“好,现在是下午两点,我们争取两个半小时把昌州城区的点看完。”刘兴国开始安排车辆。

　　“对了，谭叔，婶子身体没问题了吧？可以坐车吗？”刘兴国想起了谭丰林老婆晕车，不知道身体恢复了没有。

　　“现在已经没事了，上午是坐车太久了才晕车。”谭叔回答道。

　　“那我们就走吧。”

　　一行五辆车，先来到了最远的昌州工业区龙科广场，刘兴国也很想知道今天的销售预定情况。

　　已经是下午两点多了，售房部里人还有很多，上午的演出也是人很多，出动了园区派出所大部分警力。

　　这个项目的售房部比昌州工业区第一个售房部要气派，面积也要大四分之一，售房部门口摆满了很多彩旗、售房部墙上挂满了条幅。整个售房部大厅三台空调全部打开，舒缓的背景音乐使人心情舒畅。

　　王浩和整个销售团队都很忙，不断为客人讲解介绍、还要签订预定协议、引导客户缴款、对销空表进行销控。

　　马明远也是坐镇总指挥，这次财务部直接调派了4名财务人员到场，分工很明确，两人收款、两人开票，江燕也在这里帮忙。

　　“兴国，这就是你们的售房部？都这么大？都是装修得这么豪华？这要多少钱？”大姐问道。

　　“这个花费是必须的，一个门面上百万、一套房子几十万，得把客户服务好，让客户感受到花了钱享受到了上帝般的服务。主要还是要把楼盘的档次体现出来。”

　　“这样一个售房部要花多少钱？”黄哥也问道。

　　“这个是临时搭建的全钢架结构，今后要拆迁到其他项目再使用，所以从房屋骨架上是可以重复使用，只是装修要重新装修。从搭建到装修、到家具电器，总共花了80万左右，平常每天售房部的水电费、办公费用就要上千块钱了。”

　　“太贵了，在湖城可以修一栋房子了。”黄哥叹息的说道。

　　“要知道，一个项目销售额达到了几个亿，平摊下来的营销成本占总销售额的3%至5%的样子，当然包含广告投入。”

　　“这样一个项目要赚多少钱？”潘军也小声地问道。

　　“现在的土地还不太贵,一般在40%至50%的利润,项目不一样,利润率也不一样。商业比住宅要利润高一些，但商业的风险也要大一些，位置不好的地方，商业便宜也卖不出去。”

　　潘军点点头，没有再多问。

　　“文总，今天效果怎么样？马总和王浩他们都很忙，我还没有问他们情况呢。”刘兴国把文小艺叫到一边小声地问道。

　　“具体销了多少套，我不清楚，我只知道收了多少钱。到目前为止，收定金共有1500多万，到了晚上估计会超过2000万，住宅买的好。”

　　“晚上你要吩咐财务经理，把数据统计准确，一定要跟销售部的销控表对上。”

　　“晚上6点我们去接待会上露一下面后，就得要赶回来，今天大家都会下班很晚。”

　　“对的，你们跟整个团队晚上也一起聚一聚，跟大家打气。”

　　“这个项目以后，王浩完全可以在销售上独挡一面了。这次前期工作他准备很扎实，以前的所有客户的电话都打过，有的还上门洽谈；整个传单都派发了两遍，广告的针对性很强。”看着王浩忙碌的身影，文小艺也很是高兴的说道。

　　“我明天还来不了这里，你们先盯一下，公司该表扬的就表扬，该奖励的就奖励。”刘兴国看到队伍的成长很是欣慰，希望还能冒出几个有能力、肯学肯干的人出来。

　　“刘总，你们都来了？”马明远也走了过来，声音嘶哑的问道。

　　“辛苦了，我看你声音都嘶哑了。”刘兴国拍了拍他的肩旁。

　　“主要是上午演出的时候，人太多了，把声音喊哑了。”

　　“今天的效果如何？人不少。”

　　“今天的效果很好，住房有150多套，商业门面有120多间。最近几天都是高峰期，还得要多安排人过来才行，完全靠编制上的几个人肯定忙不过来。今天我把下鹿浦项目的人和柳镇项目的人都带来了，既帮忙又实战锻炼，等下鹿浦项目开售的时候，这边也调人过去帮忙。”

　　刘兴国点头，“下鹿浦项目要抓紧，一定要抢在2号地块开售之前，抓一批客户，特别是商业客户。”

　　“快了，8月初就开售了，已经在开始搭建售房部了，跟半岛凤凰城售房部连在一起的。”

　　“好，我就不打扰你们了。6点的时候，你们几个高层去露一下面后就回来，再陪大家一起吃晚饭。特别是每天的总结与统计一定要做好，这也是大家的一个学习过程，我们也好调整。如果卖得好，三天以后，就可以涨一点价，通过涨价来刺激销售。”

　　“行，王浩没问题的，我们就起一个监督和提醒的作用。”马明远点头说道。

　　刘兴国了解到情况后，带着一行人就出了售房部，不好继续打扰他们工作。

　　工地上已经全面开工了，8个塔架都在忙碌。园区管委会这栋楼要先开工，已经在建第二层了，他们没有地下车库，建得很快。

　　“咦，刘总，你来检查工作了，上午怎么没有看到你？”刚走出售房部来到临时停车场，迎面碰到了园区管委会的马主任、秦副主任和郑局长一行。

　　“马主任、秦主任、郑局长，你们好，来检查工程进度？放心，我们绝对按质按量的完工，不会做有损我们品牌的事。”刘兴国向着向几位园区领导问好。

　　“上午你们的演出，可把我们吓坏了，人太多了，管委会都全体出动了。不过我看你们的销售情况很好，看来这个项目的推出是推对了。”马主任握着刘兴国的手，也很高兴。

　　“谢谢几位领导，看来我们今后得多举办几次这样的大型演出，才能满足园区工人的文化娱乐需求。”

