第199章 ,公司谈判
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随着全息手机的研发成功,一切事情都在刘静的安排下,有条不紊的进行着。
其中,关于全息手机生产线的安置,刘静也是,格外的重视。
当然啦!全息手机虽然研发成功,但是也仅仅只是一个新的开始,为此,刘静也是开始组建,相关的手机研发部门,专门从事全息手机的,后续研发。
而昭君和秋香则是在开发一个手机系统的插件。
在之前的测试里面昭君和秋香他们发现手机系统虽然很完美但是正是因为他十分完美,导致他不能融洽,市场上已有的软件。
在测试过程中星空尝试将市场上常用的通讯软件QQ微信等下载到手机上,但是所有的显示都是软件无法下载。
也就是说对于市场上常规流行的,由C语言以及其他语言编辑而成的软件来说,开发出来的手机系统无法进行识别,这就好比你有了最厉害的枪可是却没有子弹无意于成为一种观赏品,所以没有办法解决这个问题的话全系手机,即使研发成功,也根本没有意义。
想到这个问题,昭君和秋香她们两个想到的首先是开发适用于整个手机的软件,但是虽然公司里面有星空这个人工智能可以很快的开发出相应的软件,但是一旦他们这样做无异于将手伸进到了整个互联网产业的篮子里面,而且做的还是独食。
在倡导共赢的局面下,如果昭君他们真的这么做的话,会激起所有互联网行业人们的抵抗,所以即使他们真的将全系手机发行那他们也将面临很大的挑战,或者说全息手机可能会胎死腹中。
所以想到这里昭君他们也是很快的,否定了这个想法。
而另一个想法就是将各个软件的代码进行改变将它变成手机系统,能够识别的代码。
而这就要得到所有软件的源代码,虽然这个能力星空是具有的但是也只能暗中进行不能让别的网络公司感觉到。
而这就需要将一个单独的插件编辑到整个手机系统里面,所以在确定了方法后,昭君和秋香两个人也开始研究相应的插件。
很快第一代的转换软件被开发了出来,但是经过测试转换的速度,领昭君十分的不满意。
通过测试在第一代转换软件的作用下一个微信大小的软件被转换成可识别代码的软件需要将近一分钟的时间。
同时第一代的软件的体积过于庞大,对于整个手机系统来说可能是一个负担。
面对这样的结果,昭君的选项是果断的,将它弃之,开发书最新的一代。
第二代转换软件,在体积上有了明显的减小,同时也更加的智能,但是它还是不令召君满意。
并且昭君也是借鉴了其他手机上的智能软件,打算将整个智能系统镶嵌到手机里面,为每一个出厂的手机设计出一个独一无二的智能助手。
凭借目前君文集团在智能领域的技术,完全可以做到。
而昭君更是想到将整个智能助手以为翻译软件相结合,而这样对于整个全新手机来说也是一种变相的营销手段。
说干就干。
经历了两天的修改与重来第三代的转换软件也是,终于开发成功,而这款软件则是镶嵌在整个手机系统里面里面最为核心转换代码这事被隐藏了起来,没有专门的钥匙即便是发现了,也会认为是一堆乱码而无从查起。
当然更为重要的还是整个手机系统发生了明显的提升,以及专门为其开发的智能助手。
根据设想智能助手拥有很高的智能能够与手机用户进行一直遇到语言交流,当然了每个手机的手机助手都是由官方指定代码才能激活,也就是说整个手机只会识别一个用户。
不过毕竟刚刚完成设计的产品,肯定会有很多小瑕疵,以及bug。
接下来的测试已经完善就交给星空了等到最终完成已经是三天之后了。
而在周军和秋香她们两个人研发转换软件的时候,华为公布了一个重大的消息:华为公司的执行总裁任正非宣布退隐,而公司执行总裁的职位交由原来的副总裁刘志德。
对于华为公司新总裁的上任这是作为一个茶后闲谈并没有引起多大的动作。
然而对于刘志德来说坐上华为总裁这个职位是他奋斗了多年的目标,但是当它真正坐到这个位置的时候,却感到了巨大的压力。
这个压力不仅来自于公司内部,公司外也是有不少。
当他成为总裁的第一天,面对公司的各个部长他总是隐约的感觉到他们对自己的不服,对自己接管华为公司总裁职务,有那么一丝丝的看不起,或者说是认为他是侥幸。
毕竟在华为公司里面竞争非常的激烈,能够做到各部部长的位置能力都不差,当然在原先的总裁任正非透露出想要退休的时候,公司里面有希望当上总裁这个职位的人也是展开了非常惨烈的竞争。
当然了刘志德也是其中之一,不过面对总裁突然间宣布下一任的总裁,刘志德在听到自己的名字的时候,感觉仿佛就是在路上走着走着,突然一弯腰,看到一张彩票,谁知道那张彩票就是500万中奖彩票?的感觉。
同时他也相信自己能够干好总裁这个职务,带领华为公司走向更为辉煌的明天。
然而理想很丰满,现实却很骨感面对着刚刚接任华为总裁后每天处理着公司的内部业务,就已经让他有一些心烦意乱,同时公司内部的一些人员对自己不服气,也是很大一部分原因。
想到那些人看自己的眼神刘志德就感觉到非常的难受,不过他也明白想要让他们信服自己,光靠嘴上说是没有用的,要拿出真正的业绩,真正的成绩。
当然任正非的退休并没有给刘志德留下一个烂摊子让他自己独自处理。
