您可以在百度里搜索“清纯只是我的皮 艾草文学(www.321553.xyz)”查找最新章节！
第16章：开工第一天，留守？
还在想着和薛琪是老乡，慢点怎么套近乎的时候，我的手机发出了振动，打开一看，妮朵发来了消息，竟然是破天荒第一次长得像篇随笔的消息！
这么长的消息叫我怎么看？我抬头看了看李主任，随即关上手机屏幕，说真的。我很想细细阅读妮朵这长消息里到底说了什么，但我也同时担心，今天毕竟是我来到工作室开工的第一天！我可不想看到什么蛋疼的文字。从而影响我开工的心情，因为第一天，很重要！
李主任说了一通工作室的守则规矩、卫生安排后，开始安排今天的工作搭配，我意外地发现，当所有人都有了搭子以后。只剩我、薛琪还有蓉蓉老师三人，难道，让我们三个人搭？
“恩，今天蓉蓉带薛琪。”李主任安排道。
“好的。”蓉蓉老师利索地答应。
啊？她们俩配？那我呢？
正当我犯怵的时候，李主任发话了：“文灿，今天你留守？”
“啊？”我一脸惊讶和狐疑，我留守？开工第一天让我留守？我特么是留守儿童吗？
“等会儿我会再对你做一次一对一培训，然后我要出去办点事，你就自己复习，什么时候到我这里考核通过，什么时候就可以配搭子出去。”
“哦。”
我点点头，心里纳闷，还有什么培训呢？又是要考核什么呢？配搭子，到底又是为什么呢？一头雾水，满脸黑线。
早会后，所有人收拾好化妆箱等东西，浩浩荡荡地出门了。
瞬间，刚刚还热闹腾腾的工作室就只剩我和李主任两人。她让我拿只笔跟她走进办公室。
“文灿，你觉得开工作室、或者做一个生意，最重要的是什么？”李主任坐在老板椅上后就开始发问。
“恩，这个，最重要的是......”我想起在红姐那打工了几天的心得，道，“客人。”
“客人，恩，差不多。就是客户！”李主任肯定地点了点头。
获得肯定我当然高兴，但同时我心里又泛起矛盾，对了，来这里全职不能再去红姐那里，我还没和她说呢！不行，做人做事不能这么没交代，我得找个机会出去！
“文灿，想什么呢？”
“哦，哦。没有，我，我在思考你说的话。”
“哦，那你还思考到什么？”
“恩......”
我冥思了一小会儿，把红姐告诉我的周边环境、竞争、客人等等内容分析给李主任听，她听着不住地点头。我心里暗自窃喜并感叹着，看着红姐真是个人物啊！她教我的东西真是可以举一反三、融会贯通地使用啊！
李主任听我侃侃而谈了一会儿，露出了惊讶且欣慰的笑容，连连夸赞我说果然没有看错我，这也引得我更加洋洋得意。
“好了，文灿，接下来我们就要脚踏实地地去实践了。”李主任可能看出来我有点轻飘飘了，立马又给我泼了桶水让我清醒下来道，“每个生意都需要客户。没有客户怎么办？我们不可能守株待兔、坐等客户上门对吧？所以，我们要主动出击，寻找、挖掘客户！”
“主动出击？”我双眼放光。心想，难不成是打广告？
“你知道些什么样的方法可以找客户吗？”李主任又问。
我明白她肯定有自己的答案，这么问只是想知道我有没有自己的想法、或者更好的点子。
“恩。一般情况打广告，不过这个费用很高，另外的话就是做些推广，比如发传单、搞活动什么的。”
“你说的不错，不过这些方法都需要提前投入，对吧？”
“恩，是啊。”
我点头，暗暗想着，难不成李主任想要空手太白狼的方法？
李主任从办公桌上的一堆文件夹里拿出一张纸，递给我道：“文灿，你看看。”
我接过来低头一看，第一行上有四个大字“邀约说辞”。
“这是？”我疑惑地看着李主任。
“你看。我们这里什么都是流程化的，你不会的东西，都白纸黑字地告诉你，还有老师手把手地教你！”
我点点头，期盼着李主任赶快帮我解惑。
“这个呢，就是我们开发客户的说辞。简单来说就是告诉你怎么找客户！你看，我们是不是经常接到电话，推销各种保险、产品甚至房产？其实，我们要做的开发客户的工作性质相同，但方法不同，我们的方法更以人为本！”
以人为本？牛逼！这也行？
我的眼神更加光亮，顾不上口袋里的手机陆续发出振动。
“我们首先会认识客户，随后把客户请到工作室来，让她透过我们用服务方式的自我推荐了解我们、慢慢接受我们，这样我们的产品就能自然而然地销售出去，我们的服务也会吸引客人一而再、再而三地光顾。”
说得对啊！我连连点头。
“那么，我们怎么认识客户呢？”对于这一点，我十分疑惑，直接问出了口。
“你觉得可以有些什么样的方式？”李主任反问道。
我想来想去，所有在教科书上看到、学到的开发客户的方式，都是建立在前期投入的基础上的，要想空手套白狼地找到客户，我还真是一筹莫展、完全没有思路。
“很简单的。”李主任对我笑了笑，手指了指我纸上中间的一段文字，“你读读就明白了。”
我很快默读一便：“您好，美女，打扰您一下，我是......，最近和朋友合作开了一间自己的形象工作室......”
读完这文字，我突然想到，对了，豆豆在人民广场低头通道里叫住我、对我说的，就这么一段话！敢情这说辞都是提前准备好的呀！
“是不是很熟悉？”李主任又笑了笑，“很多来我们工作室的人都是这样被邀约来的！可能有的人一开始会觉得我们唐突、甚至怀疑我们会不会是骗子，但如果你来了这里就会明白，当你真诚地去向对方介绍自己、说明自己的好意后，对方通常都能感受得到。”
我一回想，是呀，豆豆和我说这话的时候，眼神中闪烁着希望的光芒，她的一言一行从未让我有丝毫担忧和怀疑，大概这就是所谓的将心比心吧！
我朝李主任肯定地点了点头。
李主任又告诉我用这个方式认识客户的由来和好处，随后让我讲这段说辞背出来，等她出去办完事回来就会抽时间考核我。
我做了个“Yes,Madam！”的姿势后，便目送李主任出去，老老实实地留守工作室。 清纯只是我的皮