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　　由于是他们想要和我们合作，我这次来，只是作为一个初步的了解，对他们公司和邵总这个人的了解。所以，当他们公司一起进来几个经理的时候，我并没有多大压力，就把这次的商业初步洽谈，当成是一个友情上的交流。

　　坐下以后，邵总把他们公司的几个部门经理都跟我作了介绍。

　　“邵总，我们今天只是双方的一个初步了解，也算不上正式的商业谈判。所以，我想，我们就以双方交流的形势，给对方介绍一下彼此的情况。”

　　“行，我这人也喜欢在愉快的交流中谈生意。搞得太生硬的谈判，就缺少了一种友谊，彼此间就显得只有生意，没有了感情。”

　　“邵总，那我就先给各位谈一下我们公司的具体情况吧。”

　　我拿出带来的公司资料，给每人发了一本，还有一些最近我们公司产品的销售统计分析。配足这些资料，就是要给他们明白，我们公司推出的一系列产品，在市场上都是畅销的。我们的设计款式和产品质量，在市场上有很好的口碑，已经在全国市场中形成了主导影响力。

　　我开始从我们公司的发展讲起，重点介绍了公司在管理上，产品的设计和质量上的情况。特别针对我们公司这两年产品在市场上的发展，品牌影响上来提升我们公司的整体品牌形象。说到产品市场影响力方面，我又提到了最近我们公司成功推广出来的迷你型类衣为例子，向在座的合作伙伴展示着我们公司在营销和策划方面的能力。就这一些成绩，就足有让他们看到跟我们公司合作的潜力。

　　最近的几个成功案例，我讲得详细一些，所有的人都听得很入神，觉得我们公司在这些方面，都做得比较出色。当我讲到我们公司半年前推广出来的迷你型类衣的成功例子的时候，邵勇插话道。

　　“安总，我也是通过你们的这款品牌，才对安雅尔公司有了更多的了解。这款产品进到上海市场，两个月的时间不到，就掀起了一股性感路线，上海的代理商打出的广告，很有感染力。让你的魅力永远迷住你的男人，很多女人就冲着这句宣传语，到专卖店去买你们公司的迷你型类衣。单凭这一个品牌的策划和推广，就可以看出你们公司在这方面的实力。能够和你们这样的公司合作，我很放心，也有信心和贵公司的合作，推广出更多的品牌出来。”

　　“邵总，我也希望我们的合作，能够让双方都能更进一步的发展。我们公司在策划，营销推广上，都在加强团队。设计团队上，也是比较强，我们设计，生产出来的产品，投入市场以后，都能引起市场畅销。如果再配上完善的营销策略，就一定在市场上形成成功品牌。半年的时间，我们投入市场的两款产品，都已经形成了品牌效应。这足以说明，我们公司产品的设计和质量上，都是得到了消费者的认可，是适合消费者的需求。”

　　“你们公司在这方面的能力，我是完全的相信。但也请安总放心，我们公司的营销团队能力也很强大的，只要你们公司能设计出适应市场潮流的产品出来，我们能够保证，将产品很快的打入市场，形成品牌。张经理，你把我们推广的一些成功案例，在这里给安总介绍一下，让安总能够更多的对我们公司了解一下。”

　　邵勇为了展示他们公司的营销实力，就让销售部经理开始给我讲述他们这两年来的销售成绩。

　　“好的。”

　　销售部张经理拿出一些资料，通过他们公司代理某款产品，如何运作，从营销策划开始给我介绍。在产品进到市场以前，他们会做哪些方面的工作，来辅助产品的上市。等产品上市以后，公司又会做哪些后续宣传，来保证产品的持续畅销。并在畅销的工作中，通过哪些手段来让产品逐渐形成品牌。

　　销售部张经理用一些事例来给我证明着，他拿出一些他们公司推广出去的产品资料，上面记载着产品的初始价格，销售数量，到几个月以后，产品的价格得到了提升，销售数量也在上升。

　　第一天的交流，我们主要是给双方介绍自己的工作方式和实力，用实例来证实，跟彼此合作，是有潜力的，是可以让双方都实现利益的。

　　和他们交流了两个多小时，也了解了一些他们公司在推广一个产品的思路。从营销方案的策划，到宣传攻势，上市以后的市场管理，各方面都还是和我们公司的营销理念比较接近。我想，如果我们两家公司真能够达成合作共识的话，对提高我公司在服装行业的知名度，是有很帮助。

