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　　“检核部第二季度的目标是，继续整治公司员工违规行为，改善风气，将违规率降到2%以下。”

　　“是，方总”，检核部信经理周继荣点头答应道。

　　“市场部，第二季度，要至少拉来四单一手房销售代理的项目。”

　　“是，方总”，市场部经理赵慧点头，压力大，不过她有信心完成。

　　给一线部门定完目标之后，方亮停顿了一下。

　　目光投向行政部经理吴炳坤，“以后月初例会由行政部经理吴炳坤主持，季度例会由我主持。”

　　这句话一出，顿时现场为之一静。

　　所有人都将目光在方亮和吴炳坤之间来回飘逸，就是吴炳坤自己都愣了神，一时没反应过来。

　　谁也没想到方亮会突然宣布这样的任命。

　　虽然仅是主持例会，而不是什么人事变动。但是在座的这些人，哪个不是在职场上混着的人精，能不明白这件事后面意味着什么？

　　要知道，万盛房地产经纪公司成立到现在，哪怕例会不举办，也没有人主持过。但凡开例会，都是方亮在主持。

　　如今方亮将主持例会这一任务交给吴炳坤，就意味着，信任，或者更准确的说是重视。

　　“怎么，吴经理有意见？”，方亮见吴炳坤不回答，而是一脸惊讶的看着他，笑问道。

　　“没……没意见……多谢方总信任，我一定好好主持。”吴炳坤这才从惊诧中反应过来，连忙说道。

　　方亮笑着点了下头，给吴炳坤主持例会的权利，方亮不是一时兴起，而是深思熟虑良久之后的结果。

　　随着万盛旗下的两大公司做大做强，事情越来越多，他已经没有那么多的精力和时间去主持例会了。

　　其实想要把主持例会的权利交出去，已经想了很久。

　　但苦于没有合适的人员，虽然主持例会，权柄什么的没有变化。但要知道，以前这件事一直是自己做，交给谁，便意味着自己最重视谁，所以自然要慎重考虑。

　　吴炳坤这个人，说一不二，原则性很强，甚至强的让人感觉到倔。这样的人做朋友不行，难以交心，但是做下属，绝对可以让领导放心，信任，尤其是在私企，尤其是面对方亮这样的老总，可以让他信任，可靠。

　　当然仅仅原则性强还是不够的，能力也要出众。

　　吴炳坤一来公司，便提出了很多针对公司更顺利发展的建议。实施之后果然有效果，之后方亮离开魔都前往西海省，公司的大小事务虽然没说让他管理，但身为行政部经理，有监督之权。

　　方亮在西海省也经常跟吴炳坤联系，发现吴炳坤事无巨细，汇总总结交给他，他看后便一目了然，对公司最近的发展了然于胸，十分清楚。

　　而且还会在这个时候给方亮提建议，他自己明言，这样是越职，但是不说他心里实在难受。

　　方亮听后笑了笑，并不觉得什么，有读心术在，谁能糊弄他，只要他经常出现在公司，万无一失。

　　综合这些原因，方亮才会打算着重培养吴炳坤。

　　“以后公司季会也由你主持，各部门都要配合，谁敢阳奉阴违，小心我找你谈话。”

　　刚说主持月度例会，现在又让吴炳坤主持公司季度大会。

　　在场之人，无不羡慕嫉妒恨。

　　要论在公司待得时间，他也只能跟市场部经理赵慧，检核部经理周继荣，销售部主管宁鼐比一下。

　　这一点众人多多少少有些不服。

　　但要说工作能力，大家都看得到，吴炳坤来了之后，公司组织架构上的事情的确是比以前要捋的清楚，运转起来更加流畅，这一点上大家是服气的。

　　所以说听到方亮对吴炳坤的新的任命之后，羡慕嫉妒恨，心里同样很矛盾，认为吴炳坤能完成，同样的让自己去做，也能完成。

　　方亮知道，这件事情大家需要消化一下。但他并不给这样的时间，自己是通知，不是跟你们商量，接受就行，消化什么的，回家躺着慢慢消化也不迟。

　　方亮看了眼时间，时间已经来到十一点半，会开了一个半小时。

　　“下面咱们来论一下，市场部提交上来的建议。”

　　的确，这句话一出多多少少是把一些人的注意力给拉了过来，尤其是市场部经理赵慧的目光，紧紧的注视在方亮身上。

　　“市场部提上来了几条建议，我觉得不错，大家看看，先说第一条。”

　　“赵经理，来，你给大家说说聚焦房源。”

　　“好的，方总。”赵慧聚精会神的听着，这可是她任职万盛房地产经纪公司半个月为止，第一次提交的作业。

　　她准备站起身，方亮虚压手，“坐着讲，大家都是同事。”

　　赵慧点了下头，“聚焦房源，不难理解。就是优秀房源，在座的各位，尤其是大区经理们，比我更了解什么叫优秀房源。”

　　“地段，性价比，格局，朝向，楼层，等等因素都考虑其中，比出来的第一名。”

