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　　许小波点点头说：“这个布匹辅料这块，我已经联系了辅料厂商。他们会先赊一批货给我们，所以这个进货的钱，你不用担心，我们可以先赊一下。”

　　何彩莹笑了笑，把笔放在了会议桌上，双臂交叉，环顾了一下四周，又看了看许小波，然后淡淡的说：“赊东西好赊，那要是还不上怎么办？布料是有，但是，你做出来的衣服，卖不出去怎么办？你以为你做出来了东西，市场上就抢着要么？那可是要看流行趋势和版型设计的啊。咱们现在是新工厂，还没有开工，怎么可能直接就出爆款呢，你们想过么？”

　　听何彩莹一说，小金鱼赶紧说：“何彩莹，你什么意思啊？你以前可是说做服装稳赚的啊，现在又说卖不出去？你什么意思啊？你反悔了？还是觉得现在弄这么大阵仗，你玩不转了？”

　　张亚俊赶紧拽了拽小金鱼，不让她继续说下去。小金鱼不满的撇撇嘴，没有再说什么。

　　何彩莹摇摇头，笑笑说：“我没有说玩不转，只是提醒你们，不要操之过急，做工厂是要摸索实践慢慢的运转的，不是搭把就拿着盆等着掉钱的。要慢慢来。那按你们的想法，现在我们立刻赶工做秋冬季节的衣服，可是，时间上已经来不及了。因为南方的一些工厂现在已经做出了成品，开始销售了。”

　　喝了一口水，何彩莹继续说：“而我们呢，如果现在打板再制作的话，就算加工加点的，也需要一段时间出成品。等我们的成品大批量生产出来时候，那么别的厂商秋冬季节的衣服，已经占领了市场，我们已经没有了市场的大份额。那这样的话，我们的资金很难回笼，而且冬季衣服，如果资金不回笼，压库存的话，要等一年才能周转，这样会有很大的损失。”

　　小金鱼笑了笑说：“不是吧，哪有你说的那么夸张？现在外边还有人穿短袖，怎么做出来的棉服就被人抢占市场了？还有好几个月呢，做衣服还不快？咱们在冬天的时候，是能做出来的。只要咱们的衣服好，还不进咱们的啊。什么份额不份额的啊，你不要说的那么玄乎好不好啊。”

　　何彩莹耸耸肩，对小金鱼说：“我虽然年纪小，但我做服装这么多年，就服装行业来讲，如果有人说我是行家，那我是不会推辞的。就时间节点这一块来说。我们做批发的，肯定要比别人早一个半季度生产才行。而且，棉服款式大同小异，咱们占不到便宜的。”

　　说完，何彩莹看了看赵阿勒，赵阿勒赶紧说：“据我所知，现在各大厂商已经陆续的开始有订货会，你想一想，订货会啊。就是看样式就交钱订货了。咱们面对的是批发商，不是零售商。批发商是要先囤货，赚差价的啊。那他们肯定是要在订货会上订了。到时候，等我们出来的商品，即便是再便宜再好，那他们已经在别人那交了钱了，货也已经充足了。怎么可能还会定我们的东西呢？这就是占领市场份额，懂了么？”

　　听赵阿勒这么一说，许小波他们都惊讶得张大了嘴，乔羽恍然大悟的说：“哦，原来是这样。这招厉害啊，没到季节呢，就先看样子订货，直接收钱了。这招狠啊。”

　　何彩莹笑了笑说：“当然啦，这是最基本的啊，那你们以为呢？如果没有订单的话，我们怎么可能随意的就去生产呢？所以说，现在我们设计的衣服，还要看市场需不需要。如果打版不成功，我们就算是开了订货会，也不一定有很多的订单，那咱们怎么赚钱啊。所以，咱们先摸清市场潮流，研究好版型再说。这就需要时间了。”

　　何彩莹说完，小金鱼和乔羽连连点头说：“你说的对，那你说吧，你怎么说，我们就怎么做吧，毕竟在服装这一块，你还是懂一些的。”

　　何彩莹点点头说：“咱们东北过年都会买新线衣线裤，我们现在集中做一批红色线衣线裤，然后直接在快过年的时候面向市场。因为这个东西缺口是很大的，我们直接拿出来，到各个批发市场，和各一个档口，拿去批发就行了。这样，马上就能回笼资金，这样的话，我们过年的时候，就能还大约一半的生产线的贷款。那我们在明年，再打版做新季服装的时候，资金压力就不会很大。”

　　听了何彩莹的话，小金鱼惊讶的睁大了嘴巴说：“什么？就做这个线衣线裤，过了这个年，我们就能还清一半的生产线的钱？何彩莹，你不是说大话吧，那如果这样的话，我们就连着做两年的线衣线裤，那岂不是整个生产线的钱全都回来了，怎么可能？”

　　何彩莹哈哈大笑说：“等你赚到钱，数钱数到手软的时候，再说吧，我的金鱼姐。好啦，那就这样吧，我现在马上去联系联系布料方面的厂家，让他们低价先给我们一些辅料。对了，许小波，我们的启动资金还有没有了？可不可以再给我们拨出一部分呢，因为我们现在如果招工人的话，至少有一个月的开工钱在手里，才可以呀。”

　　许小波低头想了一下，他刚问完老朴，确实现在手里没有钱。前几天被鲲哥和嘿哥这么一打，酒吧这段时间根本就入不敷出，眼看也要开工支了，手里也紧巴巴的。工厂这边也要用钱，还得弄点钱啊。

　　看来，还是让卡特再弄个三线明星见面会圈点钱才行啊。这样一想，许小波点点头说：“这个没问题，这个你和朴叔商量。下礼拜吧，钱到你们工厂的账面上。”

　　何彩莹高兴的点了点头。

　　许小波环顾了大家一圈，然后问着：“没什么事，大家就散会吧。”

　　大家都点了点头，收拾着桌面。

　　许小波站了起来，慢慢的走了出去。

　　来到了会客室，并没有看见梁倩，许小波赶紧拿出电话打给梁倩，电话通了，梁倩并没有接。许小波又打了一遍，这次直接是关机。

　　这是又耍什么大小姐脾气呢？许小波心里忽然有些累，每天都这么哄着，摸不着头脑的发脾气，是让许小波有些疲惫。不过，梁倩是骄纵了一些，还是没有什么坏心眼的。

　　这么想着。许小波出了工厂。开车回家去找梁倩去了。 我的90年代