　　接下来要商谈的，就是这个品牌的包装问题。他们公司在贴牌推广我们公司生产出来的产品，在标识和品牌的宣传重点上，似乎同意带进我们公司的品牌宣传。

　　这是一个很重要的问题，我们要让产品投入市场以后，顾客不但接受这款产品，也要让顾客知道，这些产品是由那家公司生产出来的。从而，提高我们公司的知名度。

　　合作推广我们公司的品牌，这是我现在的想法，也是想跟他们合作的第一个条件。

　　第一天的初步交流，我们双方都没有提出要求，而是让彼此都拿出一个合作方案来，明天再继续交流。

　　由于我们公司产品的品牌影响力，应该在上海市场上打出了一定的名气，上海航运公司是很希望和我们建立合作关系。这样，主动权就是掌握在我们公司的手中，我可以提出我们公司想要达到的预期条件。

　　我作为公司的全权代表，决定着是不是跟他们公司合作的大权。只要我一句话，就可以让他们公司成为我们的合作伙伴，也可以让他们落选。毕竟，我们产品目前在市场上的影响力，想要跟我们公司合作开发新产品的客户很多。没有了上海航运贸易公司，也会有甲某某贸易公司，这就是品牌效应产生的潜在价值。

　　由于我是这次公司派来的唯一代表，邵勇对我特别用心，因为他心里明白，只要把我这一关弄好了，就有机会取得跟我们公司的合作。

　　午饭后，邵勇特别安排了他们公司行政部的一个女孩陪我逛街，带我去了解上海的繁华。

　　“安总，你刚到上海来，先逛一下上海，看看这个城市。我们合作的事情，可以慢慢谈，我让小杨陪着你去街上转转，晚上我再带你去享受一下上海的夜生活。”

　　一个女孩从门外进来，她就是行政部的小杨。

　　“邵总，你找我。”

　　“小杨，你带安总去街上逛一逛，看看上海的面貌，好好的陪着安总玩一会儿。”

　　“好的。”

　　“安总，这是我们公司的杨珊，一会儿你就和她去街上转转，先休息一下。”

　　“邵总，你真是太客气了。”

　　邵勇听说我把昨天晚上的房间退掉了，马上由安排行政部经理跟我订了一家五星级宾馆，对我照顾特别周到，唯恐哪里对我招呼不好，影响了我们两家公司的合作谈判。

　　杨珊是一个二十多岁的女孩，个子不高，性格倒有点外向。

　　出了办公大楼，于是是出去逛街，就没有开车，这样更方便。

　　“安总，你是第一次来上海吗？”

　　“以前来过一次，都是过来办事的，没有时间去了解过上海的繁华。”

　　“那我们今天就去南京路，是上海比较繁华的商业街，小吃也很多。”

　　“好吧，今天由你安排，你就是我的导游。杨珊，你去过滨州吗？”

　　“没有，听说是一个不错的城市。”

　　“环境还不错，只是没有上海大。”

　　“城市大了也没有什么好的，早上上班，满街堵车。想要出去逛街，坐车都要花很长一段时间。我有好几个同学都在上海上班，别看我们是在一个城市里，半年都见不到一次面，住的地方距离太远了。要见一次面，都要花费几个小时，太累。”

　　“你说得很有道理，城市大了，看似很方便，但很多事情办起来的时候，还没有小城市方便。”

　　我跟着杨珊一起挤地铁，一路上，她都给我介绍着上海这个城市的哪些特别，有哪些地方可以去玩的。

　　“安总，如果你时间充裕，我还可以带你到几个地方去转转，像豫园，龙华古寺。”

　　“以后有时间了，专门来上海玩，到时，你再给我当导游。这一次过来，还得抓紧把两家公司的合作谈妥当，回去公司还有很多工作等着呢。”

　　说到工作上的事情，杨姗很敬业的开始给我聊起他们公司的事情。从他们公司的管理，到公司员工之间的工作态度，也谈到了他们公司在推广产品上，所取得的优异成绩。

　　她在我的面前努力的说着自己公司的种种优势，意思就是很想给我表明，和他们公司来合作，一定是很理智的选择。不管杨珊说的这些话是否有多少真假，但杨珊的这种集体荣誉精神，让我很欣赏。从她的这种为公司着想的精神状态也可以看出，上海航运公司在整体团队管理上，是做得比较好的。如果一个员工在别人面前说自己公司坏话，那只能说明这个公司在管理和运作上都存在问题，或者是老板这个人的人品有问题，无法给员工一种家庭感。只有员工在公司找不到上班信任感和责任感的时候，他们才会在外面抱怨公司的不是，才会在别人面前说公司的坏话。 我的野蛮女老板