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　　吴峰闻言心中暗喜，一次性谈下23套出租房源，而且还是租给他们公司，可以算是他们公司的独家房源，也可以说是他的独家房源。

　　23套房子的房源业绩怎么也跑不了，这一下开盘有了，房源业绩有了，小钱钱还能跑的了吗？

　　方亮也很高兴，一次性谈下23套独家房源，而且还是可以转租的。相比较于同样价格的出租房，独家转租房源能获得更高的利益。

　　比如说一套出租房源是四千元，佣金能收2800元。而独家转租房源是房产经纪公司跟房东把房子租下来，然后涨价以后再租出去，赚一个差价。

　　“如果廖先生您配家具，我们可以给您报价3500元，如果不配家具3000元，您看怎么样？”

　　“这个价格有点低啊”，廖先生闻言有些不满意，他觉得怎么也能报价4000，现在这个价格跟他的心理预期差的有点大。

　　“廖先生您听我讲，我们出租房子，怎么也要配家具吧，如果不配家具价格肯定要低一点，再者您这房子如果是人为因素毁坏的就不需要您出马了，但要是自然出了问题肯定是要维修的，维修费我们公司可以包，但是这个人工费您也清楚，现在魔都的人工费不便宜啊！”

　　方亮这说的可是大实话，他有一个租赁客户门锁坏了让他帮忙换个门锁。方亮答应了，然后去找换锁公司，人家说了一个门锁80，人工费50，这还是距离近一点的，要是远一点，人工费都要100。

　　所以这并不是方亮在这里故意忽悠，而是实事求是。

　　“再者您房子我们公司租过来以后，每年肯定都有一个空关期，这个空关期起码有一个月，我们算半个月，所有的房子加起来就是不少钱。”

　　“这也是我们看您的大房东，不然这个价格肯定更低。”

　　廖先生听方亮这么一说，心里明白过来，仔细想想的确是这么一个道理。租房子对于房东来说也是一件麻烦的事情，要是再遇到一个费劲的客户，那就更难受了。

　　再者他出租房子只是单纯的不想让房子空的，害怕受潮，毕竟有人住的会打扫，墙皮什么的不至于脱落，房子万一有什么问题也能及时弥补。

　　所以想了几分钟廖先生便点头同意了方亮的报价，因为廖先生时间紧张，所以方亮直接带廖先生回公司办理合同。

　　在路上他给郭斌打了一个电话，让他派人到三湘店来一趟，这边有个业主要把23套房子出租给他们公司。

　　郭斌一听笑呵呵的答应，这方亮真是给他长脸啊。

　　郭斌把区秘派了过来，再加上方亮和岳明海的帮助，经过长达一个小时的协商，终于签署好了委托合同。

　　“廖先生合作愉快，以后您要有房产方面的需求尽可找我。”

　　“这个自然”，廖先生对方亮的感关也不错，“希望我们以后会有长期合作，到时候你可要给我优惠哦。”

　　“没问题”，方亮有意拉近跟廖先生的关系，他现在是拓展人脉的时候，无论什么样的人物他都想有联系。

　　“廖先生一会有空吗？您也算是我们的老客户了，现在又把23套房子租给我们，对我们这么信任，我想请您吃个饭，再跟您好好聊聊。”

　　廖文想了想觉得方亮年纪轻轻不仅是一店之长，而且说话办事都很老练，也有结交之心。

　　他能走到现在，就是靠了不起眼的小人物给他提供信息，所以哪怕他与方亮的身份，地位差距甚大，也没有露出瞧不起的意思，所以想了想他也就同意了。

　　来到紫悦轩，方亮点了这里算是比较高档的宴席。谈工作，他肯定是尽量为自己，为业务员争取利益。

　　但是请客吃饭，他也不会扣扣搜搜。菜上桌，方亮又点了四瓶红酒。

　　廖文看着这一桌心中给方亮的评分更高了，他看的出来，这一桌起码有一万六，就那四瓶红酒，一瓶就有3000。

　　刚开始他觉得方亮是一个比较有能力的房产经纪人，但是现在看方亮的布置，他发现方亮绝对不是一个普通的房产经纪人。

　　要是普通的房产经纪人，再有钱，恐怕也舍不得请一个初次见面的人吃上万元的饭。

　　所以一个人无论什么时候，在有心人眼里，你的一举一动都能体现出你本人的实力与性格。

　　方亮作为房地产经纪这一行业的精英，自然是深谙此道，不然也不会带对方来资源选这个高档餐厅，也不会点这么贵的菜。

　　虽然他有钱，但是他的钱也不是大风刮来的，他也心疼。

　　开了酒，方亮先给廖文倒一杯，两人碰了一杯之后，一边吃菜，一边聊天。

　　方亮敏锐的发现廖文对他的态度比之刚才亲热了一些，不像之前虽然没有露出不屑，但是神态上的疏远和高傲却是可以看得见的。

　　方亮心中暗喜，接着用读心术，投其所好，马屁一个接一个。当然只有马屁也不行，也要有干货。

　　方亮将自己最近看得那些书里面的内容结合现在的房地产市场，进行了一个比较有噱头的阐述。

　　廖文一边听，一边点头，心中有些惊讶与方亮的理论。

　　“敢问方先生是什么学历？”，见两人聊得也算是相投，廖文问出了这个问题。

　　他也是有见识的人，方亮刚才说的这些话，哪怕是同国内那些重点大学经济系优秀毕业生相比也是不差多少。

　　“本二”，方亮以前在魔都说自己是本二的时候会非常不好意思，但是现在他没有一丁点不好意思。

　　反而还觉得挺好的，自己本二怎么了，要说挣的钱绝对碾压大部分高校毕业生。

　　“经济管理系？”

　　“不，土木工程”

　　廖文一听，瞳孔微微收缩，心中有些惊诧，一个土木工程的毕业生，竟然对经济有这么清晰的认识，真的太难得了。

　　尤其是他见方亮说出自己的学历后，对方很平静，并没有觉得不好意思后，就知道这个人心里一定很自信，同样也很有实力。

　　学历低怎么了，只要您是成功人士，哪怕你是小学毕业，也会成为励志的代名词。

　　学历高如何，只要你混的不如意，也是为学历无用论的论证。

　　当然上大学还是很有用，不说上大学你能学到书本上的东西。而是上大学可以开拓你的眼界，可以增长你的见闻，明白自己能做什么就够了。

　　不要眼高手低，要看自己能做什么，等你做好自己能做的了，再去想自己想做的，否则永远也是好高骛远。

　　餐桌上两人交换了联系方式，之前两人记得都是工作号码，可不是现在号码所能比的。

　　廖文也不知道是因为什么原因，也透露了自己的身份。方亮知道他是搞投资的，却不知道人家还是一家风投公司的股东。

　　方亮暗自庆幸自己的决定，自己以后公司发展一旦遇到资金方面的问题，倒是可以找廖文。

　　虽然对方不会给你很多的优惠，但是给你说几句其中的猫腻，少走弯路那也是很不错的。

　　菜过五味，酒过三巡，两人聊得也差不多了便站起身准备离开。

　　“方经理，怎么这么快就走了呢，我还打算过去敬你一杯呢。”，两人刚走出包厢，就听到身后传来一道成熟知性，犹如银铃般的声音。 桃色春乡之地产大亨