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“那些木匠做着酿酒的用具，但桶一定是黄花梨的。”曹遐说完，看着曹梦文。
曹梦文先还在疑惑，但很快反应过来，这桶要黄花梨的？这要花多少银子？便问：“为什么？先前我们都是用的许家的木头，也……。”
曹梦文明白了，这许家到底有多少钱？看院子也不大，怎么用得起黄花梨的？
曹遐知道曹梦文的疑惑，解释说：“这许家的家具都是黄花梨的，只是仓库里黑看不清，灯也不明亮，许观台说只要黄花梨才有那股味道，那也是为什么有钱的人家都要到县城买我们的，而不去买那些分包出去的酿酒人家。”
“有这回事？”曹梦文出来时生意只是刚刚有了起色，此后如何并不知道。
“东家你知道我们在您走后到我们出发这段时间赚了多少银子？”
曹梦文见曹遐脸上压抑着喜色，问：“多少？”
“一千两，才区区几天便一千两，怕是最赚钱的生意也没有我们赚钱。”
曹梦文对此很怀疑，以他的计算并不可能赚这么多的银子。
“东家你不必怀疑，我们的酒差不多整个县城无人能离得开，我便做主把又开了一处酿酒的坊，这才能勉强供应。”
曹梦文对赚了银子并不感到有多开心，而是担心其它几家酒坊，便问：“那些酒坊如何了？”
“都在赔钱卖，尽管如此但也一两都卖不出去，只能便宜卖给其它县城，但我们长水随着开到几个县城，所有人的生意都不好做。”曹遐说到此处便有一些担忧，说：“我是怕……。”
“不是怕，而是一定会被所有人一起针对，曹遐银子是能赚，但不能不让别人赚，不让别人赚那是要拼命的。”曹梦文说完，看着许观台才从屋顶下来，他一个书生却是喜欢站在高处，下来的时候很需要别人扶。
“我已经和曹遐掌柜说过了，但都不敢做主。”
曹梦文想了半天，都没什么好主意，便问二人：“既然你们都说过可有什么好主意？”
“没有，这自己想办法赚银子难，可谁能想到想让别人赚银子也这么难。”许观台说完，三人便笑了起来。
“不能成为众矢之的，我想能不能把我们一些酒的价格提高一些，让百姓平常买他们的酒，而我们则需要在重要的日子，比如过寿，过年，百岁这样的日子。”曹梦文提了一个办法出来。
曹遐想了想，到是觉得是个好办法，但又考虑到农村的那些酿酒作坊，问：“我们可以这么做但分包出去的那该如何？”
“是啊！是啊！但也不好分出地方卖，为难。”曹梦文说完，便又说：“能不能让他们也卖我们的酒。”
“不行，曹遐掌柜已经和他们谈过，几家的掌柜说饿死也不愿意，他们饿死也不愿意卖我们的无名。”许观台便把和山堂掌柜说的话给曹梦文叙述了一遍。
“东家，这些掌柜的都是做了几代，自然不愿意把老祖宗的产业变成我们长水的产业。”许观台说完，看看曹梦文，表示他也无可奈何。
“你们是不是要把人家的店并入长水？”曹梦文本还好奇，这些人怎么有银子还不愿意赚，刚才许观台说的，不就是让人家的店改名吗？
“不必那么做，我有了一个办法，不让他们改自己的店名，先给我们长水立个规矩，在酒坛子上写长水无名，长水二字要写的明显，但不必大过无名。”
“东家这么做又是为何？”曹遐不明白。
“让他们也卖我们的酒，但把他们的店名写在坛子上，如何？”
曹遐点点头，说：“只能试一试了，但不确定他们愿不愿意。”
许观台道：“东家我觉得这么做不行，他们现在恨我们入骨，如果他们完全做个一模一样的假坛子卖出去，那岂不是坏我们长水的名声？”
曹梦文反问：“难道他们现在叫不能这么做了？怕是现在已经开始做了，大不了我们把长水克在坛子里，那成本就会高。”
许观台返着白眼算了算，说：“我们本就是薄利，但现在这么做，怕是不赚钱，难道再把坛子往小了做？”
曹梦文笑道：“不能再小了，不能再小了，再小不够喝一口得了。”
“那倒是，到底还是要想个办法，不然说不定明天起来，满街到处都是假酒。”
许观台和曹遐自然知道，在这里逛着的孟长风追上来好奇的问：“倒是越来越大了。”
