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在跟黄婆子谈价格的时候，刘徽音又不禁感慨了一下这个时代人命贱如狗，平台县城郊的地都要二十几两银子一亩，可是买一个人却竟然只要八两。
而且这还是青壮年的价，像那几个小的，就只要一、二两，至于林二娘那个女儿，更是直接白送。不过白送归白送，卖身契却是一定要签的。
在谈到王嬷嬷姐姐的价钱时，黄婆子是单独喊的价，要价六两，不过她也只是随口一说，然后坐等刘徽音还价。
谁知刘徽音却一口答应下来，她想的是真正有本事的人，应该给人家留点面子，所以就没有锱铢必较的讨价还价。
不过这倒有点让黄婆子想不通了，就算这个人再是高门大户里出来的，可毕竟人老身残，几乎等同于废物，实在是不值这个价。
不过人家高兴多给，她也不能退还给人家不是？黄婆子手捧六十三两银子，身后跟着挑剩下的人，欢天喜地的去了。
人太多，刘徽音一时也没时间分得太细，只是将他们全部带到城西的偏院，原本她是想交给王嬷嬷统一教规矩的，可是到那里后又临时改变了主意。
“苹嬷嬷，这些人暂时放在这里教规矩，这件事情我就交给你了。”为跟王嬷嬷的称呼区分开来，刘徽音取她名字里的苹字叫她。
苹嬷嬷听到自己被委以这样的重任，既没有显出太大的激动，也没有漫不经心，只是如常的行礼，把事情应下来。
刘徽音又接着交待道：“记得都在闲时教，马上就要搬家了，我希望你们把白天的时间都用在打扫房间、庭院和整理家具上来。”
苹嬷嬷带领众人应下，刘徽音让他们先打扫出一个房间来，好安置王嬷嬷，人家柳太太好心好意将人借给她，她也得给足人面子才行。
晚上因为洪承文在，刘徽音也不知自己是心虚还是心烦，总之洪承忠还没提出那种要求，就被她赶回房间去了。
第二天，洪承文带着一个四十多岁的生意人来到小院，经介绍刘徽音才知道，原来此人就是保宁府那家店的掌柜兼老板——陈运财。
刘徽音在心里暗笑原来洪承文的脸也没那么大，那五百丙银子，终究人家还是跟着来人了的。
“不知陈掌柜的此番来，是想与我们洪家如何合作？”刘徽音开门见山的问，马上要搬家，大大小小的事儿堆成山，她不想再浪费时间绕弯子。
“呵呵，早就听说洪家娘子巾帼不让须眉，今日一见，果然名不虚传。”
陈掌柜哈哈的笑了一下，不急着回答，却先跟刘徽音打起哈哈来。
刘徽音见他如此，反而不急了，找上门来谈合作的人都不急，她这个坐地等喊价的人就更不急了。
“陈掌柜的谬赞了，家中之事多是拙夫和三弟他们出力，我不过偶尔提个建议罢了，当不得掌柜的如此夸奖”
陈掌柜一个劲儿的夸刘徽音谦虚，洪承文却是听得喜上眉梢，不管是不是客套，总之他是亲耳听到刘徽音对自己的肯定了。
又绕了一会儿，陈掌柜终于来到正题，“刘娘子，鄙店想跟洪家长期合作做这个香皂的生意，不知娘子对此有何想法？”
听到这样的问题，正常的程序是先不说自家的想法，等把对方意图摸清之后再作答，可是刘徽音不想再浪费时音了，当然，最主要的，还是她对自家的货有信心。
其实还在上个月，她在周县令家作客看到据说是花了二两银子从京城买来的香皂时，她就已经在思考如何与陈家合作的事情了，所以这会儿陈掌柜的一问，她就直接跟他谈起自家的合作意向来。
“陈掌柜是想包销洪家所有的香皂，还是只想代理保宁府这一块的？”
陈掌柜一愣，他还从没听说过包销和代理一地这处说法，不过随即就猜出大致意思来，毫不犹豫的说：“自然是想包销所有的。”
刘徽音说：“既然这样，那我就提条件了，第一条，货款必须提前支付；第二条，契约上必须写明，洪家只是帮陈家做香皂；第三条，也是最重要的一条，关系到我们的合作能否达成。”
最重要的部分，刘徽音卖了下关子。而陈掌柜在听到第二条的时候就已经觉得够奇怪的了，所以对于这第三条，他更是好奇的不得了，于是微笑着说：“愿闻其详。”
刘徽音说：“我希望陈家能出三千两银子，买断香皂的全国包销权。”
此话一出，场面骤冷！因为另外两人都惊呆了，只一起抽着气，却找不着话说。
不过陈掌柜的还只是想着这个女人好大的胃口，洪承文却干脆在心底认为她疯了！
