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　　“您可以先看看。”姚锦诗闻言并不失落，而是继续努力做推销。

　　掌柜的态度并不坚决，也没有要将姚锦诗赶出去的想法，见她不肯轻易放弃，便从柜台后面走出来想要看看她带来的木耳。

　　姚锦诗从背篓的布袋里抓出一把，捧到掌柜的面前，“您看，都是晒好了的，用的时候直接泡发就可以了，很方便。”

　　“这些木耳看着确实不错，是什么时候采的？”掌柜的拿过来一个干木耳仔细看了看，有些心动了。

　　姚锦诗自然没有错过这个变化，急忙道，“是前两天刚采的，昨天才刚刚晒好。”

　　“这怎么可能呢？这两天山上没什么木耳了，即便有也是些品相一般的，你这个泡发了的话，应该挺大的吧。”掌柜的皱眉看了看姚锦诗，对于她的话十分怀疑。

　　姚锦诗闻言笑了笑，“不瞒您说，这些木耳准确来说并不是我在山上采的，是我种出来的，如果您这边需要的话，我可以长期提供。”

　　“种出来的？”掌柜的有些懵了，他还没听说过山货也能种的。

　　“没错，如果您有兴趣的话，可以去看看我种木耳的地方，当然了，现在您也可以把这些木耳泡发来看看质量！”姚锦诗对于这些木耳有十足的信心，而且看得出来这位掌柜的已经有些心动了。

　　掌柜的闻言犹豫了一下，随后露出一个笑容来道，“我们可以到后厨接着聊，我确实对你这种出来的木耳挺感兴趣的。”

　　“当然没问题。”姚锦诗心中暗暗松了口气，第二家就能得到这样的效果，她觉得是个很好的开端了。

　　两人来到后厨，掌柜叫人拿来了一个大碗。

　　“用热水泡发会更快。”姚锦诗拿出几颗木耳放进了碗里，同时不忘提醒了一句。

　　掌柜的果然叫人拿来了热水。

　　在等待木耳泡发的时候，掌柜的开始闲聊起来，“说实在的，我们酒楼需要用到木耳的菜色并不是很多，而且木耳的价钱不便宜，通常只有这种时节大家会点来吃，所以我一开始跟你说我们暂时不需要木耳。”

　　姚锦诗自然是表示理解的，酒楼做生意自然最根本的问题就会考虑到成本。

　　“木耳的价格确实不便宜，那是因为山货并不十分好找，如果我的木耳能种的越来越好，我想我可以给我的常客一个优惠的价格。”姚锦诗知道对方是在刺探自己在价格方面的考虑，而她也并不避讳这个问题。

　　一般的合作如果能谈到价格问题的话，也就是说对于这个合作对方起码是有兴趣的。

　　掌柜的闻言心中十分高兴，但是却并没有表现出来，稍微沉吟了一下才继续问道，“不知道姑娘准备多少钱卖这些木耳呢？”

　　“因为最近山上的木耳减少了，所以最近木耳的价格，应该说所有山货的价格都挺高的，我听说集市上已经卖到了二十多文钱。”姚锦诗并没有直截了当的回答对方的问题，而是提到了目前市面上木耳的价格。

　　掌柜挑了挑眉，对姚锦诗的看法有些改观了，“姑娘说的没错，因为成本问题，我们酒楼也已经暂时去掉了需要用到木耳的菜色，其实说实话，我们在没有木耳的情况下是不卖有关木耳的菜的，不过我们酒楼的生意倒是没有受到影响。”

　　“话虽是这样说，不过我相信还是会有不少人愿意在自己想吃的时候吃到木耳的吧！”掌柜的是个精明的人，针对姚锦诗的话反驳，不过姚锦诗也并不是那么容易被影响的，而是笑着提出了自己的想法，“其实掌柜的也不必紧张，我说了会以一个大家都能赚到钱的价格卖给你木耳的。”

　　“姑娘……”掌柜的还想说什么，却被一旁的伙计提醒，“掌柜的，木耳泡发好了。”

　　掌柜的闻言转头去看，泡发的木耳乌黑发亮，摸上去厚实有弹性，确实可以说的上是上品。

　　“这些木耳的品质不错，比今年买到的其他木耳品质要好的多。”一旁的大厨也凑过来看了看，兴奋的道。

　　“刚才我们谈到了价格，我在家里其实已经试过了，我这里的干木耳一两基本上可以泡发出一斤来，虽然现在因为山货短缺木耳的价格有所提升，不过我还是想以我之前卖山货时候的价格来算，当时一斤鲜木耳是十五文钱，我可以按照一两十二文钱的价格卖给你干木耳，掌柜的觉得还能接受吗？”

　　这个价格是姚锦诗之前就已经计算好的，虽然一般来说干货的价格要更高一些，毕竟这其中还要算上人工晾晒的陈本，但是一两干木耳泡发一斤是个笼统的概念，所以她必须给出相应的优惠才显得更加令人心动。

　　掌柜的闻言低头琢磨了一会儿，随后抬头看向她问道，“你刚才说你能够稳定的提供干木耳，这是真的吗？也就是说我需要的时候随时可以找你买？”

　　“当然了，我就住在镇上东街的清水巷，我叫姚锦诗，如果你不方便过去找我的话，可以找人给我带话，我可以送货上门！”姚锦诗知道这桩生意要成了，心情格外的激动，这可比她在集市上卖山货的时候更有成就感。

　　掌柜的无奈的苦笑，“姚姑娘，你可真是个做生意的天才！”

　　“那么掌柜的想先来几斤呢？”姚锦诗谦虚的笑了笑，俏皮的问道。

　　掌柜的捏着下巴想了想，“反正这东西放一段时间也不用担心坏掉，就给我先来两斤吧！”

　　“没问题！”姚锦诗笑了笑，取出自己带来的称和干木耳，称出两斤来递给了掌柜。

　　开开心心的拿着二百四十文钱，姚锦诗离开了这家酒楼。

　　之前采回来的木耳总共有三十五斤多，其中的五斤被姚锦诗一天之内卖出去了，剩下的三十斤晒出来有三斤多的干货，刚刚卖出去两斤，还剩下一斤。

　　姚锦诗看了看背篓里剩下的干货，虽然不多了，但是她可以先拿着去找愿意买的酒楼谈，反正只要谈好了，新鲜的干货明天就能送达。

　　想好之后，姚锦诗走向了下一家酒楼。 农门喜事：小辣妻致富记