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第36章商谈

极品倒插门 浪言无声 5401 2021-04-06 12:40

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  杨锐锋和这个齐鹏握手,齐鹏握手力道足,并颇有关切地问:“咦,你的头怎么受伤了?”

  杨锐锋干笑两声,说:“被狗咬的。”

  齐鹏哈哈两声,不信地:“有谁敢弄伤你。”

  杨锐锋不想再提这伤脑袋的事。

  齐鹏立即转移话题地:“这次能够在这里看到罗先生实在让我意外加惊喜。”

  杨锐锋客套地:“刘媚静跟我说了你的想法,所以我今天来看看地方。”

  齐鹏就像指点江山一样用手挥了180度,说:“你看这里,最多3天时间撤场工作就结束了,3天后进场装修,经营的方案、图纸、策划书已经全部落地。”

  此时一个从旁经过的着工人模样的人拎着个水桶听到了齐鹏的话,这人随口说了句:“3天,你站着说话不腰痛。”

  齐鹏只是看了一眼刘媚静,刘媚静后退几步捣出手机打电话,齐鹏继续对杨锐锋说:“商场的店总杨吉也是个豪爽的人,懂经商之道,一些捱板的规矩和入场的复杂手续能省则省,可谓一路开绿灯,要不我带你去见见他?”

  杨锐锋一拍罗胜的肩膀,说:“走,我们去瞧瞧这里的一把手。”

  齐鹏知道他愿意见杨吉,这事八成有戏了。刘媚静打完电话说带着李素雅去喝杯咖啡,齐鹏看她脸色后会意地点头。

  这位店总杨吉的办公室在商场的5楼,个人办公的地方是个40来平米的独间办公室,杨吉40出头,西装革履,有着职业经理人的风范,见了齐鹏带着两个年轻人进来忙起身招待他们,唤秘书进来泡茶,自己掏烟递投。

  齐鹏向杨吉引见杨锐锋,杨吉握手,说好一个帅小伙,跟罗胜握手,说这小伙很帅。

  几人坐下后,齐鹏说杨锐锋是自己人,有意向在这个项目上搞合伙,杨吉对杨锐锋投来赞许的目光,称他年轻有为,然后大谈商场的发展与未来走向以及面前这位齐鹏有幸能够成为“万千红”的战略伙伴而倍感荣幸。

  职业经理人说职业话,眼睛在齐鹏与杨锐锋两人身上游移,只不过偶尔看看罗胜。

  待杨吉高谈论阔后杨锐锋问齐鹏:“你的相关资料与方案应该在这里有备份吧。”

  齐鹏理解他的意图,对杨吉说:“杨总,这位杨兄弟想看看我的资料,他是个很谨慎的人。”

  杨吉一句“没问题”,唤人将齐鹏的资料呈上。杨锐锋首先翻看齐鹏的营业执照、资质、税务登记证件复件,这是一个属名为“鹏程”的公司,法人代表为齐鹏,然后是这“程鹏“与”万千红“签定的合约,而罗胜则拿起相关的开业计划书、前期筹备方案琢磨。

  两个年轻人看资料,两个中年男人则吞云吐雾。

  一支烟的时间,罗胜先开口了,他快速地翻阅了一遍资料,而且从一开始进这里他就觉得自己在这是个多余的人,现在为了证明存在感,他不得不发表下自己的见解,他对齐鹏说:“我看了下资料还有图纸,我认为你的布局有问题。”

  这话倒是立即吸引了杨吉的注意,倒不是对罗胜这个人另眼相看,而是在这Q城敢当面说齐鹏“有问题”的人还真没出现过,至少他认为这个年轻人是不是脑袋进水了。

  齐鹏的脸色没什么变化,反而笑咪咪地:“哦,小兄弟,你认为问题在哪里?”

  罗胜一本正经地:“我看了下图纸,首先我不建议把游艺区开在负一层的入口处,游戏机设备整个运转起来就是杂音,来‘万千红’的顾客是冲着休闲购物来的,如果进到负一层被嘈杂的声音影响起码有40%的中老年人会调头。其次是超市与餐饮的间距隔得太近了,来超市购物的是附近居民,他们冲着日用品来的,居家过日子,而来餐饮店吃饭的都是年轻人,男带女,讲面子,玩品味,这是两种截然不同的购物群体,如果距离挨得太近,两两相望,年轻人会觉得超市里的人不入流,超市里的人看吃饭的年轻人认为铺张浪费,这种视觉与氛围冲突不利于经营。还有一点,你居然在这里设立了一间美容院,这是极度不合理的,美容院是一个高端消费的行业,而超市、游艺厅、餐饮属于大众化,这样的经营布局整体看上去就有些不伦不类。”

  罗胜说后观察着齐鹏与杨吉的表面,杨吉在笑,笑得看不出他心里对这番说辞是怎么一个评价,而齐鹏倒是点点头,说:“小兄弟说得也有道理,不过经营的品类已经落位了,想改想调整也不是近期的事,我看先试行一个阶段,如果不理想再慢慢调整好吧。”

  齐鹏说后也不再和罗胜纠结,他看看杨锐锋,杨锐锋的眼睛正盯着合同,刚才罗胜说的内容他也有意无意地听了些,且不谈有无道理,他的父亲杨天振是个成功的商人,他多少继承了父亲的几层功力,最后他抬头对齐鹏说:“证件和合同我大致看了下,比较规范,这买卖是正经合法的。”

  齐鹏很肯定也很认可地笑笑。

  杨锐锋又说:“齐老板应该和这里的地产商有交情吧,有股份在里面。”

  齐鹏倒是一怔,随后又坦然地笑笑,说:“杨兄弟不会是看下这些资料就能猜到我的意图吧,这么厉害?”