昨天那五百两银子的预付款是他费了好大的唇舌才争取来的，现在倒好，她一张口就是三千两！老天，她不会是觉得别人都是傻子吧？！
陈掌柜自然不是傻子，也隐约感到今天的血恐怕是出定了，不过他还是想再作下垂死的挣扎，“刘娘子，你这第三个条件有些过了，据我所知，洪家以前生产出来的香皂，别家都不愿意要，只有我们一家帮你们卖，您看……”
“呵呵，”刘徽音笑笑，“陈掌柜，所谓此一时彼一时，之前洪家在乡野之地，能卖掉就算好的，可是如今不一样了，我们有时间，也有能力去寻找别的卖家合作。”
“呵呵，做生不如做熟嘛，我家给的价格不低，又从不压钱，刘娘子何必再走弯路呢？”陈掌柜知她说的是事实，赶紧强调自家的优势。
刘徽音说：“有直路自然是好，可我刚刚要三千两银子，也不过是想让自家的东西能体现出它的价值，你们陈家不过在外面加了个包装，就能在京城卖二两银子，相比之下，我们一块香皂才收九十文，这个差价，也太大了点吧？”
“呃,这个，”陈掌柜不防她连这个都知道了，勉强的争辩道：“那些包装盒子，陈家可是花了大价钱做的，其实中间也就赚个百八十文。”
“呵呵，”刘徽音轻笑一声，“陈掌柜，明人面前，就别说暗话了吧，这个世上，买椟还珠的，毕竟是少数。”
陈掌柜不再扯这个了，没用，还是直接侃价吧，“刘娘子，您说的那个，嗯，‘买断’的价格太高了，我家顶多能出到一千两，您也知道，如今生意不好做，您只道在京城一块香皂能卖到二两，却不知这二两银子真正能到我手上的，其实连一两都不到。”
“这话我信，陈掌柜在京城要打通多少关节，其间花费肯定不低，不过我收的这三千两银子，其实也是为了陈掌柜您。”
陈掌柜这回是真的迷糊了，刘徽音为他解释道：“这三千两银子，其实是相当于开发新产品的保证金，陈家出了这笔钱，洪家保证半年出一次新产品，让您在市场上始终处于领先的地位。”
陈掌柜懂她的意思，却还是认为三千两太高，一句话，不值！况且，“要是以后别人做出来的超过咱们呢？那时又如何？”
刘徽音说：“我不敢保证世上永远没有人能超越咱们，但短时间内是不可能的。您想想，仿制总得有个过程吧，等他们仿出来时，我们的新产品又跟上了。我想这种情形，应该能够维持两到三年的时间，有这两、三年，咱们也赚够了。”
“才两、三年？”陈掌柜满心不甘。
刘徽音笑了一下说：“陈掌柜，有这点时间已经够了，我算过，在这期间只要不出大的岔子，你家的铺子赚个三、五万两银子是完全不成问题的。而你现在只要拿出三千两银子来，算下来一点都不亏哪。”
陈掌柜这会儿也明白不出钱是拿不下这桩独门生意了，不过是能少拿一点是一点，于是就紧抠着一千两这个数字，多了没有。
最后刘徽音也作了让步，双方谈成一千八百两，不过陈掌柜却提出明年正月一定要见到一万块香皂。
对此刘徽音并没有拒绝，她还生怕陈掌柜一家吃不下这么多货呢，只要他敢要，那她就敢做！
一万块香皂，那就是九百两银子，一年下来一万多两呢！老天，这小日子过的，简直不要太惬意哦。
“……幸福万年长哎”
陈掌柜走后，刘徽音一边藏银票一边哼着歌，洪承文在外面听得心里痒得慌，偏偏嘴上却是连讥带讽的，“这么点儿银子就浪成这样，真是没见过世面。”
刘徽音藏好银票出来，故意说话气他：“没见过世面还能凭空多要下一千八百两银子来？哟，你倒是见过大世面的，可是跑到人家七、八天呢，怎么才拿了五百两来？1”
“你？！哼，神气什么？没有我在前面谈妥当了，你以为你又能在后面讹下这两千两来？！”
“啧啧啧……！恼羞成怒了不是？”刘徽音也学他一副吊儿郎当的样子，斜着眼睛说：“技不如人就是技不如人，承认了又不会少根头发，呵呵，没准儿承认的态度好点儿，我还能教你两招呢。”
“呸呸呸……！真是不知道羞耻，跟外面的男人在那里嘻嘻哈哈的要钱，连廉耻都不要了，还好意思在这里显摆，我若是你，早就一头撞死了！”
“你？！”这回轮到刘徽音气得咬牙了，这不明摆着恶意抹黑吗？可是她又说不来骂人的话，所以只能指着他吼道：“洪承文，你怎么还不死！！” 洪门有娇妇