“是啊！但事情越来越大，刚才我们还因为别人赚不了钱而发愁，倒是可笑的厉害。”
孟长风道：“有钱大家一起赚这才是长久之事，不然别人都恨上了，怕是不能长久。”
“是极，是极。”
“子阜怎么修了这么多房子？怕是住不了这么多人？”
曹梦文看向曹遐，只见他往那处走了走，说：“这是修起来给酿酒师傅住的，还有是修的作坊。”
“这是要花多少银子？怕是很难赚得回来。”
曹梦文笑道：“只要有人就会喝酒，只要货真价实，就会有人买长水的酒。德进怕是还没喝过，我这就去给你打一壶尝尝。”
“我早渴了，快，快一些。”
自然不需要曹梦文亲自动手，许观台回房里去取酒，三人便等着他，没想到欧阳青带着一人骑马回了来。
曹梦文见了喜上脸庞，以为是他说的那个采花贼，等到二人停下，许观台正好出来，欧阳青跳下马大笑，说：“倒是回来的巧，这就有酒，蔡兄你倒是好运气。”
听他二人说话很是熟悉，曹梦文便失望的摇了摇头，却听欧阳青说：“曹东家你不必丧气，这采花贼跑不了，这不是回来的路上遇到了蔡兄，听了有好酒一定要跟来尝尝。”
曹梦文上前见礼，说：“久仰了。”
只见这是一个与欧阳青一般年纪的大小，一身青衣，倒是华丽，一表人才，怕也是个风流公子。
只听蔡公子说：“一路听欧阳青说起你，以为曹公子也是个豪气人物，倒没想到如此虚伪，你倒是真听过我的名头。”
曹梦文第一次见如此直来直往的人物，尴尬的一下，欧阳青却笑了起来，说：“不必那么客套，这是蔡小松，在这太原有三家酒楼，听了好酒才赶来看看。”
“原来是蔡小松蔡公子，在下曹梦文，长水的东家，刚才倒是虚伪了。”
“快给蔡兄尝尝无名，这就我起了个混号，叫俩瓢子，快尝尝。”
许观台便把俩个酒杯给了一个个蔡小松，倒好后又给孟长风倒上，说：“俩位怕是第一次喝，慢慢品。”
只见孟长风却一口喝了半杯，剩下的才慢慢的喝进了肚子里，蔡小松却早喝了三杯，边喝边说：“好的很，好得很，这味道倒是奇的很。”
欧阳青笑道：“这酒怕是你那酒楼里没有的。”说着探前闻了闻，说：“这是最好的那一种？”
“正是。”
蔡小松放下酒杯，说：“让我尝尝最差的。”
许观台见曹梦文点头，便给他去取去了。
曹梦文则邀着蔡小松去另一间屋里去坐，避开芍药，但端着酒来的却是她。
蔡小松认识，问：“这不是芍药姑娘吗？你怎么会在这里？”
芍药笑眯眯的把酒壶放下，说：“奴家现在已经是曹公子的人了。”
蔡小松笑道：“曹东家也是这样风流，倒是没看出来。”
等芍药把酒倒好，他端起来便一口喝了下去，许久后，问：“怎么回事？只是与那个酒相比更混浊一些，没有多大的区别。”
许观台说：“蔡东家这是您第一次喝，等喝惯了味道就不一样了，这一壶好的，喝多了再喝会先醉后满口的余香，等再喝别的酒则都是这味道。”
“就如此神奇？这一壶差的有什么说法？”
“与平常的酒没什么不一样，平平淡淡，货真价实。”
“怕是这个酒里头有什么放了什么药材，可是？”
许观台看向欧阳青，见他摇头，便知道这也是个酒中的行家，便说：“这是东家的意思，我们长水与别的酒家不一样，我们货真价实，而且会找到一批只愿意喝长水的酒的人。”
曹东家倒是野心不小，倒是与我想法一样，已经有不少人只愿意在我们广府合酒楼里吃，再加上你们的酒怕是更合适了。
“怎么？蔡东家要买？”曹梦文虽然听得清楚，但还是不确定，便试探着问。
“自然，既然与我广府合如此合适怎么能不买。”
曹遐便知道此刻便轮到他说话了，问：“蔡东家这一次要多少，要是多了要多等几天。”
“十坛好酒，十坛普通酒，一共二十坛可有？”
曹遐指了指外面的坛子，见蔡小松点头，
说：“够，只是这价钱……。”
“既然蔡兄是第一个客户，自然是便宜了。”曹梦文打断了曹遐的话。
“东家说了，便在原来的价钱上多送六大坛如何。”
曹梦文如果不是身边有人一定会起身为曹遐拍手叫好，他太聪明了，长水的价钱是稳定不变的。 大清晋商