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　　周末，林阮早早起床，看着大厅肥仔水和薯片渣渣在地上，林阮无语的摇头，出门前将大厅收拾了一下，拎着垃圾，准备去找阿南。

　　阿南的手机店处于中华广场的第一层，且还是最靠近马路边上的大门，地段很好，经过的人流很多，时不时有一些年轻男女在阳港通手机店停留下来。

　　而小弟们则卖力的介绍着各款手机的功能，上周把好像林阮和阿南在夜校学到一招营销人员管理的绩效管理，阿南就立马回来用在了这批小弟身上，每月只要完成指定的销售额剩下的如果多销售出一部手机，剩下的利润员工和公司46开，极大的吸引了小弟们的积极性。

　　看这样子可能不需要多久就可以再开疆拓土了。

　　很快，小人得意的林阮就带着满脸黑的阿南前往广州新赛格电子城，不用说，林阮的不道而来又打扰了阿南小两口的温情，关键是林阮还还死不死的老是动不动挤着眉毛调戏阿南。

　　广州新赛格电子城，地处天河高新科技核心地带和商业旺地，与天河 IT 一条街、太平洋等电脑城隔街相望，是广州电子器材的集中销售地。

　　两人逛了半天，把IT一条街和太平洋电脑城都连带了逛了一遍，最后在赛格一家电脑店里买了一台带4屏幕支架的电脑主机，还额外购买了一台带蓝牙WIFI功能的笔记本电脑，填好地址，预定好送货时间后，林阮和阿南就开始观察周围市场。

　　“有些东西？哪里是有些，这全都是宝贝啊！”来逛电子城，原先最不愿意的是阿南，谁知越逛他越兴奋，尤其是他看着林阮的那台4屏幕主机一点点从零散配件开始组装起来后，红着眼拉着林阮把周围几个重要的电子市场全逛了一遍。

　　林阮自己都觉得好笑。“来这不后悔了把？”林阮问道。

　　“嗯，真好，林阮，你看到了，我见到好多手机配件、几家铺的东西一组装就变成一台手机了，没有技术含量啊，电脑也是、没错，这是个大趋势啊，电子组装配套绝对能赚到钱。”阿南兴奋地说道。

　　“嗯？说说怎么回事！”林阮一头雾水，相比起林阮，早年靠回收手机赚点小钱的阿南很清楚这些配件的价值。

　　他刚才把在电子城看到的所有他知道的零件一件件报给了林阮，然后告诉林阮这些东西放一起就是台电视机，会变成电脑、会变成手机，那么这么变？组装一个店铺老板可以，但如果是大规模的呢？

　　“代工”业的大规模发展是产业界的一次小型革命，它是产业分工的又一次梳理和细化。代工行业的顶级领头者就是郭台铭领导的富士康，这种模式很简单，企业只要管理到位，就可以用最低的成本来生产出质量符合客户要求的产品。

　　因此，对代工厂来说，成本是核心，是代工企业的关键竞争力，成本直接决定企业的存亡，因此管理的好坏直接决定着成本质量，这里提到的管理包括财务管理、人事管理、生产线管理等多个方面。

　　代工模式相对简单，企业所创造的价值就是加工产品的价值，而这种价值包含成本和利润，而其中设备成本和人力成本是最主要成本，也就是说，代工厂创造的价值中，重要部分是劳动者创造的价值。代工厂成功在于简单劳动所创造的价值。

　　“呵呵，小阮，你怕不怕我把钱全部给赔光了？到时候你就要从百万富翁变成劳苦大众了。”阿南笑着说了句，坐沙发上喝起了咖啡。

　　林阮笑了：“我怕什么，从头再来嘛！成败人生豪迈，不过是从头再来。”

　　“哈哈－－－”说得两人都笑了起来。

　　林阮对阿南的信心来源于他对阿南的野心还有对电子行业的追求，目前国内手机市场格局打乱、上面是老牌诺基亚和苹果和三星等为代表的三角对垒，下面是高仿手机纷纷自立品牌誓言要做国家名牌的国产手机崛起！

　　他逛了下市场，只能想到代理这些配件来卖，却没阿南想的这么深、没有阿南了解得透彻，至少按照阿南的简单说法，开一个代工厂向上游采购零器件再组装成成品交付品牌商绝对不亏。

　　代工厂在产业链中扮演的作用便是帮品牌企业降低成本、减少风险，这样的性质决定了其运作模式和盈利模式，那就是通过严格到苛刻、精细化到事无巨细的管理，不断追求成本最小化。

　　富士康的发展，是中国电子制造业发展的一个缩影，也是中国珠三角制造业深圳发展模式的体现。可以说，珠三角在改革开放初期基本采取比较粗放的“区位+政策+资源”的发展模式，其中资源包括人力资源、土地资源、环境资源等。

