程父看着面前的资料：

　　铁石，18岁，高中毕业，成绩优秀，但未考取大学，父亲意外病故后，出来打工，家中有母亲和一弟弟一妹妹。

　　简单的几句话就概括了，看不出任何出奇的地方。

　　他苦苦思索，想从字里行间找到这个年轻人突然建立几个公司的迹象。这个人到现在总共不过三个多月。前面他出国了一个月，没有来得及跟进此事。他已经知道自己女儿和这个男孩同居。受托去调查的手下，是非常信赖的多年小兄弟，小心的问他：要不要找人警告一下那个小子，打断他一条腿？

　　程父摆手拒绝了。

　　实际这也成了奢望，铁石扩张队伍之后，就让阿力把小时候一起练武的小伙伴调了几个上来，又让刚叔找了一个当年一起当兵的战友，一个后来做特种兵，不幸事故断腿的老伙计上来。由于腿断了，不能够做工，一瘸一拐的给工厂看门。铁石开口就叫叔叔，安排他作保安队长，告诉他：二叔，不让你动任何手，你把这几个小子带好了，让他们保证公司安全。工资待遇不用担心。

　　中年退伍兵热泪盈眶，从没想过这一生还有机会重新爬起来，自己的家庭支离破碎，老婆弃他而去，孩子四处离家出走，混迹江湖。

　　铁石承诺：二叔，我会找到弟弟，让他回来孝敬您，我保证。

　　他深知只有自己的族人才是值得信任的，城里这些人，都只是萍水相逢的路人。血脉连接的利益，会让他们成为自己强大的堡垒。

　　最初的安全保障就是他身边的，不论他走到哪里，远处都有二三个年轻机灵的年轻人穿着普通的衣服四处观望。他们手脚灵活，在街头打架斗殴，经过二叔的不间断培训，具备了侦查和安保能力，又学习真正的杀人术，和避免伤人的技巧。公司支付的收入，足够让他们过上良好的生活，避免了去做保安或者看场子打架的命运。

　　铁石之所以这样谨慎，是因为他记得自己轻率生死，被人暗杀重生的经历。

　　程父从没有预见这样的处境，也没有见过这样奇迹起家的年轻人，他有些烦躁。

　　二股东约了喝茶，两人暂时缓和了在五星级酒店股权稀释上的矛盾。程父的业务中有一部分是建筑业务，曾从胖陈作项目经理的央企接了部分业务，当时胖子提的代价并不是回扣，他清楚地了解程家家族的力量，要了回扣麻烦巨大，但提出未来有机会合作一把，给一部分股份。

　　程父是给了一些干股，然后胖陈拿了一大笔钱出来，要求扩张股份。程父很惊讶其能够拿出这么多资金，心想这家伙在位置上捞了不少，但他担心这样的硕鼠早晚有一天会被纪委盯上，如果牵扯进去，固然不怕，麻烦却是能避免就避免。然而据说他的姑姑再嫁，对方却是个大人物，需要掂量其中的利弊。

　　他决定去见一XHY区饭店的顶层咖啡厅是开放式的，不适合谈话，两人约在旁边的日料，要了个包间。

　　胖陈打哈哈，热络的开着玩笑，笑得眼睛都看不见了，掩饰着里面闪烁的精光。

　　两人一边吃一边闲谈，胖陈扯到姑姑的再嫁，感谢程董给的机会安排照顾自己的表弟。程董淡淡的笑，推谢两句，说都是一家人等等不咸不淡的话。他心里知道对方透露的意思只有一个：我是有靠山的人了，酒店股份怎么考虑？

　　程父并不怕他，但心里衡量所有得失，像他这样的人思维清晰，把所有筹码放上天平衡量，决定还是让他进来，仅限于这家酒店。

　　好，干了。听到程父答应，胖陈高兴得提起酒杯。

　　然后开始扯闲篇，有意无意的扯到了程程的恋爱上面，胖陈后来并不了解铁石的发展，他下意识的以为一个半大乡下小子，也就是个小包工头，能够折腾出什么？听说长得挺帅，很年轻。程家的大小姐居然有养小白脸的爱好，将来传出去，程家非丢大脸不可。趁此乘虚而入，我来给他修修面子吧。