　　“没问题，你们企业出钱，我们管委会出力还是可以的。”秦主任也哈哈大笑。

　　“各位领导辛苦了，今天晚上有时间吗？我请大家吃饭呗，感谢大家上午来维持秩序。”刘兴国也趁机邀请。“刚好今天晚上我要宴请湖城市来的考察团，市政府邱市长他们也要出席。”

　　“湖城市考察团，他们明天要来我们园区，今天也可以去先见见。”马主任与秦副主任对视了一眼说道。

　　“邱市长约定的是6点到皮鞋批发市场的千味汤锅店里，6点半必须开席。他们5点会到蜀韵大酒店视察和慰问蜀省商会。”

　　“好，那我们也就5点到蜀韵大酒店吧。”

　　“那几位领导先忙，我就先走了。”刘兴国挥手道别。

　　一行人又上车绕着昌州工业区主要道路逛了一圈，让大家感受一下昌州工业区的规模与气势。

　　“黄哥、潘哥，你们看了这个工业区有何感想？”刘兴国一边开车一边问道。

　　“只能是震撼，工厂太多了，要是湖城能有一半的工厂就好了。”黄哥幽幽的说道。

　　“目前几年看来，湖城能有这个工业区一半也不可能。这个工业区有1800来家工厂，近40万工人。”刘兴国进一步解释道。“我们下一步是到另外一个工业区，海鸥工业区，比这个要小一点，但也有1500来家工厂。他们这里的几个大型工业区侧重点都不一样，昌州工业区主要是服装工厂、海鸥工业区是电器和眼镜、打火机之类的工厂、鹿城工业区是皮鞋工厂。”

　　“他们都是本地人开的厂，还是招商引资来的外地工厂？”黄哥问道。

　　“基本上都是本地人发展起来的，外地来开厂的不多。外地人主要瞄准了申城、杭城等大城市。主要还是昌州人抓住了历史机遇，在改革开放前期就以轻工业为主，开始的工厂也很小，如果没有几百万的昌州人在外经商，本地的产业也不可能发展得这么快。”

　　“这一点，我们羡慕不来。湖城人在外也多，但基本上都是打工的。”

　　“不要小瞧这些打工的，他们之中也会成长起来一批经商人士。只要通过打工，积累一定的起步资金、锻炼一定的商业意识，都能发展起来，但政府也要在后期有针对性地组织和支持才行。”

　　“关键是怎么组织和支持？算了，现在也不问你，估计沈市长他们会问你的，你到时候跟他们好好说说。”潘军笑了笑说道，“你直接说给他们听更好一些。”

　　一会儿，车就直接停在了海鸥工业区的一个工厂门口。

　　郭总过来拉开车门。

　　“我们海鸥工业区的项目就在这里，这个工厂已经搬迁了。”

　　“就是这里呀？”刘兴国下车看了一圈，是位于园区的中心位置，整个工厂占地50亩，成长方形，两面临马路，临街面很宽，适合门面使用。

　　“园区什么时候把这些厂房拆干净？”刘兴国有问道。

　　“我们协议有约定，他们国庆节前拆干净，11月中旬前交付。”

　　“这个项目的设计还得重新弄，完全复制鹿城工业区的龙科广场设计还不得行。”刘兴国从厂门口往里面看了一会儿，今后的项目设计还得到现场实地察看周边环境才行。

　　“没事，重新设计就行，还有几个月时间，来得急。”潘彬插话说道。

　　“这个项目通知马明远和王浩来看看，就由他们负责设计定稿的事情，我和潘总是没时间干这个了。”刘兴国点了点头，对郭总说道。

　　“等他们这段时间忙过了再来看这个项目。”

　　“行，我们马上到下鹿浦去看看后，就直接去蜀韵酒店吧，没有时间去鹿城工业区了。”刘兴国看了看手表，已经四点多了。

　　一行人，又启程往下鹿浦项目赶去。

　　来到下鹿浦项目，远处的昌州体育中心已经建好，正在内部装修，周边的广场环境已经完全呈现出来了。

　　在临站前大道边，几个工人正在施工，搭建售房部。

　　在这一侧的步行街入口，设计有一个小广场，刚好可以搭建两个售房部，还剩下一个小型临时停车场。

　　“我们集团今后的办公室就准备设在这里，有大酒店、电影院、百货商场、大超市、美食街等商业业态，远处就是昌州体育中心，那边是昌州火车站。这一片时昌州今后的主要居住中心，公司管理层的家今后都会安置在这里。”刘兴国为大家介绍道，“在那一片中心区，我们公司还有三块地，要在明年动工。”

　　“还是沿海城市发展快,一开发就是一大片,速度还很快.”黄哥感叹地说道。“不知道湖城什么时候才能发展到这种水平。”

　　“只要交通改善了，发展也很快。”

　　“今后再来昌州只有到这里找你们了？“大姐问道。

　　“明年这个时候，这里就可以入住了。你们再来，也可以住在这里，我们都会在这里买房。”刘兴国肯定的说道。 草根时代