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　　果然方亮在等到快九点钟的时候，一个四十岁左右的男子走了过来。方亮刚开始没有贸然的打招呼，一直看到那男子要上楼的时候才走上前。

　　“请问，您是楚先生吗？”

　　“我是，你是？”，男子闻言一脸不解，同时眼神中还带着戒备。

　　“您好，我是方亮，安居地产的经理，之前我有个业务员给您打过电话，说您的房子考虑出售，所以我就过来等您。”，方亮连忙说出来意。

　　男子闻言笑了，“你们还真敬业，是不是在这等挺长时间了。”

　　“没有，也就等了一会”，方亮摇头，“这就是给您打电话的业务员，冯漫漫。”

　　“你好”

　　“您好”

　　两人互问之后，男子邀请两人到他房间详谈。

　　进门以后男子让二人换拖鞋，但方亮和冯漫漫还是穿了鞋套进去。这样的举动，看在男子心里却是如初一丝满意。

　　“您这房子装修的挺好啊，这装修应该只有一两年吧！”，方亮打量着房间说道。

　　“还是方经理眼睛毒，前年元旦装修的，快两年了”，男子呵呵一笑，“请坐。”

　　“谢谢”，三人落座。

　　方亮问对方这么好的房子怎么想到会出售，无论是自己住，还是用来等涨价都是很不错的选择。

　　见一个房地产中介这样评价自己的房子，男子心中挺高兴的。

　　“我想去市中心买一套房子，看中的那套房子房东要求一次性付款，所以只能把这套房子卖了”

　　方亮一听眼中再次打量起这个中年男子，在市中心能买得起一套房的人可是不简单啊。

　　要知道，这里的房价都已经七八万了，市中心还不要十一二万。

　　接下来方亮开始拍楚先生的马屁，无非财力雄厚和有眼光等等。

　　其实完全可以跟客户开门见山，但从冯漫漫的话音中方亮得知，客户只是有出售的意向，并不坚定。

　　而自己这番马屁攻势，就是为了让楚先生对自己有好感。等对方飘飘欲仙的时候，再说出目的。

　　这样的套路，很有效果。客户十有八九都会被自己拿下，毕竟他们不想在被对方吹捧的时候，掉面子。

　　“您打算以多少的价格出售这套房子呢？”，方亮没有问对方确不确定出售，直接问出售价格。

　　楚先生闻言想了想，道：“580万。”

　　“这是您的心理预期还是报盘价？”

　　“低价580万，低于这个价格一份不谈，你要知道，我这装修可是前年才装的，而且我也没住过几天，跟新的一样，当初给这房子装修我就花了35万。”

　　方亮闻言点点头，这个价格其实不算离谱。毕竟小区摆在这，装修摆在这，重点还是电梯房。

　　“楚先生，您这套房子有产权车位吗？”，方亮笑问道。

　　“有啊”

　　“那您这车位价格包含在这房子里面吗？”

　　“怎么可能，要是算车位，怎么也要610万吧！”，楚先生闻言笑道：“我在这小区还有一套房子，我打算把这套房子的产权车位过户到那一套。”

　　“您那套房子是几房？”

　　“三房两厅两卫”

　　“是电梯房吗？”

　　“对，电梯房，9楼的”

　　一听这句，方亮整个人都激动起来。他连忙控制住亢奋的情绪问道：“楚先生，您那套三房考虑出售吗？”

　　“我这有个客户，就想要三湘的电梯三房，带车位最好，只要您同意出售，价格不是问题。”，方亮现在要做的就是把客户稳住，让他有出售的意向，所以价格就是一个诱饵。

　　不过方亮相信，只要楚先生同意出售，吴峰的客户十有八九能够拿下来。

　　“不出售”，楚先生闻言想也没想直接拒绝，“三湘小区环境很好，我还打算以后把我父母接过来养老，给他们住。”

　　方亮闻言微微有些失望，他没有想到客户会这么坚决，不带丝毫犹豫，但他还是不想放弃，他递给楚先生一张名片。

　　“我的客户真的很诚心，楚先生您如果有出售的意向，可以给我打电话，价格方面绝对不会让您失望。”

　　“好，如果有意向我会给你打电话。”，楚先生心中坚定那套房子不会出手，但面子上还是客客气气的。

　　方亮先让楚先生签署了房屋出售委托，随后又拿出有一份委托，这就是独家委托协议。

　　“楚先生，这是我们公司的独家出售委托协议，您可以看一下。”

