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　　第115章：惊出一身冷汗

　　有了这“第一次”的经验，面对后面几个女孩子，我的台词说得越来越熟练，一共叫住了5人，竟留下了3个联系方式！

　　中午回到工作室，蓉蓉老师与我一起和其他人分享我的首战战果，李主任点头夸赞我之余让我继续努力。看到工作室所有人的微笑和鼓励，我有一种感觉——这里就是我以后要为之奋斗的战场！

　　和我差不多时间加入的薛琪，表现也毫不逊色。今天第二次拓展客户，一共留下了5个号码。

　　如此这般陌生邀约后，接着就是打电话跟进。把客户邀约到工作室来做详细了解。李主任说，这些客户通常分为三类，第一类是打酱油的，来了觉得不好、不合适，以后就不再来；第二类是购买者，通过了解认可我们代理的产品。以后便可成为我们的销售对象；第三类是合作者，通过一次次了解，不仅认可我们代理的产品，还认可我们这一群人、包括我们工作室的经营模式，最终便会成为我们的合作伙伴，一起合作加入我们。

　　我一想，自己就是这第三类嘛！

　　饭后时间，有客户来的老师在外面接待，没有客户的就在空的小房间或者厨房里打电话，这也有个专业术语，叫“Call客”。

　　我是新人，当然还没有需要接待的客户，便和薛琪一起在小房间Call客。

　　薛琪很认真，一坐下来就开始工作，一连打了好几个电话还没有歇下来的意思。我想了想，薛琪不是只有几个号码吗？怎么有这么多电话可打？于是，我忍不住好奇询问她。

　　她告诉我，除了她自己的以外。她要帮带她的木头老师打电话，邀约木头老师的客户。另外，薛琪还告诉我，木头老师告诉她的：电话这一关通过以后才可以正式在外面接待客户。

　　这真是闯关啊！我心里默默感叹着，既然对薛琪有这样的要求，那对我也应该是一样的。看来我得想办法多打几个电话才行！

　　只是，蓉蓉老师并没有把她的客户号码给我，让我帮忙打电话，那我该怎么多找些号码来呢？想来想去。如果不想指望蓉蓉老师给我号码，就得靠我自己再出去邀约客户了！我心里默默盘算着，趁哪天晚上没事，我再找个借口溜出去，自己找客户去！

　　想到这里我偷偷笑了笑，机智如我啊！

　　没过多久，木头老师过来，问了问薛琪打电话的情况后，通知我们晚上7点。要去徐家汇店铺上课。

　　去店铺上课？自从来到工作室，我所参加过的所有课程和培训都是在这里，去店铺上课，是什么鬼，我询问薛琪。

　　她说她也就去过一次，听说我们代理的品牌。会在专卖的店铺定期或不定期的对我们销售人员进行培训。

　　店铺里还能培训？我大吃一惊，在我的认知中，店铺不都只是经营买卖的场所嘛！

　　薛琪说，和其他的不一样，我们所代理的品牌店铺里，有教室！还不止一间教室呢！

　　她说的我一头雾水，只待晚上到店铺上课搞搞清楚。

　　打完电话得了一点空闲，翻看起朋友圈，却发现妮朵在昨夜发了一条。说是被摩托车撞倒。

　　一看这消息，我突然心急如焚，跳入妮朵的私信想要询问她情况。可是。和之前一样，我打完想要发给她的文字后，立马又觉得不对。全部删除。

　　我想要给林叶茂发消息，问他妮朵的情况，转念想想，说不定此刻他正躺在他那肥妻宽厚温暖的胸脯上面呢！唉，发给他的消息也被我删了。

　　拿着手机忐忑不安，却不知道该怎么办，明明很担心她却又不想让她知道，这，这分明就是一种患得患失的感觉......

　　“文灿，怎么了？和男朋友不开心吗？”薛琪也发觉了我的不安，抬头问我。

　　“哦，不是不是。”我解释道。“只是，只是一个朋友发生了一点意外。”

　　“哦，看你紧张的，我以外是你男朋友呢！”薛琪笑了笑。

　　“别胡说，我还没有男朋友呢！”我小声嘟囔着，明明只是妮朵、一个女人。我怎么会让薛琪感觉到对方是男朋友呢？！真是的！

　　为了早点到店铺坐个好位置，工作室所有老师都提前吃了晚饭，当然也包括我和薛琪。

　　我们一队十来个人，一同挤在一辆公交车上，浩浩荡荡地提前半小时赶到了安新的徐家汇店铺。

　　店铺门面并不算很大，不过跨上二楼再到三楼以后，我才发现这里别有洞天！整整一条长廊旁，一半是教室，另一半是产品展示区。

　　跟着老师们在教室里坐好等待上课的时间里，蓉蓉老师给我简要介绍了店铺课程的情况。除了薛琪告诉我的那些以外，这里的课程内容丰富，产品介绍演示、销售案例分享、领导人经验分享等等，还有特别为一些像我这样的新人开设的“心跳一分钟”，而所谓的心跳一分钟，其实就是新人上台分享自己加入工作室的感受，时间一分钟。

　　蓉蓉老师说，等我再做上一小段时间，有一点小成绩后，她可以向李主任申请，给我争取一个展示自己的机会。

　　我心想着，反正在工作室里都做过自我介绍，这样一分钟展示一下也没什么难的，于是爽快地答应蓉蓉老师，还向她保证说自己一定可以在更短时间内完成任务。

　　没想到，正在我们说话的同时，有很多不认识的人陆陆续续地坐了进来，很快，一间目测不小于1平方的教室里，竟然被坐满了！

　　呃，难道是要在这么多人面前做一分钟展示？怪不得叫“心跳一分钟”了！我满脸竖线，后悔自己答应得太快。

　　7点一到，课程开始。

　　一位一身工装、盘发淡妆的女士站在台上。

　　“亲爱的伙伴们，大家晚上好！”她手握麦克风，面带微笑大喝一声。

　　“好，很好，非常好！”

　　周边瞬间想起如雷般的声响，吓得我的小心脏不由地惊了一下。

　　“文灿，怎么样？很轰动吧！”蓉蓉老师在我耳旁压低了声音问道。

　　“是啊。”我也小声地回她。

　　嘘。

　　什么情况？怎么会有这样的课程？怎么会有这样的问好方式？我悄悄抚了抚砰砰跳的小心脏，真是惊出一身冷汗啊！ 清纯只是我的皮