“啧，这拿下是拿下了，但是呐，人家那边也是有要求的。”许德发脸上一副为难至极的表情，实际上心里已经开始琢磨小算盘了。

　　这倒是冯素意料之中的情况，她就知道许德发在签约合同之前一定会再跟自己讲条件的，“许掌柜的，要是有什么为难之处，您尽管说，我能帮忙的肯定会竭尽所能的。”

　　“啧，爽快，一看冯姑娘你啊，就是那种敞亮人，那我就不绕圈子，那悦熙楼那边觉得咱们这个定价太高了，他们的意思呢，是价格再低一些，毕竟像悦熙楼那种地方，那将来肯定要量一定会不少啊，你说是不是。”许德发观察着冯素的一言一行，好像要从冯素的脸上直接看穿她的心思一样。

　　“那他们的心理价是多少啊，许掌柜的，这东西我跟你说实在的，我赚不了多少钱，你想想看，价格压得低了，我就连你的奖金都发不起了，到时候别说栗子酒了，就是酿出的原浆酒，我啊估计也买不起了。”冯素将自己利益转化成为许德发的利益，让对方切身体会自己的难处，将双方的利益捆绑在一起，这样他就算压价的话，也是好好掂量一下了。

　　果然，许德发本来心里价位是三十文钱，此时被冯素这么一说，当真是有些犹豫了，琢磨之下他说道：“对方想要三十五钱，他们说这是最高的价格了。”

　　冯素深深的叹了口气，“行吧。”

　　听冯素这么一说，许德发以为自己赌对了，但没想到对方还没说完。

　　“这个价钱太低了，既然如此便没有合作的可能性了，其实这个价格不是不行，只是这样一来许掌柜您的奖金，我就无法算给您了，这样言而无信的买卖，我宁可不做。”说罢冯素便打算起身离开，“这俩天真是麻烦许掌柜的了。”

　　一看这事儿这就要泡汤了，许德发也是慌了，“唉，别别别，冯姑娘你刚才不是还说咱们有话好好商量么，买卖买卖，商量着来嘛。”

　　冯素心中窃喜，她就知道一定是这个家伙想要从中压价的。

　　她一脸为难的说道：“按辈分我叫您一声叔，许叔，这个价格太低了，不行啊，您可饶了我吧！”

　　“三十八文，三十八文钱真的不能再多了。”许德发拉着冯素衣袖，不肯让她走半步。

　　“四十三文钱，这还是看在你是我叔的面子上。”冯素满脸的为难，“我不是还得给您发奖金呢嘛。”

　　许德发一咬牙，“四十文钱，四十文钱怎么样，我再回去悦熙楼好好跟他们掌柜的谈一谈，大侄女你不试一试你怎么知道这个赚不了钱呢，你说对不对。”

　　冯素还是微微的摇头，可许德发已经一副强买强卖的表情了，“四十文，四十文就这样吧，咱们签合约吧，来来来。”

　　许德发手拿朱砂印泥，这就要让冯素盖手印，因为大多数乡下人都是不会写字的。

　　看合约没有什么纰漏，冯素还是很委屈的样子，“许叔，说真的这事儿要不是您，我是真不会答应的，你不知道这栗子就得有多麻烦……”

　　看冯素就快要按手印了，许德发如同自己捡了便宜一样，“嘿嘿，咱们这不也算是亲戚嘛，那我跟你三叔那就是拜把兄弟。”

　　就在冯素画押的同时，她的手却突然间停住了，“那个许叔咱们得加一个条件，每次订货必须要预先给我十分之四的押金，这一来我也好买原料不是，二来也避免咱们这个毁约嘛，要是突然有变的话，这个押金我是不能退的。”

　　当即冯素便另外拿出一张纸，将笔交给给许德发让他重新写一份。

　　许德发根据冯素的要求重新写了一份，其中还有一俩处漏洞，冯素也顺便修改了一下。

　　这时许德发才反应过来，颇为惊奇的问道：“大侄女识字？”在这个地方，女子识字当真是少之又少。

　　冯素检查这手里的合约，微微一笑，“没吃过猪肉，但也见过猪跑吧，只是略微认识一些的。”

　　许德发想着，那冯里正的大孙儿那可是考中秀才的人，那孙女识文断字应该也是正常的吧。

　　对于古文冯素虽然算不得精通，但至少能翻译个大概，尤其合约这种数字性的东西，冯素都能够理解。

　　确认没有什么纰漏以后，冯素这才印下手印。

　　看合约到手，许德发也是面露喜色。

　　那悦熙楼的掌柜也是个有胆识的女子，尽管还没有尝过半滴栗子酒，就已经定了一百斤了。当然她这么做事有底气的，毕竟在冯素看来那徐娘手下的姑娘们，各个都是干销售的好手。

　　拿了定金以后，冯素马不停蹄的就去了沿河村，家里的栗子酒除了今天拿来的那部分，已经所剩无几了，而悦熙楼这样的大买卖，自然不能耽误。

　　急急忙忙的朝白长洲家跑去，差一点同出来的白婶儿撞个满怀。

　　“呀，冯姑娘你这是怎么啦，慌里慌张的。”

　　冯素好不容易才喘匀了气，“白婶儿啊，把你们家的储放的栗子全都给我装起来吧！”

　　“全，全部？”白婶有些懵了，指着储放棚里的高高堆起的栗子，“这么多你全要了？”

　　冯素确定无疑的回答道：“是啊，白婶儿要是方便的话，我还想在村里租一辆牛车送回冯家湾去。”

　　这时候白长洲也从屋里走了出来，“咦，冯姑娘来啦。”

　　白婶连忙跑去同白长洲说了冯素的要求。

　　白长洲也是颇为惊讶，“冯姑娘，你要这么多栗子做什么啊？”他上次是尝了那栗子糯米团的，可那种东西就算是味道再好的话，也用不了这么多的栗子吧。

　　“接了大买卖。”冯素笑呵呵的说道。

　　冯素上次给白长洲二两银子，其中一两银子是押金，按照单价三十文钱一斤栗子来算，上次拿走了十斤栗子，还剩下七百文钱。

　　而这次将所有的栗子都拿走以后，又给了白长洲家一两银子。

　　看着冯素带着满满一牛车的栗子离去，白长洲和媳妇俩人站在院门口纳闷，这姑娘拿回去那么多栗子真的能用完么。

　　“行了，别看了，那人家买走栗子，那肯定是自有打算的，你操什么心啊！只要咱们家栗子卖出去不就行了么，以后啊，这姑娘天天这么给咱家送钱才好呢。”白婶推了一把白长洲，将钱袋子夺过去，回屋里便藏了起来。 世子爷的农家娘子