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　　接着大区经理让方亮给大家发发干货，传授一下经验什么的。当然更多的还是激励一下所有人，给他们树立一个标杆，只要努力什么时候都不算晚。

　　只要努力，起点再低也不怕。

　　对于这些，方亮说实话不知道说什么。毕竟自己最大最大的干货就是读心术了，总不能说你们只要有读心术就能跟我一样牛逼吧。

　　这句说出来，恐怕十有八九会说他狂妄，因为压根没人会信。这件事要不是发生在自己身上，方亮也不会相信。

　　所以他的干货就是多打电话，勤驻守，多跟客户联系，保持良好的关系，无论是成交客户也好，未成交客户也罢。

　　只要跟他们搞好关系，不说所有人给你介绍客户。二十个人介绍一个还是可以的吧。

　　只要量上去了，质也就跟着上去了。

　　说完这些全场鼓掌，然后给所有人发奖杯。

　　新人奉之为通往成功的钥匙，老人则鄙视为满口空话。

　　当然除了奖杯还有更吸引人的东西就是购物卡。

　　第一名1000元的购物卡，第二名800元的购物卡，第三名600元的购物卡。剩下的第四、五、六都是400元的购物卡。

　　钱的数额不大，但所有人都很开心。毕竟他们在台上收获了目光与崇拜，极大满足了他们的虚荣心。

　　包括方亮在内，他也不是圣人。说实话面对全场那惊喜，羡慕的目光，好听的夸赞，他也有些飘飘然了，从台上往下走的时候都感觉自己要飞起来了。

　　业绩奖之后是另一个大奖，虽然没有业绩奖这么有含金量但也很有说服力，同样是经纪人能力的证明。

　　那就是成交单数奖。

　　成交单数奖不同于业绩奖，业绩奖是将租赁业绩和买卖业绩加起来统计。

　　而成交单数奖一般分为租赁和买卖。而其中买卖则最为重要，毕竟成交一单买卖收取的佣金可是相当可观，比租赁强多了。

　　当然不包括租赁商铺，豪宅什么的。这两样的成交概率是非常低非常低，如果说成交十单租赁，那么租出商铺和豪宅单数加起来能有一单那就已经相当了不起。

　　再者安居公司规定，老人，也就是入行超过一年的经纪人，哪怕你成交的租赁再多，也没有获得成交租赁单数奖的资格。

　　这也是公司鼓励经纪人把主要精力放在买卖上，哪头轻哪头重要论的轻。

　　先颁发的是成交买卖单数奖，第一名是钟冠军，三个月成交10单买卖。这就是实力，人家开的单数多，哪怕成交的数额不大，却能保证一直开单。

　　第二名是李庆，三个月成交8单买卖，同时他也是业绩奖的第三名。

　　第三名是张萌，三个月成交7单买卖，业绩奖的第六名。

　　第四名是王光亮，成交了6单买卖，很显然他成交单数的金额不大，不然肯定能得业绩奖。

　　第五名是马明义，同样成交了6单买卖，他的情况和王光亮一样，成交的单数多，但金额不大。

　　这只能证明人家的运气不是很好，没有遇到大客户。但是人家有实力，成交单数就是实力。

　　业绩奖的运气成分明显要比成交单数奖要多，就像方亮成交王强一单别墅买卖，就顶人家成交七八套买卖。

　　单数奖可就是实打实的实力了，不靠运气，就靠能力，靠人脉，看你有多大的能量。

　　第六名是方亮，三个月成交四单。最后王先生那单是10月份成交的，不然就是5单了。

　　第三个奖项就是成交租赁单数奖，第一名赵楠，三个月成交13单租赁，平均每个月四单，累计租赁业绩19万，月收入过万。在新人里面算是很强的了，起码比方亮入行要强很多。

　　第二名孙德胜，三个月成交11单租赁，累计租赁业绩达到16万，实力同样不弱。

　　第三名方亮，三个月成交10单租赁，累计租赁业绩达到33万。

　　当全场经纪人看到方亮又上场领奖，开始交头接耳的议论起来。

　　“这方亮今天可是耍够威风了”

　　“你要有实力，你也可以上。”

　　“话说颁了三个奖，这家伙上了三回，这家伙是要把今天的奖项全得一遍吗？”

　　“这方亮真特么牛逼，买卖业绩第一名，租赁业绩还是第一名，看样子是真有实力啊”

　　接下来的奖项含金量就没有上面三个奖多了，但同样从这些奖项里面也能看得出来努力就有收获。

　　为什么呢？接着往下看！

　　带看奖

　　开盘奖

　　收客奖

　　只要有心就不难发现，那些获得业绩奖和成交单数奖的人，在这三个奖项里面基本都有获奖。

　　这就说明，人家客户多，带看多，就会有成交，成交多，业绩就高。

　　人家为什么能获得业绩奖，成交单数奖。就因为人家在基础上面做得好，在最基本的方面就做的比你强，你拿什么跟人家比。

　　就比如说客户，客户是基础，没有客户搞个毛。

　　而获得客户的方式也有很多，打电话，驻守，发传单等等。因为这些可以造假，所以就没有设立奖项。

　　不得不说，很多人在看到这里的时候，或多或少心里都有感触，都知道了自己的不足，该怎么办。

　　比如自己业绩差的原因是客户少，或者说有客户，但是却没有形成带看，没有带看就别谈成交了。

　　而这才是这场季会的终极目的，就是为了给人刺激。给你最直观的表现，最现实的打击。

　　明白自己要什么，才会知道需要做什么。

　　当然了，此刻众人除了心中的感慨，了然与逐渐形成的信念之外。

　　还有就是对方亮的敬佩，心服口服。

　　一共六个奖，方亮都有获奖。开盘奖第一，带看奖第三，收客奖第六。

　　“怪不得人家业绩高，基础就做的比我们好”

　　“回去以后我也要努力”

　　“话说我客户有，就是不好意思给他们打电话，唉”

　　“做这一行你要记住两点，第一，不要脸。第二，坚持不要脸。”

　　很显然说这些话，表示回去以后要努力的人，十有八九都是新人。因为只有新人才最容易被洗脑，只有新人才最容易激动起来。

　　只有新人，未经残酷社会摧残，他们心中才有热血与梦想。

　　而不像那些入行时间久了的老人，已经成为一个个老油条，不上不下的人。他们安于现状，他们抱怨眼前，或者说已经认命。

　　而那些入行时间长，却成为精英，崭露头角的老人，无一不是拥有坚定信念的人。

　　时间会划出一条长河，拥有坚定信念的人，在陆地上奔跑。那些尸位素餐，不努力，只知道抱怨，只希望天上掉馅饼的行尸走肉则在大河中随波逐流。

　　哪怕偶尔爬上陆地，也只会嫉妒别人的成功，不会去学习，努力。最终再次被生活强}奸，失去贞}操的他们，便再次跳入那可以淹没一切残酷，却可以让他苟延残喘的大河之中。 桃色春乡之地产大亨