　　程哥，年轻人糊涂很正常，要不我给侄女介绍一个青年才俊，转移一下注意力，没多少天就好了。

　　他想的就是新姑丈的孙子，一个同样23岁的青年。新姑丈这是第三次婚姻，前妻早年跟他在文格时吃苦，健康受损严重，早早的去世了，留下个儿子，现在在某部作司长，有个儿子，就是说的这个。后妻是个很年轻的歌舞团出身，实际上两人生活并不合拍。不幸却又死得早，留下个女儿。新姑丈厌烦了年轻漂亮的女人，想要一个老来伴，才看上了一直照顾自己的姑姑。

　　利用这个婚姻，可以慢慢谋夺这个酒店。胖陈心里想，还抓住了程家的小辫子，这尼玛是丑闻阿，到时候双管齐下，让程家完全转让酒店股份。有了这个势力，不怕他们不就范。

　　这是个眼光短浅的贪吃鬼，他也不想想得罪这样的大家族有什么好处呢？所以，他从底层努力爬上来，依靠吃相难看和心狠手辣积聚了些财富，既不可能的在自己背后有人后，谋夺更大的利益。

　　但他并没有仔细思考，新姑丈会接纳他吗？

　　程父也在掂量，新姑丈会接纳他吗？

　　胖陈其实心里掂量过，他为何拼命安排废物一样的常经理，就是为了讨好姑姑，在讨好姑姑后，新姑丈不就有机会接纳他了吗？实际上新姑丈对他这个娘家人还是蛮客气的。

　　但程父心理极度厌恶这个想要干涉他家子女婚姻的人，脸上丝毫没有带出，说了句谢谢，家族已经有安排了，就完全堵住了胖陈的嘴。

　　两人吃完了尴尬的下半餐。

　　出门后，程父坐上车，闭上眼睛想了想，这个胖子才是心头大患，顺竿爬的毒蛇。

　　胖陈往地上吐了一口痰：大家族阿，我呸。看我搞死你。

　　程父决定去上门看看那个年轻人。

　　铁石接待了比利时工厂一行，举办了一个酒会和代理权签字仪式，让公关部门带着专业摄影师拍了许多照片，这些未来要用于营销宣传，会出现在各地门店。

　　手下的人已经去星九高价拿了一个临街店铺，属于那种并不是旺铺，但面积够大的店。铁石只是要一个形象店，并不考虑店面零售的事情。他们也在市区的山宜路，和浦东的大恒建材市场洽谈店铺，这倒是要市口良好的店铺，但一时半会不太容易找到。铁石交待，必要时就高价转让。

　　未来的几周，各省的区域经理会奔赴各地开辟市场。他决心采取分销渠道，打开大门。

　　九十年代末，华夏的房地产其实已经慢慢启动了，建材行业因而进入快速发展通道。这意味着创业需要在自己的专业能力和宏观经济周期里找一个结合点，从而进入快车道。

　　但生意并不是那样容易，很多在外资企业做营销的，在销售上有优势，就以为自己掌握了生意的门槛，出来奋斗，输得很惨。

　　实际的生意非常复杂，从生产（或进口）、品牌、分销、物流、财务控制、人事、政商结合等等分门别类组合，是一个专业化和整合的体系。

　　比如有个叫作xx木业的，以进口复合强化木地板为主，崛起的速度很快，但后来遭遇巨大麻烦，转型出口成功，在内贸却以失败告终。虽然积累了第一桶金后，转型非常成功，你看它的整个经营历程，还是非常可惜的。另一个全国性的品牌更惨，被人暗下绊子，彻底的惨败，没有起来。

　　我们不说xx的整个过程了，就说假定你来做这个品牌，资金储备又不多，应该怎么做呢？

　　全国分销是利益最大化的一种布局，进口品牌当年占有很大的销售认同感，天然的可以击退很多国产品牌。所以，当你要进口时，一种选择是找一家国外大厂做总代理，这需要巨大资本和现有的分销渠道；一种是找海外小厂，这在未来销量打开后，你会有麻烦。

　　我们不说前者，只说后者的做法。

　　找一家中小型的海外工厂做供应商，并注册国内商标。地板的产品组成有时商业的特征，但此时商业变化速度慢，因为受到原材料的限制。大致来说，你需要了解全世界木材种类的分布和商业化主流门类，然后了解本年度的设计师主流风格。

　　这非常重要，因为后面会影响到你进口的品种库存和资金安排，同时影响到你在全国的商品布局。

　　世界上的室内设计风格变化并不快，但华夏是一个跨度太大的市场，沿海城市和内地、北方和南方的喜好跨度非常大，也就形成了不同的设计风格，甚至很多地方压根没有设计，纯粹是区域喜好，这会对你的库存带来巨大的麻烦。过多的品种，会引发你的备货难度、资金需求等一系列的问题。

