县城的两处宅院，东西那些已经置办得差不多了，如今万事俱备就等工人上岗了。

　　而赵木匠就是特地为这件事情而来的。

　　“夏姑娘，我已经联系了几个相熟的木匠，说是可以过来，但还是有些不放心啊。”

　　“不放心什么？”半夏头也不抬地问道。

　　其实现在比起和赵老大讨论工坊的事情，她更想听齐天尧把刚才的话给继续说下去。

　　毕竟，对方不管说话还是做事向来都爽快妥帖，从来不拖泥带水。刚才那般犹豫不决，显然是一件相当重要的事情。

　　只是在看到赵老大来了之后，对方便离开去忙其他的事情了。那些未说完的话，似乎又没有那么重要。

　　这样忽上忽下的，半夏只觉得心里仿佛就跟猫挠一般。

　　赵老大神情有些犹豫，有的问题问出来就像是他不信任作坊一样，可是不帮那些人问吧，又不能服众别人也不会这么心甘情愿地就辞了当前的活计，直接来到这边。

　　最后，他挣扎了片刻还是重新酝酿组织了一下措辞，朝半夏说了起来：“这工钱是没问题的，就是出去住宿，也比他们在村里接点零散活儿或者直接给人家做长工，要高一些。只是吧，他们还是没有信心。”

　　“没有信心？”半夏皱眉，这都还没有上手呢，怎么就开始没有信心了？

　　“哎，主要是这些东西他们没有见过，也不曾听说过。”赵老大叹了口气，既然已经开了口，后面继续说起来就顺畅了不少：“首先做的这些东西，为了保密，也只是说了一个大概。就是说这些东西，做出来都是要卖出去的。可他们觉得毕竟这寻常木头摆件儿家具这些，也卖不出去那么多啊。”

　　“说到底啊，其实都还是心里没有底。”赵老大悄悄地瞥了对方一眼，看她神色如常，这才继续说下去：“就是是觉得，万一做出来了卖不出去，那作坊就开个几天。他们丢了以前的活计，还白高兴一场不是……”

　　听到这里，半夏才算是懂了。

　　除了官家的一些工坊之外，民间鲜少有什么专门的工坊，更何况他们还是半路出家，没有强悍的家族背景，也没有过硬的实力和声望。

　　即使突然弄出了一个作坊来，也难保开了两天就开不下去了。那些人，是想找她要个承诺呢。

　　半夏笑了笑，却没有直接回答：“你让他们有空的，直接去看看王庆福两兄弟吧。”

　　“面条这种常人都能自己在家做的东西，我们面坊都能够开起来并且每天卖出不少面条，这木工工坊还需要担心吗？”

　　赵老大一想到面坊那边的情况，这才突然意识到这一次自己也跟着傻了。

　　良山面坊的面条，如今整个河安县城谁人不知谁人不晓，又岂是一句简简单单的“卖出不少”就能够形容完毕的？

　　因为面坊那边已经彻底上了正轨，甚至还在陆陆续地招人，面条的产量自然也就彻底稳定了下来。自从教了各大酒楼凉面的做法之后，面坊便不再送煮好的面条了，而是直接送生面条。

　　生面条的好处就保存方便。

　　早上的时间毕竟就那么一点，河安县城里大大小小的酒楼食肆就有不少，如果只靠王庆云两兄弟，也绝对是没办法一次性地就全部送完的。如果等到第二次运送，那时间就有些太迟了。

　　估计酒楼都已经做满人了，这边的生面条还没有送到了。

　　所以，只得分了一部分在前一天傍晚送到。来回轮流，这样大家都方便，也给王庆福他们减少了不少压力。

　　只是，全部供应上了生面条之后，王庆福很快地就注意到了问题。

　　这面条，有的人做得好有的人做得差，甚至是有的酒楼看到其他家酒楼也都有这样的东西了了，自己家又没办法弄出些更好的花样来，渐渐地也就歇了来凉面生意上插一脚的心思。

　　最开始或许还没有什么影响，但是久而久之，凉面便会被那些没有兴趣了酒家排斥起来。等到众人的新鲜感过去了，酒家对于凉面的需求自然而然地也就降低，需要的酒楼越来越少，直到最后只剩下几家。

　　如此一来，面坊就失去了主动。

　　剩下的那几家酒楼想买，但是价格也就没办法让他们控制了，甚至是最后，可能是这里凉面就会宛如一现的昙花一般。

　　也是到这时候，王庆福才突然明白，为什么自己的“任务”里面，有一项是“维护客户”了。

　　“要想在面条上赚更多的钱，那就需要让所有人接受它，由觉得新鲜好奇才会去尝试的东西，变成最日常的吃食。”

　　半夏当时听完他的分析，欣慰地点了点头，却没有告诉他更多的解决办法，只是委婉地提示道：“既然可以拥来做凉面，那为什么不能做拌面，或者直接煮来吃呢？”

　　“这价格已经这么低廉了，剩下就全靠你自己去说了。”

　　王庆福思来想去都不知道怎么办，最后只得叫上了王庆云还有自己媳妇儿一起商量。

　　王庆云向来脑子就转得比较快，而他媳妇儿张一月，又是一个敢想敢做的人，现在在那面坊里似乎也学到不少东西，说不定真的就能够解决当前的难题。

　　张一月听完他的这些疑问之后，紧皱着眉头，思忖了片刻之后说道：“价格没问题的，县城那些人又不是吃不起。只是，要想变成最日常的吃食，那还是要足够了解才是。”

　　足够了解？

　　王庆云有些疑惑：“难不成我们在码头上面拉着别人，告诉别人面条有多好吃多少吃吗？”

　　“这倒是不用，”张一月摇了摇头，说道：“县城中那些酒楼食肆，一般进去不都是有什么小厮跑堂之类的吗，让他们来介绍岂不是最好的方法？”

　　…………

　　于是在那一晚过后，王庆福做了一件自己从来都没有想过的事情。

　　同时，那句在码头上拉着别人“宣传”，却也在王庆福的心里埋下了种子。 农门青云：拐个宰相来种田