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　　现在进入正题，胡老板一马当先。

　　他依然是上次的那番话——

　　“我知道你们对外的报价。二百副起是两块五的批发价，五百副以上二块二，一千副以上两块钱。但是现在，我是回头客了，又一次性下了一万副的订单，所以我觉得你每一副可以再给我让利一毛钱。”

　　“胡老板，您明知道那是不可能的！我早就说过了，我最多只能再让三分钱的利，多了没有。”向宏远坚决拒绝。

　　这么硬邦邦的一句话甩过去，对方居然没有翻脸，也是奇迹！

　　罗玲玲在一旁看着，她心里无比感叹。

　　不过她也明白，现在下海潮才刚兴起呢，所以大家在商业谈判上的话术还并不成熟，所以只要双方是诚信做生意的，那么就会坐下来坦诚交流。而且，向宏远虽然嘴里说的话不漂亮，但好歹他都是实话实说，不玩那些虚的！

　　所以和他打交道的话，合作商就不用多费脑子，反正大家只需要在各自的底线之内谈到一个双方接受的价格就行了。

　　现在，不管胡老板怎么说，向宏远就这么一句话——最多只能让一分钱的利，没有多的！

　　胡老板说得嘴巴都干了，也没有说动向宏远半分。

　　无奈，他只能转向罗玲玲。“罗小姐，你来说说吧！”

　　他这么做，一方面是真的和向宏远把这个话题聊不下去了。另一方面，他何尝不是想当面考一考罗玲玲的本事？

　　虽然这个小姑娘表面上看起来落落大方的，刚才向宏远在和他讨论单价的时候，她也一副沉稳柔和的样子，看起来还真像那么回事的！

　　但是，真正想知道她肚子里装的是不是稻草，还是得让她发挥一下才行。

　　胡老板心里想着，他也暗暗下定决心——只要罗玲玲表现得不好，他就可以趁机挑拨向宏远，然后再让自己的女儿表现一下。这样，两个女孩子的本事摆在台面上真刀真枪的对比，他就不信向宏远还看不出来谁是最适合他的！

　　瞧见胡老板眼底闪烁的狡黠的光芒，罗玲玲轻轻一笑。

　　这个挑战，她接下了！

　　她立马开口：“向哥虽然把话说得糙，但话糙理不糙，我们真的不能再让更多的利了。”

　　一边说话，她的手一边已经从包里拿出来几张纸放到桌面上。

　　“胡老板，这是我整理的上次咱们双方合作的各项单据。您上次在我们厂里下了一千副墨镜的订单，其中一共五个款式，每一个款式二百副。本来按照我们厂子的规矩，每一款的起批数目就是二百。这样的话，按规矩一副墨镜的批发价应该是二块五才对。”

　　“但向哥觉得您是诚心和我们合作的，而且您的人品气度都这么好，肯定是一个长期合作的对象，所以他就做主给你们直接按照总数一千来算价钱。也就是说，您上次进货的价钱就已经是额外优惠之后的结果了。”

　　“而且您看，这每一款的用料、做工都不一样，其中丙款最贵，光是成本就要一块八呢！再加上人工费、机器的维护折损费用，以及其他杂七杂八的价钱，算下来一副也要两块钱了，我们一副根本都没有赚到钱。其他的几款虽然成本价便宜点，但也便宜不到哪里去。这一单我们毛利也就一千块，然后七扣八扣，到手就一百二十块。”

　　“不过您买了我们的货之后，还愿意再来进第二次货，那就是对我们厂子的认同，这份肯定是多少钱都换不来的！我们很是感到骄傲！”

　　摆事实讲道理完毕，罗玲玲又话锋一转，语气变得坚决起来。

　　“所以，既然您对我们这么支持信任，我们当然也要回报您的这份信任才对。因此我们可以在上一次的基础上再让利三分钱。但您得知道，一分钱的出厂价，对我们本身的成本来说又是多大都给压缩。我们真的已经不能再退让了，不然您总不能让我们不赚钱吧？我们厂子里还有那么多的工人伸着手等发工资呢！”

　　胡老板一边看着罗玲玲亲手写出来的利润表，一边听着她滔滔不绝的说辞。

　　到最后，他都无语了。

　　放下手里的表单，他抬起头看看罗玲玲，再看看向宏远，然后长长的叹了口气。

　　“向老板，我算是明白为什么之前都一直是你出来，不是你对象出来和我谈单子了。不然的话，要是直接和她谈，我怕到最后我不仅不能把价钱给谈下去，反倒要被她给说得羞愧得不得了，主动要求加价了！你这个对象的嘴皮子太利索了，我都说不过她！”

　　和向宏远简单直白的讨价还价不一样，罗玲玲是拿着数据和你讲道理，这样她的话就更具可信度。但与此同时也就更……让人无法反驳。

　　就像现在，看着手里的表单，耳朵里还回响着罗玲玲刚才唱念俱佳的那么一通话，他心里明白——自己已经被说服了。而且这两个人虽然采取的方式不一样，但中心思想却都是一样的，那就是——没得便宜了！就这个家！

　　他也就不想再继续砍下去了。

　　向宏远嘴角微勾。“您太会夸人了，其实她哪那么厉害？她还只是个学生呢！”

　　还只是一个学生，就已经嘴皮子这么利索了，可想而知等毕业之后走上社会，她会多厉害能干！胡老板心说。

　　这下，他是彻底死了撮合向宏远和自己闺女的心思了。

　　要是别的女孩子的话，他肯定还是会不死心的让自己女儿和对方较量一下，自己女儿还是有很大的希望获胜的！

　　只是罗玲玲……

　　还是算了吧！

　　才二十岁就已经这么落落大方能说会道，而且一通话把别人的情绪给拿捏得稳准狠，而且可以说是她在主导所有人的情绪走向，这一点自己的女儿直到现在都做不到呢！

　　女儿都还没有开口，她就已经输了。输给了罗玲玲！

　　现在他算是明白，为什么向宏远死活不肯动摇，非得等罗玲玲了。

　　他要是有个这么厉害的媳妇，他肯定也把别的女人都看不入眼！

　　罗玲玲见状也笑了。

　　“胡老板，您的意思是说，价钱就这么定了？”

　　“定了定了！反正说来说去，你们俩都不肯松口，我再多费唾沫又有什么用？”胡老板无奈摇头。

　　罗玲玲笑得双眼弯弯。“那太好了！我第一次出来谈单子，居然就成功了！这件事都够我回去吹的了！” 重生八零财女逆袭