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代工也不属于公司。
他是厂家的代理人，在本城的工作任务就两个，一是在设计院上图。二是协助代理商努力提高上图量的成交率。
他和阳沐重叠的点就是上图后的成交率。
他很少来公司，来的时候总是带着设计院厚厚的图纸。
听说厂家是把他从ABB挖过来的。为了让他安心工作，还把爱人也在公司安排了个闲职。但他爱人接受不了别人的施舍，自己去经营了个小小的女装店。
而他硬是在人生地不熟的业绩为零的本城一年就跑下了几百万的上图量。据说每次老板去厂里开年终总结会议，都会看着他戴着大红花去领奖金。
跑设计院？设计院那帮队伍，可比项目上的人难缠的多。
他是怎么跑下来的？
最重要的，他是一个性格沉稳言语不多的人。这样的人，没有自己的绝招，是很难在这样恶劣的环境里活着戴大红花的。
而这绝招，也许正是阳沐想要的梯子，绝不是请客喝酒那么简单。
听说阳沐要向项目进军了，代工热烈欢迎！
没过多久，这天来公司的代工笑着递了张图纸给她：“这项目成交的可能性大，咱俩联手？”
“武大的？”阳沐看了看图纸，很惊讶。
“怎么了？”
“学校，还武大，水多深啦！可能性嘛？值得怀疑！”
“你接触过他们？”
“接触过，当时还说是测绘那边什么副校长他妹，都没能拿下来。”
“哦？我还以为学校会干净些。”
“哪啊？学校那帮外联人员，可不是想像中的知识分子形象啊！不过实验室的那部分人还是蛮好接触的，都是地道的知识分子。只要你东西好，价格不是太高，就行得通。”
“那咱们换个项目试试？”
“换什么换，就它了。既然你的直觉说有戏，一定是设计院的人透露过什么信息你无意识感觉到了。”
电脑城，寸土寸金的地，硬是给他们挖了一大片出来。
地基打得进度蛮快的嘛，才拿到图纸这边动作都这么大了，看来这个项目不差钱，周期短。
找到水电负责人，他说机电设备统一由项目主管负责。
“项目负责人的权力抓着紧不下放呢？代工，你觉得是什么信号？”阳沐不解地问。
“看来水真的还挺深！”代工眉头紧锁。
“再深也没有设计院那帮人难应付对不对？我对你有信心！”阳沐笑着对代工鼓气。
两人走进项目经理室。
一四十岁的男子很悠然的坐在办公桌后抽烟。
到底是头啊，别人都忙得团团转的时候他却在享受烟草的味道。阳沐心里嘀咕。
场面上的事全由代工来交涉，阳沐递资料名片和笑着观察。
礼节性的都说完后，她假装接个电话出门。
十分钟过再进门时，代工已准备告辞。
“怎么样？有收获没？”刚走出现场范围，代工就问。
“配套方有三家，两家我以前接触过，另一家的联系人电话我已记下来了。估计不久后他们会找我们报价参考，如果没接到询价，说明还有别的品牌在参与。我回去先跟他们通通气，说说现场进度。你那边怎么样？”
“这个人不怎么耿直，没有答应，也没有说不答应。具体的点数还没跟他谈，只是说有。找他要另一个电话，他没给。”
“另一个电话？”
“这种人一般会有两个电话的。一个是工作电话，一个是私务的。私务那个可以在晚上十点后打，跟他聊具体的方案。”
“哦！那如果他把这个电话给你，就说明他想进一步跟你谈是不是？”
“是的。但他没给，办公室不太好谈。今天只能这样了。”
“这些年学校扩张，武大不知道建了多少工程，把他们这类人都养油了，段数高啊！不要紧，下一次我一个人来，多跑跑，反正我也住这边，不信磨不出一个电话来。”
“好。那下次就你一个人来。下周就来，这工程看起来就快，我们跟紧点。配套厂的电话哪抄的？”
“刚才出来，和水电部的小文职聊天，她说这几天有几家来投过资料，我一看她旁边的资料，有两家就是我客户嘛，跟她聊了聊那两家客户各自的特点，顺便她就把第三家给我看问是否了解这家，上面有名片，我就记下来了。”
