“是啊,我怎么能让他走呢?”齐总说:“就连这个部长都是新提的,这不刚刚上任,就把你们两位大财神给请来了!”
我知道该进去了,陶总还真是个言而有信的人,这是来谈生意的!
当办公室里的三个人看到我的时候,都站了起来,一个比一个亲切!
昨天下午我还骂张敬伟呢,给我挖了个坑,而我却不能不跳,只能闭着眼睛跳下去,哪知道这不是个坑,是个聚宝盆啊!
“老弟,陶总来找你了!”齐总说:“真是有本事呀,要不是你,陶总这趟来安西,根本不会来我们公司的!”
寒暄了一阵儿之后,陶总拿出来一个资料,放在桌子上说:“孟老弟,你看一下,这是我们公司需要的一些大型设备列表,我这一趟也是来看看的,并没打算在本地订购。不过既然和孟老弟有缘,那就在咱们公司订购好了。”
齐总一听这话,高兴极了,立即拿过去看了看,然后才递给我。
我接过来一看,这上面有五六种设备都是我们公司生产的,不过有些设备并不是我们公司的主打设备。也就是说,在同等类型的产品中,我们公司的设备不是一流的。只有两种设备是我们公司拿得出手的。
“陶总,我看了您的订购单,这其中我们公司有的设备共是六种。”我说:“其中有两种是我们公司的主打产品,其余四种您还有更多的选择,您看是不是先把这两种签了?”
齐总刚才也看明白了,这两种设备签下来,我们公司就有几百万的赚头。这时候也是看着陶总夫妇。
陶总哈哈大笑着说道:“孟老弟,我说过了,只要是你们公司有的,都在你们告诉订购,就算同等型号的设备不是你们公司的主打设备,你们可以给我想办法吧?”
陶总这话一出口,我和齐总都是一愣,这还能这么办呀?陶总的意思很明显了,我们公司的设备不行,可以通过我们购进最好的设备,这无疑是一件大好事了!我们还能从中获利的。
“陶总,真是太谢谢您了!”我说:“只要您信得过我的话,这六种设备我保您满意就是了!”
“孟老弟,我们夫妇的命都是你救的,还有什么信不过的呢?”陶总又是一阵哈哈大笑:“先签了协议,然后你们给我想办法,我们回去之后就打过来百分之六十的设备款,余下的款项等设备落地,安装、调试之后,立即打过来!”
“陶总,完全没有问题!”我急忙说道。
这可是前所未有的,一般的客户都是预付百分之四十的款项,设备落地之后,再付百分之三十,设备运转三个月之后,正常无碍,才结余下的百分之三十,总要几个月之后才能结清款项的。
陶总倒爽快,先结百分之六十,余款设备落地之后就结清,这也是前所未有的事情。
齐总也非常高兴,这种事以前还没发生过呢,当下就告诉手下准备协议,和陶总签下了设备订购协议。
看得出陶总夫妇也非常高兴,这是大客户,中午当然是不能放过了,齐总提出去吃个饭,陶总夫妇也爽快的答应下来。
这个协议签下来之后,粗略的算一下,我们公司也有上千万的收入了,其中还包括几个其他公司的设备,就包括了港兴集团的主打设备和丽豪公司的主打设备,这其中的差价自然是我们公司得了。
想一想都好笑,昨天晚上可是港兴集团和丽豪公司请客,我根本上不了席的,还是陶总可怜我这个跑业务的,才让我参加了那个酒会,万万没想到,这些设备的订单都被我们公司拿下了!
下楼之后,陶总夫妇就拉着我上了他们夫妇的车,我当然是从命了,齐总后面开着自己的车跟来。
陶总夫妇这一路上还是千恩万谢的,告诉我,这趟走了之后,以后要常联系,有什么需要的话,他们夫妇会随时联系我。
我当然是高兴极了,这下陶总就是我的大客户了,有这一个大客户就吃不了用不尽的了。
下车之后,齐总在后面也跟了上来,车里赫然坐着张敬伟。我们看到张敬伟的时候都是一愣,随即我就想明白了,张敬伟不管怎么说都是公司的副总,这种大事当然是要叫上副总了。
不过这样也好,齐总就能知道张敬伟和陶总谈过了,而且还没谈下来。
而张敬伟看到我们的时候,也是一愣,显然也不知道会是和陶总夫妇吃饭。看得出来张敬伟也有些不好意思,不过既然来了,这个时候也不好走了,只能跟着我们上楼了。
大家落座之后,陶总夫妇立即问道:“张总,前两天咱们见过面的,当时我们夫妇还不知道孟老弟在你们公司啊!多有得罪!”
陶总一说这话,不但张敬伟的脸上挂不住了,就连齐总都是一愣,急忙问道:“陶总,你们认识?”
