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“东西再好也得有人买才行，镇上用得起这个的人家一只手都能数得过来，光靠他们是赚不了钱的，可要往外卖暂时又没有这个门路，所以就只能先拣杂货铺这个现成的，可是……”
刘徽音顿了一下，继续说：“人家不会白白帮咱们卖，总得有赚头才行，要是价格定高了，东西砸手里，也一样变不成钱。至于三郎想自己拿出去卖，我觉得也可行，但是我希望你能到外县去买。”
“外县？为什么？”洪承文不解的问。
刘徽音说：“不多给杨掌柜点甜头，他是不会帮咱们的，所以阳曲县的市场，咱家得让出来。其实说实话，阳曲县也没有多大点，咱们实在没有必要把着这个小地方，反而暴露了咱们家的秘密。”
这个洪承忠倒是听明白了，只是有点担心洪承文的安全，问：“三郎年纪还小，又没有出过远门，要是被人欺负了怎么办？”
听到他这样问刘徽音也不吭声了，因为她也担心，洪承文今年才十七岁，确实小了点。
不过洪承文却不怕，拍着胸脯说：“谁敢欺负我？外面的人再凶，还能凶得过老虎豹子不成？”
刘徽音摇头说：“在这个世上，比老虎豹子凶的人太多了，等以后你就会明白的。”洪承文不以为然。
吃过午饭，刘徽音带着洪承文去杂货店谈代销的事。
本来这种事情应该是洪承忠和她一起去的，可刘徽音觉得洪承忠太老实了，不是做生意的料，让他管生产还勉强点，销售的事情，还是洪承文要合适点。
况且，既然洪承文自己也想出去跑生意，那就先让他见识一下生意是怎么谈的吧。
到杂货店后，杨掌柜打开木盒看到里面的香皂，奇怪的问：“澡豆？你们哪来的？”
刘徽音以眼神制止了想要开口解释的洪承文，说：“东西自然是我家的，不过我们今天来，是想跟杨掌柜谈笔生意。”
杨掌柜听刘徽音说完后没有立即答复，只是把香皂拿在手里左看右看的，却不开口接话。
洪承文等得不耐烦，直接问他道：“杨掌柜，到底行不行啊？你给句话。”
杨掌柜装傻充愣的说：“什么行不行？哦，洪家兄弟，你的意思是说，想把这个‘澡豆’，哦不，这个香皂卖给我？”
刘徽音皱了下眉头，洪承文见状把要出口的话又咽进肚里，他们在家说的可不是卖。
杨掌柜这时也看出来刘徽音才是正主儿，于是把脸转向她问道：“不知洪家娘子意欲何为？”
刘徽音不答反问道：“杨掌柜，你看我家的香皂品质如何？”
杨掌管看了看手上的东西，语气平淡的说：“尚可，”不过说完他又貌似随意的问：“这香皂可是出自洪家？”
刘徽音说：“不错，是照祖传的方子做的，早年间因祖先避祸山中，改以打猎为生，把手艺都丢生了，现在才又重新拣起来，掌管的大可以放心卖，今后一定不会断货的。”
杨掌柜两眼放光，却还装出一副不在意的样子，皱着眉头说：“洪家娘子，要我家代卖倒是也成，可是你这个香皂价钱定的太高了，小店本少利薄，我怕卖不出去啊。”
刘徽音说：“杨掌管乃识货之人，自然清楚我这香皂价值几何，其实若是比照香胰子的价格，它现在才定二百文，已经是低得不能再低了。”
杨掌柜争辩道：“本店的香胰子是从保宁府进来的，价格自然要贵一些，不比你们自家产出。”
刘徽音不跟他闲扯，继续围绕价格来谈，双方你来我往，最终以八十文成交。
洪承文对这个价格大为不满，还是在听到杨掌柜答应预付两成货款后脸色才好点。
其实刘徽音看重的也是最后面这一条，只有提前拿到货款他们才有启动资金，这也是洪家目前最缺的。
她跟洪承文来时带了二十块香皂，杨掌柜如约预付了三百二十文的预付款。
等出了杂货店，刘徽音觉得口干舌燥的，暗骂杨掌柜抠门，水都不给一口，遂转身朝镇上唯一的一家茶寮走去。
这家名誉上说是茶寮的，其实是个杂摊儿，什么都卖，今天没有赶集，茶寮里没有生意。
但刘徽音怀疑他家今天根本就没有开过张，因为她看到屉笼里的馒头表面都被蒸花了。
刘徽音心理嫌弃，食欲却半分不减，两年的清水日子过下来，什么大小姐的讲究都没有了，不过她把这归结为孕妇贪吃，而非她本人馋嘴。