“哦，跑工地的女孩少，大家没什么戒心，是你的优势。”
第二次到访的阳沐诧异得很，项目负责人换了！
项目进行中换人，就象赛场上换帅一样，是一般工程的大忌！
莫不是问题严重，多少会一担挑完后再调离。
阳沐礼貌地与新的项目负责人交换名片，说明上周来访资料已留与相关部门。
“你的品牌在设计图纸上？”对方随意翻了下资料抬头问。
“是的。所以我们要及时跟踪客户，以便项目使用上有什么特殊的要求，好及时调整，好使用的时候更无忧。”阳沐笑着说。
“好，我们这次都是严格按图纸招标的。你直接到隔壁跟我的水电负责人去沟通好了。”对方礼貌地说。
退出办公室的阳沐一阵狂喜，最大的麻烦好象自解了。
水电部的负责人，阳沐上次与他聊得还不错，想必对这件事阻力不大。
加上临场换帅，整个项目上的整风运动会让大家都不能动，唯一的办法就是一切按规章执行。
阳沐的产品在就规章之内。
狂喜的阳沐马上给代工电话。
代工听了分析：“估计项目跑不了了。现在唯一的漏洞就在配套商那里，看他们换不换品牌。”
阳沐说：“不要紧，跑配套商，是我的长项，我懂他们的需要。这三家我明后天就去拜访，把今天的现场信息与他们交流一下。无论他们哪家中标，我们都是稳稳的。”
稳稳的项目在两个月后终于尘埃落定。
老板找阳沐谈话：“公司的业务一直就我一个人全抓，不合适。我准备只管我那几个大的客户了，你帮我把手下这帮人管一下？”
“啊？！你这看好我？”幸福来得太快，阳沐有点意外。
“一句话，同不同意？待遇会提起来，他们的业务量也算你的范围，从中提点。”
“被你的认可强烈的感动了！我先开心一下，笑几秒，多体会几秒再回答你啊！”
“怎么啦？难道你有别的想法？”
“你家才装没半年吧？那你不是不知道，最近我家在装修，忙得不行，管自己我可以，管其他人，估计会辜负你的信任。”
“装修是忙，那不就两个月的事吗？两个月过去了就没这方面的影响了。今天不用立马回答我，回家想想，明天回话也不迟！”
“就现在回复你吧。没了装修的事，我还有禾啊！有禾在，我就不能早九晚五的上班，不能每天都及时的报到，不能很好的监管到他们。现在的我们的合作方式非常适合我。不用每天到公司打卡，不用记迟到早退，只要周一把拜访计划交给你，周五给你一周的业务反馈，拿回我们都想要的单就好了。咱们一起把公司业务开展好，多其乐融融！”
“你真的不想要这次机会？”
“怎么不想要？哪个做业务员的不想哪一天自己当上主管？不想有一天管理一个部门，挑战自己到底有多大能量？想啊！想要。只是现在的我能要吗？你想想你爱人依依带宝贝的辛苦，我们的孩子差不多大，依依要干的事情我都得干啦！哈哈哈，对你负责，对我自己负责，你说是不是？”
“看你做的不错，我还说让忙了这多年的自己轻松一下的。你今天回去还是好好想一下，明天如果有变化，告诉我，还有效！”
“多谢老板的大力支持和体谅！”
家里房子装修完工的时候，年关也悄悄来临。
阳沐跟周骞打了招呼，明天就要回老家过年了，她一直忙着房子的事没有给老爸买东西。村里嫁出去的女儿，过年过节都要给老爸买酒买衣服的。
周骞满口答应。
下班后直奔大洋的阳沐，才进商场十分钟，就接到周骞电话：“你什么时候回来啊？姐他们来了。”
“哦。我现在还没开始逛呢，现在不买明天都腊月二十九了，一大早就要走，也没机会买了。你带他们出去吃饭，我一时半会也回不来，烧不了饭。”
“哦好，那你快点回来啊”
中途周骞打了两个电话，商场过节气氛太浓，阳沐没听见。
过江堵车，买了东西的阳沐折腾到夜里十一点后才到家。
拎着大包小袋的阳沐一进门，却发现四个大活人在家里硬硬地坐了七个小时到深夜，等着她回来安排。 木讷老公俏虎妻