第二天下午四点，家乐福的秦鹏打来电话，说他们在鹿城工业区项目地块现场。刘兴国一直等着电话，还以为他们今天到不了。

　　当刘兴国开着廖明的蓝鸟来到项目地块，一行两人正在对着图纸说着什么。

　　“刘总，这就是家乐福的秦总，我邻居；这就是龙科地产的刘总，很年轻有为。”天圆地方的杨总为两人相互介绍。

　　“欢迎秦总一行来昌州。”刘兴国握着手问候。

　　“你好，刘总真年轻。其实我们昨天就来了，在这工业区都看了，这个项目很好，周边虽然居民不多，但工人多，35万人，相当于一个小城市。”秦总很热情。“我看了初步的图纸，你的观念很超前，至少在昌州比起来很超前，地下有三万多方，我们可能要不完。”

　　“你们需要对少？”

　　“我们需要两万来平方，规模就已经很大了。”

　　“你们要的话，要么全要，要么就只能要一半，不然剩下的我不好规划。”刘兴国说道。“就以十字道路中间为界，选一半，大约16000平方。”

　　“价格呢？包含租金和销售的价格。”

　　“地下室只能租，不能卖，目前还不能办产权证。租的话，16000平方年租金800万，很公平的价格。”刘兴国计算了一会，报出了价格。

　　“800万，很贵哟，比申城也没便宜多少，这里还不是市中心。”秦鹏感到不是有点贵的问题。

　　“这里的人气不会比市中心差，你再打听一下工业区内的租金价格，800万真不贵；我可要花几千万才建得起来；这只是开始两年的价格，后期每年都有一个8%的递增。”

　　“付款方式呢？”

　　“租金年付，押金800万，我知道，你们的租期长，8%的递增要签进合同。”

　　“钱对于外资公司还真不是问题，只是租金价格有点高。”秦鹏还是纠结于价格。

　　“你认为租金在多少合适？”

　　“我认为600万一年合适。“

　　“不可能的，600万才30元一个平方，比行情低了一半。我给你们免两个月的装修时间，等于降低了10%多的租金。”

　　“那我先把考察报告上交总部，估计春节后会有消息，到时再谈，这个地方还是不错。”

　　“好，现在我们去吃晚饭，为秦总接风，刚好介绍几个昌州朋友大家认识一下。”刘兴国也不谈价格了，发出了邀请。

　　“那我们就不客气了，先谢谢刘总。”秦鹏也很干脆的答应。

　　“秦总可有口福了，刘总也做餐饮，汤锅可好吃，天天就餐的人很多。”

　　刘兴国拿出手机通知了康美琪，留一个大包厢；再通知唐总晚上请家乐福秦总吃饭的地方和时间。

　　“走吧，我们现在过去差不多晚上六点，正好吃晚餐的时间。”

　　一行人上车来到新城千味汤锅店，晚上六点钟,店里生意已经很好了，一楼大厅已经坐满了一半，直接来到999包厢。

　　“这也是刘总的产业？装修很有味道，文化味、家庭味浓。”秦鹏观察了一番说道。

　　“等会儿的汤更好喝，还是留点力气等会吃饭吧，我可来吃过几次了，现在每一周都要来两次，几天不吃就会想。”杨总回味道。

　　刘兴国把秦鹏让到主宾位，自己则坐到另一边。

　　“你怎么坐那里去了？”秦鹏奇怪的问道。

　　“还有几个朋友，是我的大哥，我年纪小，只能坐这里。”刘兴国笑着说道。“他们也想进入超市行业，特向秦总请教。”

　　“这样啊，超市这个行业前景还不错，就是前期投资很大，一个店需要几千万才开得起来。”秦鹏也说道，“我也是中国人，希望有本土超市品牌能够做起来。”

　　“难得秦总的民族品牌意识，那就请秦总今天多教教我们。”几人正聊着话，门口唐总的声音传来，一行四人走了进来。

　　“兴国，我来介绍一下，这位是康奥皮鞋的王总、这位是恒泰眼镜的郑总、这位是吉庆服饰的沈总，这位应该就是家乐福的秦总了吧。”唐总先是拉着刘兴国一一介绍，再转向秦鹏和杨总。

　　“王总、郑总、沈总，几位对于我来说可是如雷贯耳，我的偶像。”刘兴国连忙起身问好，掏出名片一一派发，“欢迎你们来‘千味汤锅’。”

　　“刘总，你的名字我们是被唐总说的耳朵起了茧子，你的门面可要跟我们商会留几个，我们要开直营形象店。”王总个子不高，胖敦胖敦的，看起来很有气势。

　　“这还得谢谢你们的照顾才是，一定先提前通知你们。”刘兴国高兴的说道，他们的品牌影响力很大，还能带动销售，多好的事。

　　“今后刘总的商业开发模式走到那里，我们昌州的品牌就跟着走到那里，目前整个昌州都在进行品牌建设，我们也需要找机会打出品牌形象。”吉庆服饰的沈总也笑着说道。

　　几位坐定，开始聊天，刘兴国连忙通知上菜，上了几瓶茅台，并喊来廖总与郭总一起陪客，今后他们也需要打交道。

　　开始大家只是喝酒聊天，都说汤锅好吃，今后请客也来这里。刘兴国也每人递上一张免费体验券。

　　“今后几位老哥可以叫家人来本店品尝，就当我给几位老哥提前拜年了。”刘兴国坐下说道。

　　“兴国，你春节回老家吗？”唐总问道。

　　“年前，提前拜了年后，有时间就回去过年，3月份把湖城厨师培训学校事情忙完就回来了。”