“当然认识了!”陶总说:“在我和孟老弟见面之前,已经和贵公司的张总接触过了,不过那时候我们夫妇并没想在安西订购设备的,很不好意思了。”
齐总一听,这件事还有曲折呀?也向张敬伟看去。
张敬伟这个时候真是羞愧极了,事情露馅了!但大家都看着他呢,也不好不说话了,这才红着脸说道:“是呀,当时我也是为了我们公司的利益,这才找到了陶总的,可陶总并没有在安西是订购设备的意思呀。”
齐总又是一愣,紧跟着问道:“老张,你不是跟我说没接触过陶总夫妇吗?还说他们夫妇比较好接近的,原来你是接触过呀?这是什么情况……”
齐总是个直肠子,想都没想就问了出来,话说到一半才知道这话不该当着陶总夫妇的面说的,有话自己人回家再说好了,这才及时打住。
尽管这样,张敬伟的脸上还是青一阵白一阵的。
我可看明白了,今天中午的这个宴会,是齐总临时找张敬伟来的,齐总可是一番好意,知道这个客户是张敬伟介绍给我的,我这才立了大功,当然是想喊着张敬伟一起庆贺一下了,哪知道这里面还另有曲折呀?
齐总尽管是个直肠子,听这话的意思也听明白了,是张敬伟先找到这个陶总夫妇的,谈了一番之后,毫无结果,这才推给我的,当时陶总夫妇并没有在安西订购设备的意思!也就是说,这是一个不可能完成的任务,被我给完成了!
陶总这时候也听明白了,原来齐总还不知道他们公司的副总见过自己的,这时候也接着说道:“是啊,在孟老弟见我们之前,我们还真没打算在安西订购呢,现在都过去了,不要说这些了,都是孟老弟的功劳,孟老弟,昨天晚上怠慢你了,我们夫妇先给你陪个不是!”
我心里明白是怎么回事,昨天晚上那个酒会我可是个旁观者!当时坐在那里真恨不得有个地缝钻进去才好呢!
“陶总,你别这么说!”我笑着说道:“凡事都是缘分,一饮一啄,莫非前定!”
“对!孟老弟说得好!一饮一啄,莫非前定!”陶总举起酒杯说道:“孟老弟,这第一杯酒就是我们夫妇感谢你的!”
这一来场面更热闹了,公司的老总和副总都在,陶总夫妇不容他们说话,先敬我一杯,虽然有些不对劲,但陶总是我们公司的大客户,说什么是什么了!
说实话,这一笔订单就赚个上千万的生意,我们公司一年当中也谈不下来一笔,齐总现在是心花怒放了,前天我救了他们一家,他就心情很高兴,今天又给他赚了上千万,心里还能不乐开了花?
不过对张敬伟可就有看法了,这小子竟然敢骗老总!
昨天明明和齐总说的很好听,说陶总夫妇来安西了,这对夫妇非常好说话,一谈就妥,这才把这个好客户让给我的。到现在齐总才弄明白,在我救了陶总老婆之前,陶总夫妇根本没有在安西订购设备的意思!
齐总瞪了张敬伟一眼,这才把杯里的酒喝干。
这顿饭的气氛很怪异,陶总夫妇根本没把齐总和张总放在眼中,只是频频劝我喝酒。
齐总对张总已经有了看法,在这里又没法问。
而张总到现在还不知道我是怎么谈成的这笔生意,还心中纳闷呢,对于齐总的怀疑,这个时候也没法解释。就在这奇怪的气氛中,大家结束了这场答谢酒宴。
由于我们公司的实力有限,陶总夫妇还要到别的地市转一转,晚上就要离开安西了,不过协议已经签完了,我们这边也就没什么事了。
我和齐总都说晚上去送陶总,陶总夫妇下午就返回酒店休息了。
回来的时候,可是我们三个人一辆车了,在车上齐总就闷闷不乐的,下车之后,立即叫上我们两个来到了齐总的办公室。
一进屋齐总就问道:“老张,你在孟老弟之前就和这位陶总谈过了是吗?”
“是,是的!”张敬伟支吾了一下才说道:“齐总,我也是为了咱们公司呀!我知道了这个消息之后,立即和销售部的部长,不,和销售部的王莉萍找到了这位陶总,可这位陶总并不想在我们安西订购设备呀!”
张敬伟一着急,实话都说了出来。
齐总的脸上更难看了,这个时候齐总什么都听明白了,并不是这个陶总夫妇好说话,张敬伟一片好心才把这个客户介绍给我的,而是谈过了之后,觉得没有希望了,才把这个客户推给我。
这件事别人不明白,齐总心里可是明白得很,要不是我有些法力,救了陶总的老婆,这件事根本谈不成, 探灵笔记