只不过洪承文却是第一次“下馆子”，吃得那叫一个喷香。
茶寮旁边是秦家的铁匠铺，他家也跟茶寮一样是个大杂烩，打铁、锯木、箍桶还有石匠活，什么都做，洪家建房时，他家就出了大力，当然，皮毛肉干的也没少拿。
眼瞅着茶寮里有客人，秦家大娘忙凑过来瞧热闹，站在摊外与茶寮的陈婆子唠嗑。
刘徽音跟镇上的人接触不多，难得听到镇上那些人的八卦，所以这会子听得津津有味的。
这两个婆子的八卦把镇上人家搜罗殆尽，刘徽音甚至怀疑原本自家也有一席之地，因为她看到两人在闲扯过程中频频往她（他）们这边看，所以她想若非主角在场，肯定会有好一番飞短流长。
刘徽音吃得很慢，配着茶水，倒有些像是在喝前世的早茶，只是档次上不可同日而语。
洪承文不知道她这是在故意拖延时间好多听八卦，顺带也多收集点情报信息，但是也耐心的陪着。
其实打心底里，他还希望时间过得慢一点，因为他们两人单独在一起的机会并不多。
而此时，他看着刘徽音吃东西的样子觉得像是一种享受，很多年以后他才知道，有一种形象，叫优雅。
那两个婆子把乡里人八卦完又开始八外乡人：“诶，你是不知道呀，那老头倔着呢，不过半碗粥却硬说要帮我家打铁来抵，可他皮包骨头，谁敢让他使锤呀？可别累出个好歹来，回头再赖上我们家！”
说这话的是秦婆子，陈婆子听后接话道：“就是，我早上看他走路直打晃荡，好心给他碗汤，他不肯要还反问我家可要写幌子，你说我这摊子谁不知道呀，还用得着幌子？”
“嗨，就说你这本来也是好心嘛，又不是像杨掌柜那样一毛不拔的，听说前儿个他儿媳妇回娘家偷拿了半块饼，回来好一顿骂，蹲墙角哭了半宿哩。”
“我也听见了，还有啊，我告诉你，前儿个夜里，王寡妇家的门又响了，肯定是那个陈瘸子，我听说他们已经……”
声音越来越小，不过后面的刘徽音也不想听了。
走出茶寮，洪承文见离那两个婆子远了才问刘徽音：“咱家哪儿来的祖传方子，我怎么不知道？”
刘徽音不想解释，再说也解释不清，所以只是嘿嘿一笑说：“管他有没有，祖先避祸山中是真的不就行了。”
洪承文听了不明所以，有心搞清这个问题，却被刘徽音岔开话：“三郎，方才在茶寮，那两位大娘讲的话你也听见了，你可有什么发现没有？”
洪承文一听，脸色顿时变得有些古怪。
刘徽音等了半天没听到回答，一看他的表情才反应过来，不禁有点哭笑不得。
说他：“你能不能别老想着那些细枝末流的东西，我想让你思考的，是如何从中获取有用的信息。”
洪承文脸红了一下，有些不大自然的说：“我也没想那些……怎么，那些闲话还有用？”
刘徽音见他不明白，剖析给他听：“比如说啊，像下个月乡正李保全家嫁女儿这件事情呢，你就应该联想到采买生活用品的事情上来。”
洪承文闻言眼前一亮，说：“哦，他家肯定要买好多香胰子，不，是买咱家的香皂！”
他说这话时眼睛贼亮，活像前世看到买主的推销员，把刘徽音逗得忍俊不禁。
不过刘徽音随即又摇了摇头，说：“看问题不能只盯着一点，你还可以多动脑筋想一想，比如咱家现在若是还有好皮毛，可以卖给他家做嫁妆；要是他家需要人手，到时可以去他家打几天零工，也能挣几个零花钱。”
洪承文说：“那到时候我去问一问，看看他家要不要人手。”
刘徽音摇头说：“我只是打个比方，并不是一定要去。其实我想说的是，谋生的手段有很多种，没有必要只认定其中某一样。”
洪承文若有所思的点头，显然已经明白刘徽因的意思了，这是变着法儿的劝他们别光惦记着打猎呢。
刘徽音接着说：“能吃苦是好事，但如果通过努力能够过上更好的生活，也不是件坏事，你说对不对？”
洪承文说：“对，”而后他脑子一闪，想起许多以前的事情来，再前后联系起来一想，顿时发现很多事情都被自己想岔了。
他很不好意思的说：“对不起，我以前说了那么多的混账话，不但冤枉了你，还骂你……”
“没关系，都过去了。”刘徽音打断洪承文的话，宽和的说：“我们只是观念不一样，以后多交流交流就是了。” 洪门有娇妇