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第72章 旗开得胜

洛水魂瓶 西尼尼根 3043 2021-04-06 13:06

  刘负图坐在洛水岸边,笃定地看着悠悠洛水,心里却想着成追忆的话:“古语说,君子务本,本立而道生,公子不必多虑,只须把养鱼事业搞好,一切都会好起来呢!”

  她说的道理,他当然明白,可是世事纷扰,他的心始终难以平静下来。好兄弟李伊一和他闹翻之后,已经好些天没有来过。而他为了照看网箱,也抽不出时间找他谈谈。

  “鱼儿呀,鱼儿呀,你们快快长大吧!”刘负图看着网箱内游动的洛水鲤鱼,自言自语地说道,“等你们长大了,我就有所依靠了!”

  转眼又过了一年,进入腊月,刘负图的首批洛水鲤鱼已经长到三斤左右,到了上市的时间了。他看着网箱内游动的大鱼,心内激动不已。

  这一天,他开始收拾东西,准备趁镇上的集会,去销售自己的洛水鲤鱼。他事先将达到出售标准的鱼归拢了一下,算了算大约有将近一万斤,这可不是个小数目,如果按照市场上鲤鱼的价格,大约五元钱一斤,差不多就是五万元的收入。洛水鲤鱼因为品种优良,口味鲜美,所以价格还会再高一些。

  他先在电动三轮车上铺了一张硕大的塑料布,使塑料布将车斗内全部覆盖住,而且使车斗的边缘也被完全遮蔽,然后从洛水里滔来一盆盆的水,装进车斗内,接下来便是将达到出售标准的鲤鱼装进车斗内。

  做好这些准备,刘负图便在日出之前,早早地来到了镇街上。

  冬日的阳光还没有完全露头,镇街上来往的人也不多,几个打扫卫生的老人,悠闲地拖着扫把,在街道上轻轻走过。

  刘负图看了看车斗内的洛水鲤鱼,忍不住微微笑了笑,一年半的努力,终于要走上市场了。

  “孩子!这是洛水鲤鱼?!”一个扫地的大爷经过电动三轮车旁边,对着车斗多看了一眼,忍不住问道。

  “是呀!我养了一年多的洛水鲤鱼!”刘负图笑着回应道。

  “我的妈呀!”老人笑呵呵地感慨道,“这么多洛水鲤鱼!我好些年没有见过这么多的了!”老人发出的感慨是有道理的,这些年洛水野生的鲤鱼已经不多,市面上偶尔有卖的,也都是人工捕捞,有十条八条也就不错了。

  “我这是人工养殖哩!”刘负图笑着解释道,因为有这么多洛水鲤鱼,从哪里来的,总要说个清楚,也好让买主放心。

  “哦——小伙子就是双都村大堤上,养鱼的?”老人笑着问道。看来,他不仅对洛水鲤鱼感兴趣,对养殖洛水鲤鱼的人也很有兴趣。

  “是呀!我是双都村的,在洛水里养了几个网箱的鱼。”刘负图回答道。

  老人指着不远处的一个地方,对刘负图说道:“那里!你把车开到那里去!位置好,一会儿就卖完了!”

  刘负图看着老人手指的位置,是镇街中心位置的一个三岔口,正是平时人流汇聚的地方。

  “谢谢你!”刘负图笑着,将电动三轮车开到了老人指定的位置。

  电动三轮车刚刚停好,一个买早餐的中年妇女经过这里,看看电动三轮车的车斗上包裹着塑料布,好奇地问道:“小伙子,车上是卖啥哩?”

  “洛水鲤鱼!嫂子过来看看!”刘负图笑着说道。

  女人手里提着塑料袋,一个袋子里装了胡辣汤,另一个袋子里装着油条,靠近了看,果然是满满的鲤鱼,鱼背黑黑的挤在一起,看着就让人喜欢。

  “还真是洛水鲤鱼!”女人笑道,“这年头,洛水鲤鱼不常见哩!”

  “可不是嘛!这是我专门在洛水里养殖的!”刘负图说着话,问道,“嫂子,来一条吧?!”

  刘负图心里并没有个底细,自己是第一次做买卖,刚站在街口时,心里还有几分怯意,害怕生意不好做,自己亏了本钱。现在看到来了潜在的顾客,他便顾不上想别的,只想着推销自己的产品了。

  “来一条?!”女人笑呵呵地说着话,右手将提着的早餐扬了扬,估计是塑料袋提久了,指头有些不舒服,突然问道,“多少钱一斤?!”

  “五元一斤!和普通鲤鱼一个价!”刘负图有些紧张地说完话,心里却感到很惬意,之前他专门读了一些营销方面的书籍,知道在市场上售卖物品时,最好给顾客一个对比,有了对比才能勾起顾客购买的欲望。现在刘负图把洛水鲤鱼和普通鲤鱼作对比,而价格却是一样的价格,这样产品的品质就显现了出来。

  女人很感兴趣地看了刘负图一眼,又看了看那么多的洛水鲤鱼,不假思索地说道:“给嫂子来两条!”

  “好咧!”刘负图笑着回答的同时,一双手深入水中,快速地捞上来两条活蹦乱跳的鲤鱼,对着女人问道,“这两条咋样?!”

  “好!好!就这两条!”女人看着洛水鲤鱼跳动的劲头儿,自己也跟着来了兴致,点着脑袋,说道,“称称吧!”

  刘负图当着女人的面很快称了鱼的重量,又算出了价钱,还不失时机地把零头免除了,乐得女人一脸的笑容,直夸刘负图“会做生意”。

  女人乐呵呵一手提了早餐,一手提着两条洛水鲤鱼,欢欢喜喜地走了。没走多远,迎面遇到了另一个来买早餐的女人,便大声招呼道:“他婶儿,新鲜的洛水鲤鱼!”

  帮着刘负图宣传了生意,女人神秘兮兮地对“他婶儿”说道:“才五块钱一斤!快去吧!一会儿人多了,就抢不到了!”

  女人的话并非没有道理,现在正是腊月天气,各家各户都开始准备年货,另外家里孩子读小学、中学的,一般到了期末考试的时间,为给孩子补充营养,正需要改善生活;家里孩子在外读大学的、务工的也基本上该回来了,洛水鲤鱼可是当地名产,如果家里放上两条,还可以在邻居面前炫耀一番。

  “他婶儿”朝刘负图的电动三轮车看了看,给提着鱼的女人使了个眼色,便急匆匆地来到刘负图身旁,二话不说称了三条鱼,然后再提着活蹦乱跳的洛水鲤鱼到早餐店里买早餐。

  早餐店里吃早餐的人,甚至于早餐店的店主稍微一打听,女人便把镇街三岔口卖洛水鲤鱼的事情宣扬开来了。

  不到一顿饭的时间,镇街上早起的人,已经买光了刘负图一车的洛水鲤鱼。

  他简单收拾了电动三轮车,又接了扫街大爷的工具,将三岔口附近清扫了一遍,这才骑上车原路返回。

  路上他遇到了不少的人,他们有的是来集会上卖东西的,有的是来赶集会买东西的,熙熙攘攘地拥挤而来。刘负图微微一笑,迎着晨阳,远远地看见阳光照在北邙山上,把一条蜿蜒东西的山脉照得异常高大威武,宛若一条蓄势腾飞的巨龙。 洛水魂瓶

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