在开普敦的海之角哥伦精品酒店内，刘君一行人见到了这个南非航海业的大佬，是个英裔乔治，刘君听到这个名字感觉很熟悉了，因为好多人好像就是这么名字，就跟跟在自己身后的杰克一样，当然也不会说什么。

　　乔治就职的圣国航海是南非的第二大海运企业，当然的乔治不可能是什么背后的老总，只不过负责这一块罢了，所以并不能算是什么高规格接待，君信现在还达不到那个程度。

　　“各位客人，欢迎你们的到来。”乔治一身的板正西装，绅士范十足，并不想是一个就职的员工，如果在国内，很多企业的穿衣其实都有着一定的范围，也是因为工资的水平问题，所以能够消费的起的衣服就那些，所以选择的范围就有了限制。

　　“乔治先生您好，我是跟您越好的鹤田子，我给您介绍，这是我们的董事长刘君先生、总经理赵怡女士、财务顾问马如龙先生、投资顾问杰克先生。”鹤田子一个个的介绍过去，而众人也相继握手。

　　对于杰克来说，对方这样的接待规格，可能让杰克有些不舒服，因为他还是很看重这一点的，只不过既然自己现在的老板和总经理都在前面，自己孜然也不好说什么。

　　“鹤田子小姐联系到我们，说是贵方需要在这里进行大量的货物转运，要从南非出发运往龙国的沪市，而且是长期合作。”乔治笑着问道。

　　刘君学习英语已经大半年的时间，从去年上学之后便开始学习，虽然刘君的学习能力很强，但是在这里稍有一些坎坷，但是最起码对方说的，刘君是听得懂的，毕竟没有什么特别难懂的单词，只不过这个人的口音，可不是标准的伦敦腔。所以刘君说，由鹤田子进行翻译。

　　“我确实需要一些有能力的人来肩负这项任务，因为我们的投资并不在南非，而计划在津巴布韦，如果合作协议达成，我们会将津巴布韦就将货物交给你们，然后直到你们在龙国交给我们。”刘君说道。

　　“说实话，经过前期的考察，南非的萨尔达尼亚湾西角港、开普敦港、伊丽莎白港、东伦敦港、德班港和理查兹贝并没有太好的位置来给到我们，所以我们更想从莫桑比克的贝拉港，那里有直接的铁路通往津巴布韦，而且陆上运输距离最近，不知道贵方可有这个能力？”刘君问道。

　　“刘先生尽管放心，这样的能力，我们还是有的，要知道我们圣国航运，作为南非第二大航运公司，这样的规模是毋庸置疑的，我们在贝拉港有着足够的实力，贝拉港是莫桑比克境内的第二大港口，年吞吐能力约1000万吨左右，而且大多数的来源就是津巴布韦。”乔治笑着说道。

　　“但是，如果刘先生所需要的量大，我们还是建议在我们的德班港口进行出口运输，这并不是陆上运输长短的问题，而是海上运输的问题，这是我为贵公司整理的航运的报价，请诸位过目。”乔治说着，将几张纸递给刘君众人。

　　一边解说道：“因为南非的货船去往贵国沪市的货船更多一些，而且不用绕行马达加斯加所以相同规格下，能够节省不少钱，你们可以看到现在的报价，从德班走到沪市，整柜运输。如果20GP仅仅是$1200；40GP/$2350；40HC/$2350。而如果从贝拉港出发：20GP便需要$1750；40GP/$3400；40HC/$3400。”

　　“这是一个非常大的差价，因为运输的成本，不仅仅是航程的原因，还会涉及到报关、船舶的大小，所以很多的事情就决定了这个价格的所在。”乔治说道。

　　“货物进来走德班，并不是不可能，因为陆上运输的成本你这里并没有，如果可以我需要陆上运输的报价，当然我相信这个差价到最后其实并不会很大，但是如果贵司能够在海运的报价上面能够更合理一些，我相信，这样差异就出来了。”刘君笑着说道。

　　“这件事情我会进行一次核算，然后给刘先生一个报价。”乔治说道。

　　“只不过，鹤田子小姐并没有说清楚，刘先生的公司到底有多少的货运，你们在津巴布韦投资的是什么样的产品，您知道不同的产品在报关的时候会面临不同程度的困难，如果我们需要进行报关那么价格就是另外的一回事情了。”乔治说道。

　　“我们的投资不仅仅是在津巴布韦，而且在南非也有一些，只不过今年应该才刚刚开始。”刘君笑着说道。

　　“龙国人现在在这里投资的很多，只不过相较于南非这个国家，他们更喜欢在津巴布韦、刚果这样的国家进行投资，而能够在南非投资的，一般都不会找到我们，因为他们投资的都是金矿以及钻石矿产等等。而还有一些金属矿产，都是通过龙国的航运公司进行运输的。”乔治笑着说道。

　　“我们龙国人有一句话，叫做货比三家，还有一句叫做肥水不流外人田，两句话结合起来，就是在成本差不多的情况下，我们一般情况下，会选择自己人进行合作，这样合作起来更加方便一些。”刘君笑着说道。

　　“刘先生说的是，这是大多数商人的选择，因为方便比什么都重要。”乔治笑着说道。

　　“我们在南非投资了一些粮食，早上吃过了这里的玉米饼，非常好吃，我希望以后有机会能够在这里吃到自己种植的玉米所制造的玉米饼。”刘君笑着说道。

　　“粮食吗？看来刘先生的眼光真的很好，非洲是一个缺少粮食的地方，但是这两年，越来越多的龙国人来到了这里，他们带来了很多东西，这也是我这一次愿意来见刘先生的原因。他们精通种植，不论到哪里都能够种起一片蔬菜，我以前在英国的时候，又一个邻居就是龙国人，我这边的院子里都是草坪，可是人家的院子里全部都是蔬菜，很像一个农场主。”乔治笑着说道。

　　刘君只是微微笑着，听着乔治说话，鹤田子在边上小声的翻译着，刘君现在说的，依旧是汉语，只不过鹤田子的汉语很好。

　　“所以我们以后合作的潜力是很巨大的，如果我们的合作能够谈成，那么我会将我在这边所以的运输交给贵公司，不过这就需要贵公司给到我们一个非常合理的价格。”刘君笑着说道。

　　“既然刘先生的投资才开始，那么我们并不太过着急确定价格，我们可以达成合作意向，到时候我们会提供给你们一个梯形的报价，不过具体的底价，咱们再确定了规模之后在进行判断？”乔治笑着说道。

　　“您知道，粮食的生产周期很短，尤其是在这个地方，所以还请乔治先生尽快将价格确定下来，因为这后面的涉及并不仅仅是我们一家，如果乔治先生达不到我们的要求，而我也并没有太多的时间和乔治先生磨合，乔治先生是一个做大笔交易的人，而我也需要为了各种大大小小的事情奔忙，所以乔治先生，下一次可以直接给出你们的心理底价，底价给到我们再谈，像现在这样的价格就别拿出来了，您知道这些年龙国的航运是很厉害的。”刘君笑着说道。

　　“刘先生说的有道理，作为行内人，我对龙国这些年的发展表示惊叹，您知道我们公司在贵国的造船公司订购了好几艘的货轮，这可是之前从未有过的事情，对于刘先生提出的建议，我会慎重考虑，并且跟上面确定，这还是我第一次和龙国人做生意，所以我对此，充满期待，刘先生，请一定相信我的诚意。”乔治笑着说道。

　　刘君笑着点点头。 最强女婿