　　“我想您是魔都本地人，也知道安居地产的实力。您签署了我们公司的独家出售委托协议，我们公司会重点推您 这套房子，争取在最短的时间成交。”

　　“而且，还能避免很多人给您打电话，给你带来不必要的麻烦。”

　　“独家委托协议是吧，这个我知道”，方亮还没有介绍完，就见房东打断他的话。

　　“我有个朋友就跟你们安居地产签了独家出售委托协议，挺不错的，不然一天到晚给我打电话实在太烦。”

　　楚先生既然了解，也免得方亮再废太多口舌。两个人很顺利的签完了第二份委托。

　　之后客套了几句，便告辞离开。

　　“经理什么是独家出售委托协议啊”，冯漫漫不解的问道。

　　“就是房东跟我们签署这个委托，他的房子只能在我们安居地产开盘出售，不能挂在其他中介。”

　　“万一挂了呢，他要赔钱吗？”，冯漫漫睁着一双大眼睛问道。

　　“万一挂了就挂了呗，怎么可能让人家赔钱，说白了，我们的这份委托，对于一些人来说根本就是废纸一般。刚开始也许会遵守，但时间长了要是还卖不出去，人家照样会到其他中介开盘。”

　　“那公司弄这个独家出售委托协议有什么用？”

　　“当然有用了，这些都是钱啊。安居地产公司规定，只要签署独家委托协议，签署人能得20%的业绩。你看这个盘是你开的，独家协议也是你签的。”

　　“这套房子只要卖出去，你就能拿40%的业绩，分到你手里差不多有万把块。”

　　冯漫漫一听万把块，整个人顿时精神起来。

　　刚开始她只是知道自己开了一套盘，很激动。但是并没有过多的感触，现在一听方亮解释。严格的说，只要事情跟钱挂上关系，就挺动人心的。

　　回到门店，方亮立马将这套盘开了出来，同时上传独家委托协议。只要签署了独家委托，那么其他经纪人想要联系这套房子，是看不见房东的联系方式，只能联系签署独家委托协议的经纪人。

　　这就是独家委托协议的一个好处，避免房东被电话骚扰，享受的是一对一的服务。

　　回到门店的时候已经九点了，方亮让冯漫漫等人先回去，自己会把事情弄好的。

　　等他开出盘，上传协议之后，却是陷入了沉思之中。

　　按照公司规定，一套出售房源是可以设置维护人的。而维护人维护的房子一旦成交就能得到20%的业绩。

　　方亮相信这套房子肯定是能成交的，但是他却不能保证100%让自己组下的业务员成交。

　　万一让其他门店的业务员成交了，自己没有设置维护人那就损失大了。那可是两三万的业绩。

　　可是设置维护人，自己把这套房子的维护人给谁呢。无论给谁其他人肯定不舒服，毕竟他们跟这套房子没关系。

　　新人是没有维护资格的，只有转正才能维护。不然给冯漫漫维护的话，其他人肯定没有意见。

　　头疼。

　　这个时候方亮后悔自己速度太快，没有考虑这个问题。早知道，他就先不开盘。先联系客户，等自己组下的业务员找到客户了，再开盘，这样就稳了。

　　这个行为叫藏盘，虽然公司明令禁止，但这样做的人肯定不少。

　　这可是独家资源啊，不成交则已，一成交那不仅全部业绩归自己，分佣更是不少。

　　唉，方亮摇摇头，但是手上的动作却是不慢。

　　连忙在本组微信群里面发消息，告诉所有人，将三湘小区新出的这套一房，推给手里所有的买房客户。

　　不管他买几房，要哪里的房子，只要他买房就推荐。

　　方亮相信，这套房子最晚两星期肯定能成交。下手要是晚了那肯定是没了。

　　随即方亮也将三湘小区这套新出的一房信息推荐给自己所有的买房客户，无论已成交还是未成交，统统推荐一遍。

　　后来不放心，他又给自己其他客户，不管‘死客户’也好，租赁客户也罢，只要是客户统统推荐。

　　自己推荐完还不算，他又让组下经纪人有样学样，也这样做。

　　老业务员一个个都清楚这套新出一房的魅力，所以也是不遗余力的推荐。

　　哪怕是顾军这个懒人，也没有闲着。毕竟他虽然懒，但是眼力劲还是有的，也是喜欢钱的。

　　对于这种短时间内肯定能成交的房源，也是很有兴趣。 桃色春乡之地产大亨