　　唐总点点头，也没再说啥。

　　差不多酒足饭饱，还是康奥德王总开始说话。

　　“秦总在家乐福干了两年了，超市的前景到底如何？”

　　“超市对于国内目前还是新鲜事物，但在国外已经存在了几十年了，家乐福是全球排名第二的超市集团，也是世界500强企业，最大的是美国的沃尔玛超市集团，世界500强排名没有跌出过前五名。超市是一个集中几乎全部的居民日常消费类商品，形成的大卖场，在这里，人们能够一站式购买家里需要的全部日常生活消费品。”秦鹏慢慢的解释。

　　“那超市与批发市场的区别在哪里？”还是王总发问。

　　“两者之间的区别很大，尽管现在有的批发市场也做零售，但从本质上说，超市是最终段的零售店，批发市场是流通环节的中间点；超市直接面对最终消费者，批发市场是面对零售商；超市的入驻主要是生产厂商，也有部分区域总代理，批发市场入住的就是区域代理商；超市在一个城市可以开很多家，同类批发市场在一个城市一般只有一家。”

　　“超市的劣势在哪里？”

　　“超市主要是规模大，需要的商品品种要齐全，价格还要比较平，至少不能高于一般零售店，所以单店的投资很大，包含店铺租金、产品费用、水电费用、人工工资、宣传费用、特价商品的费用等，没有3000-5000万，开不了；特别是前期店面还不多的时候，厂家需要货款，他们不会欠款，但店铺一但多了，销量大了，就可以跟厂家议价，甚至推广宣传费、特价费、进场费、促销员的工资等都可由厂家出；今后房地产企业多了，竞争激烈了，也可以找开发商直接谈店面，要求免租多少年，开发商可以凭借超市品牌去打广告宣传。”

　　“大致明白了，超市的赚钱点，有产品差价、进场费、广告费等，就是资金投入太大了。”王总消化了一会说道。

　　“其实超市还有一个作用——融资，我们跟厂家结帐是三个月，就有三个月的时间差可以使用这笔资金。”秦鹏神秘的说道。

　　“除开投资以外，开超市最大的难点在哪里？”王总问了一个非常关键的问题。

　　“我知道投资对于昌州来说没有一点问题，但难点在于采购系统的建立和物流调配系统的建立。我们需要海量的生产商进场、供货，就要有专门的采购队伍，要与厂商建立稳定的供货联系；我们店多了，就要建立统一的物流配送系统，每个城市、每个店的商品销售速度和类别是有区别的，我们就要随时监控调济，避免部分商品供应不上、部分商品又有积压。”

　　一时大家都沉默了，都是在商场上摸爬滚打的人，都明白能不能赚钱取决于物流的调剂水平和库存的控制水平。

　　“秦总，如果我们成立一家超市公司，请您来负责，你是否愿意？”还是王总发话，看来他是公推的主心骨、领头羊。

　　“对打造民族品牌的超市，我当然感兴趣，但光靠我一个人肯定不行，得靠一个团队。比如，考察选址的团队、销售管理团队、品牌策划宣传团队、物流团队、采购团队等，都需要人。”

　　“那秦总能否从家乐福挖一批人，先把架构搭建起来。先慢慢开几家店，积累供应商、积累团队等，开始稳妥点、一步一步来，条件成熟了，我们再迅速扩张。”王总慢慢的说道。

　　“你们准备投资多少？”

　　“起始资金一个亿，用于开店筹备与积累经验；过后还可以追加投资。”

　　“那这样，我回申城后，跟家乐福的中方总经理谈一下，由他来领衔，你们再跟他谈，可以从家乐福带出来一批人，先把骨架团队建好。”

　　“从筹备到开第一家店需要多久才可以？”

　　“春节后，你们来申城谈一次，我们离职也需要时间，按照合同需要提前三个月申请；所以开始筹备的时间也只能从下半年才能开始，后年才能启动第一家店的装修及开业。”秦鹏思考了一会说道。

　　“那意味着兴国的龙科广场我们赶不上了？”唐总也问道。

　　“时间上来不及，其实我倒认为可以让家乐福先进来，由他们来先行推广超市，毕竟新的形式还是需要推广，市场才会慢慢接受。以后我们就尽量快速的占领市场，抢占好位置就行；还可以就近从家乐福学到经验。”刘兴国也插话说道。

　　“也只有这样办了，秦总回去后与那位中方副总说说，他有兴趣的话，我们就来申城具体谈谈，再做决定。”王总最后说道。

　　随后大家纷纷道别，散去。

　　“刘总，门面的事情，我回去后就把考察报告交上去，这个位置好、有前景，估计在三月份会有消息，到时就会签订合同；大型超市都会提前签订合同，至少是八年起租。”临走时，秦鹏对刘兴国说道。

　　“那就辛苦和谢谢秦总了，三月份时，图纸基本上都出来了。”刘兴国说道。 草根时代