　　一直会延伸到你的上游的上游，比如说上游工厂的供货商也有自己的备货品种，针对全球设计潮流，如果单纯为华夏准备，就会增大产品库存和资金需求，也就带来整体成本提高。

　　其严重程度在于，由于边缘需求不能量产，会让上游的原材料备库成本急剧上升，直到吃掉你所有的利润。很多国内的工厂后来都因为这些因素破产，消失的无影无踪。

　　这也就说明规模效应的影响，而大型公司有自己的应对方法，比如在整个市场采取大规模的广告活动，影响整个国家级别市场的消费口味，从而避免差异化市场过多。

　　那么，如果你要创业，缺乏足够的资本、分销渠道和影响力，开创全国市场，是一件非常危险的事情。

　　在1998年之后的强化地板市场，就有这样的一个历史性机遇，因为这是个新的门类，国内还没有大规模生产，市场有这样一个潜在的需求，大的国际贸易公司还没有看见，铁石进入了。

　　选择的海外工厂不能太小，否则就无法给铁石背书。但也不能太大，太大会让你吃不消资金和销售压力。运气好的企业会因为大型海外工厂不重视华夏市场，而给一些小公司机会，但这种机会是极其罕见的。

　　所以大多数情况是其他商人选择了一家中型企业，并融资一部分资金，或者自有资金，开始全国性批发。研究华夏的主流市场需求，只进口二三个品种作为大规模库存的选择，补充少量品种。在此之前要详细研究趋势。

　　即使如此，也会经常面临不同品种断货问题，被竞争对手攻击。

　　所以铁石进口的品种首先是满足自己连锁酒店的铺设需要，其次是考虑各地时尚结合自己的需求作订单。

　　接下去还是库存问题，当作为全国总代理面临这些问题，省级总代理也面临这样的问题，他的地级市分销商也会差异化，只是一个省内的区别并不是太大。那么，省级代理是否要做足够多的库存呢？这妨碍你开拓市场，会增加寻找代理商的难度。你不得不去找大型建材贸易商，对方不见得会对你有兴趣，或者不太会集中精力开发一个新品种。更有贸易商会签下总代理，以免产生竞争对手，却把你的产品边缘化，不加发展，等你发现，时间已经过去好几年，他也把你的牌子做坏了。

　　所以寻找那些中型的有激情和能力的分销商是很重要的，或者你设立自己的省级销售处，向下寻找分销店。

　　前者对方的吃货会帮你减轻资金压力，对你早期的开拓异常重要；后者你要做的话，就需要很强的分销队伍和物流控制能力。你需要几个集中物流中转库，不是分散在每个省，那会让你的成本剧烈上扬。这些集中物流中转库，往往可以通过货场散货拼车，甚至大巴车夕发朝至。

　　实际上，市场在早期非常有利于进口品牌的分销，这个商品的适用性使得市场急速扩张，因此很快就有了国内工厂的爆发式增长，陷入了价格竞争，那几乎是芯片的另一种版本，价格以每一年一降，很快到了数月一降。这个时候，进口品牌的利润空间和大型品牌的利润空间就非常巨大，底端品牌迅速的陷入价格竞争，一路品质下滑。

　　此时发生了以进口品牌名义，在国内加工的事情。未来铁石会用双品牌策略，规避陷阱。未来有一家号称船甲板的进口品牌，完全用国产加工来冒充进口，利润空间巨大，却被巨型竞争对手在中央台猛击，一瞬间就全线溃败。

　　铁石前世曾研究这个案例，知道这种恶果。实际上要避免地只有一种方式，那就是迅速的建立一家国内工厂，此时已经完成了原始积累，以合资工厂海外技术的方式，在营销上继续保持品牌优势。或者维持全面海外进口的态势，实际上已经不可能，后来华夏这个行业剧烈的增长，击垮了海外的生产，海外仅依靠专利技术转移赚钱。华夏成为最大生产国和出口国，迅猛的发展令人瞠目结舌。

　　这个十几年增长的案例，是非常经典的。它显示了一个国家的周期性变化，一个行业的形成和转移，一个群雄并起在一个新行业的爆发式发展过程，暴富和死去都非常的轻而易举。每一步都不能走错，在国际贸易、品牌、渠道选择和建设、生产、物流、恶性竞争、官方力量的借鉴等等，是一个非常精细的过程。

