还有另外一件事，就是贷款。

　　因为王老师没有贷过款，方亮便是全程陪同。

　　拉征信报告，查银行流水等等。这些全部完事以后就是向银行递交贷款申请，这一步往往是由安居公司代为办理。

　　因为安居公司跟银行有合作，这样房贷也能快一点，同时也有保证。避免客户在外上当受骗，或者贷不出款。

　　等贷款申请通过就可以签买卖合同，签完买卖合同，然后再等交易中心通知过户。

　　一共有两个过户，一个是产权过户，一个是物业过户。等这两样全部完事以后，在差不多一个月内，贷款就会下来。

　　这些手续全部完成，短则两三月，长则不知道……。

　　三天的时间，方亮跟王老师来来回回跑，终于成功向银行递交了贷款申请。

　　“小方真的太感谢你了”，从门店走出来，王老师看着方亮由衷的感谢。

　　以前没买过房不知道，现在自己亲身经历一会终于知道多难搞。还好有方亮帮她，帮她省了许多麻烦。

　　“王老师您太客气了，这都是我应该做的”，方亮笑道。

　　“你太谦虚了”，王老师摇摇头，“你这样的经纪人太少了，认真负责，有耐心，重要的是不贪心。”

　　“王老师，您过奖了，说的我都不好意思了”

　　“呦呦，这个时候脸皮薄了”，王老师忍不住笑出声来，“对了你们的中介费是什么时候交？”

　　“现在交可以，签了买卖合同之后交也可以。”

　　“那就等签买卖合同了再交吧，一共两个点就是16万，对吧”

　　“对的”，方亮点头。

　　“能打折吗？”，王老师终于还是问出了所有经纪人都不愿意听的话。 桃色春乡之地产大亨