　　多年过去了，由于成本优势不再明显，资源也变得相对匮乏，使得珠三角到了产业转型的十字路口。

　　然而今年2010年的深圳连跳事件，并没有给富士康造成太大的打击，中国毕竟还有很多欠发达或者相对欠发达地区，还有很多地方有大量土地资源，还有很多地方有更廉价的劳动力，富士康这样的“龙头”企业仍然是许多城市招商引资的重点，其获得的优惠政策和条件仍然可以使其屹立于全球代工产业之巅。

　　“还记得老师讲过的富士康泰勒式管理吗？你要学他们？”林阮在得知阿南想一切模仿富士康的路线后，还是抛出了自己的疑问。

　　富士康代工一部苹果手机，只能拿到不到2%的利润。作为全球最大的代加工厂，富士康的盈利靠的是规模生产，靠的是廉价的劳动力，加之我中国西部任然存在廉价劳动力，代工模式的优势依然有力可图。

　　但富士康一个工厂几万人，地域性、群体性还很强，由于富士康坚持这种把人当作机器的泰勒式管理，终而使富士康成了一个随时都可能爆炸的火药桶。让资本的霸气被放大到最大程度，员工的基本需求和权利被漠视，人的风险很大、这一块必须得到解决。

　　“你说用期权如何？就算是最基层的员工入职多少年，然后可以有资格购买期权，用这样前期锁定员工，后期让员工变成给我们打工转变成给自己打工，学华为的员工持股，这样就能避免富士康的人员风险，富士康是吃相难看，只顾吃不顾下面人的诉求，我们人性化一点也不亏，员工持股也相当于我们套现了一部分钱。”阿南听了林阮的话，深吟了片刻后，把自己的想法说了出来。

　　他们两人同班学习，只是林阮更用心，如果说两人学习工商管理上分方向的话，林阮是侧重金融，而他就是侧重企业管理。

　　“代工的利润呢？找谁的渠道？能弄成吗？”林阮觉得还是要把一些问题说下，钱肯定投，但有些问题还是要说清楚的。

　　中国企业现在处于价值增值的低端，利润微薄，仅能赚取低廉的加工费。亚洲开发银行的报告显示，一个iPhone(3G)的出口价值大约为179美元，在中国组装支出大约为6.5美元。也就是说，一个iPhone手机在中国的价值增值只占其出口价格的3.6%左右。

　　显然，作为世界第二大经济体和世界工厂，中国制造业的发展依旧落后——科技含量低、利润率低。随着人口红利的消失，中国担任世界工厂不可持续发展，使得这种模式已经走到了尽头。

　　富士康模式，也是中国的世界工厂模式，最重要是因素是中国没有定价权，体现在最终产品和原材料价格两个方面。一台苹果iphone4s出厂价格约360美元，但苹果公司最大供应商富士康只能获得其中的7美元。

　　郭台铭没有胆量和苹果叫板，富士康只是苹果代工的选择之一，而中国中西部省份只是富士康代工的选择之一。在不得不依靠严苛管理取得微薄利润情况下，鬼知道会发生什么事情。

　　“代工厂绝不会因为成本上升而倒闭，因为中国人能够做到绝对服从，可塑性强，而大学生更强，有新一代的知识智慧还传承了老一辈的吃苦耐劳，从学校校招他们，给他们期权、优秀的给他们机会持股变成股东，这样比死打工要强，位置不同，心态不同，屁股决定了脑袋也决定了思想。”阿南的工厂计划在脑海里逐步完善，这计划，这厂他必开！

　　“学习下麦当劳和肯德基的案例吧，举一反三，我们兼并同化做的好的同行，既然决定让员工持股，我们也可以不断的兼并同化其他做的好的工厂，给你钱给你设备你来负责生产和管理，我来给你单，但是你必须让我参股你这家工厂，这样也可以。”林阮思来想去，拔了几根头发后还是把想法抛了出来。

　　在做事方面，林阮永远会选择团队合作，而不是阿南这种独自一人咬牙奋斗学习，一个人精力有限，一家厂也是一样，所以林阮一直很注重学习金融方面和企业并购等知识，人是社会群体性动物，合作才能共赢。

　　“这想法也不错，中后期我们可以搞这个。”阿南也点头赞同这个想法。

　　最后两人拍定了这个方案、阿南4成、林阮3成、深圳的龙哥3成，如果处于深圳华强北的龙哥这个有力优势的龙哥不参与，阿南林阮55分成。

　　林阮还是极希望华强北龙哥能参与，他有着天然的行业优势和信息优势还有专业人脉优势。 资本不眠