　　铁石决定成为这个行业的大亨，并成为领先者。

　　晚间带比利时客人去酒吧坐到深夜，程程也跑来凑热闹，和欧洲人聊得很起劲，她的英文甚至比铁石更好，让老外们很惊讶。实际上铁石真正的英文要好得多，但当程程出现后，他就适当变得差了很多，以防程程怀疑他的天才程度过于傲娇了。即使如此，程程也算大吃一惊，悄悄地问：你居然英文这么好？还有什么惊奇给我？你们乡下是瑞士吗？

　　程程自从知道父亲有这种安排后，做事不太起劲，借口晚上喝多了，早晨睡懒觉，爬起来给铁石准备了早餐，就又躺回去睡觉。

　　铁石吃完早餐，亲亲她就出门了。阿力开车在下面等他，公司增加了一辆面包车，通用的大砖头。他坐在后面前排还有另外一个负责保安的小伙子，看到老板走出大楼，赶紧跳下来，给铁石拉开门。

　　这些人心服口服的尊敬甚至崇拜铁石，我曹，你不服？不服，你几个月来建立一个集团试试。

　　包括刚叔和舅舅等人现在有一种盲目的狂热，围绕着铁石，这是我们家里人，我们的领路人。刚叔已经计算了自己的收益，不出意外，会超过过去十年的总和。铁石仍旧按照包工的收入支付给他和舅舅他们，他并不嫉妒舅舅和他平起平坐。他把刚婶接到这里，负责管理给工地做饭的妇女，也是从村里来的。刚婶乐得合不拢嘴，尽管她知道自己男人早年追过铁石的妈妈，这不是都过去了嘛，没有这层渊源，铁石能这么照顾自己老头子？

　　阿力一边开车一边回头给老板介绍物流上的事，公司的货物多了后，铁石成立了一家物流公司，让阿力负责，他本可以不来亲自开车，但他愿意。

　　石头哥......铁石说，你打住，要么认真开车，要么换阿财开----旁边的小伙子。

　　阿力不好意思地笑笑，专心看着前面，但仍旧说话：最近物流业务不错，我想在南北货场做一个配货点。

　　铁石一愣，他可是非常了解这一行的：阿力，南北货场都被徽帮和赣帮垄断，他们不久前刚发生大规模斗殴，我们现在进去合适吗？

　　他并没有否掉阿力的建议，这是他的习惯，因为过分的决断，会打击手下的积极性。

　　嘿嘿嘿，我最近找了个徽安女友，可以借此和徽帮搭上线，先做小一点，不会刺激他们。不行就也打一架，我从家乡调人过来。

　　铁石皱了皱眉头，实际上他家乡这里出来早，无论是工程还是家乡的制造业启动都还不错，富贵软人心，光脚的不怕穿鞋的，真要是动黑的，在武行里，他绝不相信自己的家乡混混能打得过徽帮和赣帮。

　　物流业后来成长为庞大的巨头层出不穷的地方，但并不容易进入，现在行业黑白混和成了灰色。后市一个港城来的创业成功的大佬，到现在还跑到哪里都一堆保镖，只是当年强行合并加盟商留下的后遗症。

　　他说可以尝试，但告诫阿力，尽量用姻亲关系。

　　阿力说是。

　　姻亲关系？

　　铁石苦笑，我也不能免俗阿。

　　他到公司很早，没想到已经有个人在等他。

　　前台的小姑娘头发梳得山清水秀一进门就告诉他：老板，有个姓程的客人找您，已经来了十分钟，我请他坐会议室了。

　　程？

　　铁石心头电闪了一下，这就来了。

　　行政吞吞吐吐说：本来我不想让他进来，因为我们还没上班，不过我看他和程小姐长得有点像。

　　铁石笑了，拍拍她肩膀：聪明孩子。

　　行政是非常伶俐的本地海城土著，这种弄堂里长大的女孩子，天天与邻居、亲戚斗心思，实在是太聪明了。

　　他把包扔给自己桌子旁的秘书，到现在为止，他还是坐在敞开式办公室的最后一排，秘书就在他边上。办公室所有员工的举动一目了然，当然以他扩张的速度，每个人都恨不得飞起来，各个跑步前行。

　　他大步走去会议室。 地产帝国崛起之外环