  杨锐锋说:“这样,我可以答应和你合伙,我只投80万,参与分红,但我有个保底要求,如果说你经营的这些项目在亏损,你要给我一个保底额,每月的利率按8%结算,就当是这笔小钱的利息。如果你真心愿意,我们私下必须签一份小协议。”

  齐鹏一时无语。

  杨吉开口说:“杨兄弟,你的规避风险我完全赞同,但合伙经营还是要有风险意识的,保密这个要求不合规矩。”

  杨吉表面上是在替齐鹏打抱不平,但看杨锐锋的表情却是饶有兴致。

  杨锐锋冲两个中年男人老练地笑笑,说:“齐总你是醉翁之意不在酒,来时我看了看‘万千红’周边,那些商品房有的框架起来了,有的在进行地机作业,如果我没猜错,‘万千红’的幕后老板是经营地产的,商业广场只是一个包装,为得是抬高周边的房价,如果一个平方涨几百,这商场,还有这些经营项目的赚与亏都只是个游戏,房价一旦起来,齐鹏你的分红甚至可以经营十个这样的小项目,所以你想拉我入局不是真的和我同周共济,只是让我陪玩而已,既然我答应陪你玩,我也要玩得开心,而不是每天操心你的经营问题,8%这个要求其实是合理的。”

  齐鹏的眼睛一直盯着杨锐锋,表情有一瞬间地变幻莫测,但很快拉开笑脸,几分赞许,几分露馅似地惭愧,他点点头地:“我就是希望和你这样聪明的年轻人合作!行,营利分红,亏损按月息8%给你结算。”

  杨锐锋达到了自己的目的,他说协议自己会拟定好,两天内会交到刘媚静手上,齐鹏翘起姆指赞他一个“爽快”。

  杨锐锋起身告辞,罗胜见他起身,自己也跟着起身,杨吉提议中午一起吃饭,杨锐锋婉言谢绝,称自己的胃不好,只吃得惯家里的东西,然后带着罗胜离开。

  两个年轻人走后,杨吉对齐鹏说:“你没看错人,这个年轻人确实不一般,你想交接这样一个人当然有好处,但是想驾驭他,那就难了。”

  齐鹏说:“骑龙当然要比耍蛇的难度高,他不仅是条难得的龙,最重要的是他背后的资源,你要知道一个像他这样的年龄的人,身手好、心理素质强、看问题有这样的洞察力,这绝不是单纯的学习或个人悟性能够达到的,毕竟和他的成长环境有关系,所以他背后的资源就是个大宝藏。”

  在几个男人商谈这事的时候,刘媚静带李素雅在“万千红”周边的一家咖啡厅里坐下,李素雅半天不吭声,拿着瓢根搅拌着杯里的咖啡,刘媚静知道她单纯善良,但不笨也不傻,今天在场子走了一圈后她有很多的想法,现在她不吭声是在生刘媚静的气。

  刘媚静觉得氛围有些窘,为了缓和氛围她和李素雅聊着题外话,李素雅心不在焉地答一句,只到刘媚静切入正题,李素雅才看着她质问地:“你不仅想拉拢杨锐锋,而且还将罗胜也扯了进来,你为什么聘请他来这里做管理?你真的欣赏他?”

  刘媚静一时语塞。

  李素雅说:“我和你这么些年朋友,从来没有利益冲突,现在你有想法跟我说,有自己的打算却瞒心里。其实这些天我一直在考虑和杨锐锋演这场戏是对还是错,对于罗家的人我心里愧疚,罗胜只是个局外人,你拉他进局只是想让他怂恿杨锐锋入伙,其实你、我都不了解杨锐锋这个人,我们不可能控制他,也别期望在他身上捞到什么好处。今天见到了这个齐老板,也听这里人说起他的背景,我没资格评价别人什么,但我知道和我、和罗家不是一类人,和他扯上关系我心里不踏实。”

  刘媚静也不知道再说些什么好,彼此沉默良久,她们的手机几乎同一时间收到了微信提示,李素雅这里是杨锐锋发来的一条:

  事情谈完了,在停车场等我。

  刘媚静收到了齐鹏的一条:

  事情办妥了,不过你要盯紧,他答应两天内会出协议,这两天不可以出差错。

  两人都起身一起出了咖啡厅,在路过广场的负一楼入口时,李素雅不经意间看到了几个年轻人围着一个工人模样的男人,男人似乎在求饶,几个年轻人则对这个男人有的指指点点,有的一个耳光接一个耳光地扇他,他嘴上有血,捂着脸不知所措。

  这个男人就是刚才在场子里说齐鹏“站着说话不腰痛”的那个杂工。

  李素雅盯着这一幕,心里有着一种说不出的寒心。身旁的刘媚静看着她的脸色,最后冲那些年轻人说了句:“公众场合怎么可以随便打人?”

  这些年轻人看到刘媚静,个个一副心领神会的样子收手离开。李素雅心里清楚,这些混混是齐老板的人,他们的离开不是心虚,而是听令于刘媚静。 极品倒插门

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