有许多之前任正非没有签署的协议,都留给了刘志德,而这也是任正非希望他能够坐稳这个位置。
而在这些协议里面与君文集团商量签订的全息手机找研发任务也是一个最重要的协议。
一天以后,一架来自深圳的飞机在滨海市降落,而刘志德也是从深圳飞的过来。
在下飞机后也是马不停蹄的赶向了君文集团。
打算与君文集团签订全系手机的研发任务。
然而现实却总是那么的残酷。
一辆黑色的奥迪轿车,缓缓的停在了君文集团大楼之前。
刘志德带着秘书从车上走了下来。
很快便见到了君文集团总裁刘静。
“果然是百闻不如一见,刘总,您真的是英姿飒爽,巾帼不让须眉啊!”刘志德见到刘静之后也是开口夸赞道。
“那就谢谢您的夸奖啦!不知道你们今天过来是打算商定全息手机的合同吗?”刘静也是问道。
“是的”刘志德肯定的回答到。
在得到答案后,刘静也是介绍着刘志德以及他的秘书来到了会议室里面。
“刘总开门见山的说吧!您之前与任总商定的研发全息,手机的任务,我感觉有一些不妥,你也知道华为手机在国内的市场占有率是很高的,一旦推出全息手机,这个概念的话,相信一定会吸引很大一部分的用户,而那时相信贵公司也能够得到很大的收益”刘志德在介绍到。
听到刘志德的话刘静的脸就瞬间黑了下来,作为一个公司的总裁当然明白,这样的话预示着什么?,这就是在那里摆明的告诉你我的条件很好,但是你给的利益不够,所以你需要让出更多的利益。
“刘总,你们也知道全息手机的研发不是十分的容易,虽然贵公司在全息领域取得了巨大的突破,在那仅仅是大型以及中型全息投影仪,虽然我对贵公司的科研能力十分的肯定,但是一旦我们决定成立全息手机的研发,那么我们公司的投入必将是巨大的,所以”刘志德说到这里也是停顿了一下抬头看了看此时的刘静又继续打说道“所以我希望贵公司能够与我们技术共享,不知道刘总对于我这个提议感觉怎么样?”
“如果华为公司都是这个态度的话,那真的让我很失望,既然如此那就请回吧”刘静也是对着刘志德有些生气的说道。
听到刘静的话留着的显然是并不担心的,因为这就是他想要的情况,在来的路上他也是仔细的看了看刘总,之前与君文集团商定的内容,而在那里面对于小型拳击投影仪的采购价格刘志德感觉十分的高。
协议里面提了当全息手机研发出来后君问集团姜占整部手机的50%的分成,当然啦!所有的全息设备是由君文集团提供,但是对于这样的要求刘志德显然是不能接受的,因为50%的分成已经明显高出了它所承受的最高要求。
在正式签订合同之前,刘志德就希望能够将所占的分成整个下调为公司争取更大的利益。
“刘总,您不要生气,正所谓有得才有失,在国内我们华为公司一直是手机厂商中的龙头企业,同时在通信领域,我们更是走在了前列,而一旦你们公司和我们合作,那就是强强联合是吧?所以我希望咱们在正式签订合同之前,能不能把那个50%的分成?下调一下您看如何?”刘志德说出了自己真正的目的。
听到刘志德的话,刘静真的想对她说两个字,呵呵。
在当初与任总商量协议的时候,50%已经是最后刘静给出了很高的份额了毕竟刚开始谈的时候任总也是主张华为占40%,足以。
但是从刘志德到话里面刘静也是感觉到仅仅只是看了看上面的协议内容,对具体情况根本不了解。
“刘总裁想必您对合作的具体内容不一定很了解吧?”刘静没有回答留着她的问题而是反问道。
“刘总,你这句话什么意思?”刘志德不解地问道。
“既然你不明白,那我就告诉你吧,当初在商谈全息投影仪开发的时候,贵公司负责的仅仅只是后续的销售问题,整个全息手机的开发,全新零件的提供,以及最为关键的芯片都是由我们公司提供,并且生产的,哦,对了我刚刚得到研究实验室的信息,我们全息手机的开发已经完成了,更为重要的是,在当初与任总的谈判的时候,任总提出的是占40%的分成,但是这是贵公司占40%,而最后的50%则是我们公司对贵公司进行了补偿,让除了10%的利益”刘静缓缓地叙述道。
而坐在刘静对面,本以为为已经胜券在握的刘志的在听到刘静的话后总是有一些慌了,因为刘静所说的是他根本就不了解或者说任正非任总就没有对他说。不由得在心里面对着任总说到:任总,你这可是害了我呀。
如果此时任总知道刘志德,内心的活动,一定会一脸无辜地对她说,这份协议只是让你过来签一下字让你有一份可以震得住公司员工的成绩,谁让你自作聪明?要为公司争取更大的利益。
面对刘静的话,刘志德想了想,之前说的话真的想找一个地方钻进去真的是太丢人了。
“刘总,您不要生气,我也是刚刚看到这份协议,对里面的具体内容不了解,不知道是贵公司的大方,不过为了缓解我们之间的误会我决定再让出5%的利益,贵公司占55%的分成怎么样?”刘志德也是赶紧开口说道。
希望能通过自己的一番话挽回一下两个人之间的关系,更为重要的是两个公司之间的合作。
而在接下来的很长,一段时间里刘志德可以说是自己这么长时间在谈判里面过的最煎熬的,让她自己自作聪明,那么说呢?
不过还好最后还是顺利的签下了长期的合作订单,一款全息手机即将出现在市场之上。 寻过无数时空只为你