　　大区经理们听着赞同的点点头，有几个聪明的，甚至已经猜出了赵慧究竟想说什么。

　　“我的建议是，以小区为单位，每个小区筛选出三到五套房源作为聚焦房源。而后全小区，但凡是遇到客户需求跟聚焦房源相近的，全力推荐。”

　　“劲往一处使，如此不仅能提升成交数，提升业绩，更能发挥出房地产经纪人的积极性。”

　　“大家都清楚，遇到买卖客户，推荐的房源必定是跟自己有关系的房源，因为一旦成交，不仅能得到成交业绩，还能得到维护，或者钥匙，描述，有效出售的业绩，挣得多。”

　　“一旦客户看不上，就会两眼一蒙，不知道该推荐哪套房源。一旦有了聚焦房源，一到三房都有，客户看不中跟自己有关系的房源，那总能看中聚焦房源吧，毕竟能成为聚焦房源，就说明房子的优势很大，就算客户很挑，还是看不中，但起码看到经纪人推荐的房子原来越好，心中的好感也会提升，对于把住客户也是很有帮助的。”

　　“我建议，每个小区的聚焦房源，所有房地产经纪人必须空看，对于聚焦房源的所有信息要了然于胸，背的下来。大区内的聚焦房源，由区秘汇总下发到大区内的各个门店，由经纪人自己决定是否去看，有能力的肯定回去，能力不够的，就先针对本小区，等能力提升了再说。”

　　“这样一来，去看聚焦房源的客户多了，客户相互之间也会有一种紧迫感，逼定的成功率更高。”

　　赵慧说完，目光投向方亮。

　　方亮点点头，随后询问在座的诸位如何。

　　发言最为踊跃的自然是大区经理们，因为他们才是平常跟房子打交道的人，知道聚焦房源利弊如何。

　　“我觉得赵经理的建议不错，可以实施。”大区经理王雪赞同道。

　　“我也认为可以”，大区经理岳明坤道。

　　很多大区经理纷纷表态，认为可以实施。

　　“聚焦房源虽然好，但是要解决一个根本性的问题”，大区经理郭斌开口道：“那就是如何确保聚焦房源发挥其本应有的作用，说白了就是，如何确保基层人员的实施。”

　　方亮也考虑过这个问题，没有相应的检核，就怕下面的人虚应故事，走过场。

　　大区经理的事情很多，也不肯每天抓这个事情。

　　至于自觉性，大家笑了笑，这玩意是啥，谁不是逼出来的。

　　赵慧看到方亮示意的目光开口道：“郭经理的目光很敏锐，这一点我也想过。我的解决意见是，一，对于成交聚焦房源的房地产经纪人以奖励，奖励额度由公司讨论决定。”

　　这个只要方亮不反对，其他人不会反对。

　　“二，公司房源系统上另建聚焦房源专区，各区聚焦房源如实上报，供检核部检核。”

　　这句话一出，有些大区经理心里多骂了一句MMP。检核部看到，不就代表到被方总知道了，谁能好？

　　“三，聚焦房源的成交比，作为区域经理，大区经理的考核标准之一。”

　　这一下就不是有些大区经理了，而是所有大区经理心里都来了一句MMP，你知不道我们压力已经很大了，还给我压石头。

　　‘方总，可不能听这人胡诌啊！’

　　“四”

　　一听到‘四’，有人已经忍不住了，坐立不安。对于业绩好的大区经理，聚焦房源成交比低，还能被业绩掩盖一下，但那些先天性优势就不大的大区，本来考核的标准就多了，再来一条，我想死。

　　‘娘希匹，怎么就没看出来，这家伙如此腹黑呢？’

　　“规定聚焦房源成交周期，规定时间内未成交的，便有虚应故事，敷衍了事的嫌疑，严查。”

　　‘你妈了个巴子的。’所有大区经理，非常默契的骂道。

　　方亮听着，再看一眼大区经理的表情，笑了，赵慧可以，这几条说的，简直了。

　　“我觉得……”，方亮故意拉长声音，所有大区经理的心也瞬间吊了起来，“我觉得可以，就这么办。”

　　方亮怎么能不明白这些大区经理的内心想法，什么压力大，什么考核的标准多。

　　能者居之，既然你想爬的更高，不克服别人克服不了的难关，怎么证明你比别人厉害，如何让别人信服你能带他们赚钱。

　　“具体标准，待公司商量后决定。”

　　方亮这边拍板了，其他人也便无话可说了。

　　只能一个个的心里恨着赵慧。

　　而赵慧却与大区经理们的想法截然相反，美滋滋。

　　“现在再说说市场部的第二条建议，设立奖项制度，赵经理，接着讲讲。”

　　“好的方总。”赵慧点头道。

　　大区经理们都愣了一下，奖励制度？这是打一棍子再给一个萝卜的套路吗？

　　虽然他们表示，套路不吃，但这个时候，也顾不上了，觉得还是要听听的。 桃色春乡之地产大亨