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第八十三章创新
“嗯。平时都是我爸爸下班顺便来接我的, 今天中午他还在公司……”
“哦, 这样啊。”叶蓁蓁笑着说：“难得见你坐公交车。”
“额, ”江宇昂挠挠头, 突然有点尴尬地说：“叶蓁蓁, 你别笑话我啊, 我还没自己坐过公交车呢。你能教我怎么买票么？”
叶蓁蓁看他这副虚心求教的样子, 忍不住一笑：“不用买票的啊，你有一块钱没有？拿在手里，等下车的时候从后门下, 交给检票的阿姨就行了。”
“好的，谢谢你。”虽然叶蓁蓁也没帮他什么大忙，江宇昂却很真诚地说：“要不是你告诉我, 我可能就要闹笑话了。”
“哪儿能呢, 不至于的。”就算不问她，等他上车后问司机也是一样, 叶蓁蓁知道江宇昂这么说只是一种比较客套的说法而已, 意思是他承了叶蓁蓁的情。
小时候还不觉得什么, 叶蓁蓁现在感觉自己真是白活了那么多年, 论情商还不如人家一个真正的小学生。
叶蓁蓁又好心地问了句：“那你知道坐几路汽车不？”
江宇昂想了想, 还是摇头。
叶蓁蓁汗了一下，问他家在哪儿。等江宇昂报出地址后, 叶蓁蓁费劲地想了半天后告诉他：“你可以坐1路和2路，坐两站下车。”
“那你呢？”江宇昂立马问：“你坐几路？”
叶蓁蓁不知道为啥有点小骄傲地说：“我能坐的可比你多多啦, 1路2路5路7路都能坐。不过据我观察, 还是1路2路的车比较多，来得也比较快，其实这两辆车的路线是完全一样的。”
“太好了，”江宇昂笑着说：“那我一会儿和你坐一辆车就行了。”
结果他才说完不到一分钟，就来了一辆江宇昂不能坐的5路汽车。
虽然这几辆车最终都会经过叶蓁蓁家门口，但中间停的位置却是不一样的。
叶蓁蓁顿时感到非常尴尬。
江宇昂见了忙说：“没关系你不用管我的，快上车吧！都这么晚了，你肯定饿了。”
其实叶蓁蓁还真不怎么饿。
她犹豫了一下没有动，江宇昂就在她手臂上轻轻推了一下。
“怪冷的，快回家吧。”漫天的细雪中，江宇昂真诚地说：“我真的没关系的。”
“那好吧，拜拜。”
叶蓁蓁转身上车，心里头不由得恍惚了一下。
江宇昂真的是个挺不错的男孩子，或许就是因为这样，她小时候才会喜欢上他吧。
可叶蓁蓁的喜欢来得快去的也快，这么多年过去，她对江宇昂早就没有什么特别的感觉了。
更何况现在他还只是一个和她“同龄”的小学生，并没有多少男性魅力。叶蓁蓁当然不可能对现在的江宇昂产生什么邪恶的想法，只是单纯地觉得他人还不错而已。
来到关心班后，叶蓁蓁一进门就发现他们打算用来卖东西的货架已经做好了，只是上面还光秃秃的，没有摆上商品。
没办法，最近爸爸妈妈都太忙了，还没顾得上去市区进货。他们元旦虽然放假，但商场也放假，估计最早也要三号才能开门。
周阿姨一见她来就十分亲热地说：“蓁蓁你怎么才来呀，我都把饭给你热了好几次了！饿坏了吧？快进来洗手吃饭了。”
“没事周阿姨，我上午吃了好多零食，这会儿还不怎么饿呢。”叶蓁蓁边摘围巾边问：“我爸爸呢？”
“叶大哥上班去了。”周阿姨很快就把饭端了出来，送到叶蓁蓁面前。
叶蓁蓁来得晚，到的时候已经一点多了。孩子们也都吃完饭回家去了，难得关心班除了她们两个和多多妹妹之外没有别的人。
叶蓁蓁边吃饭边看着周阿姨忙活，时不时地和她聊上两句。
“阿姨，明天就放假了，你要带多多妹妹回乡下去过节么？”
周阿姨看了女儿一眼，摇摇头，有些失落地说：“明天是元旦，多多得回她奶奶家呢。”
他们当地的传统就是这样，包括叶蓁蓁家也是，都是过节当天去婆家，次日才回娘家。
“其实我挺担心多多的，”周阿姨不由得叹了口气，“她奶奶嫌她是女孩儿，其实并不待见她。我和她爸又离婚了，没法儿跟着她一起去。我怕多多去她奶奶家受欺负。”
从某种程度上来说，多多的情况和叶蓁蓁挺像的，不过与之相比叶蓁蓁就要幸运多了。
她多少有些感同身受地说：“阿姨，我能理解您。我奶奶也更喜欢我弟弟……”她看向一旁安静的多多，嘱咐她说：“妹妹你记得，如果在奶奶家受欺负了一定要告诉妈妈，不要自己默默忍着，知道么？”
多多抬眼看着叶蓁蓁，慢慢点了点头。
“唉，这孩子就是性格太内向了。”周阿姨面露愧色，“我一直觉得对不起她，给她找了那样一个爸爸，还离婚了，没能给她一个完整的家……”
赵秋月也曾说过类似的话，她觉得很对不起女儿，没有给她找一个优秀的父亲，没能让叶蓁蓁有崇拜父亲的感觉。
这是站在妈妈的角度上想的。
叶蓁蓁站在做女儿的角度告诉周阿姨：“不是这样的，如果阿姨你当初找了别人，现在还不一定能有多多呢。而且您对多多付出了这么多，多多妹妹心里肯定都有数。”
周阿姨笑了笑说：“我也不指望多多记着我的好、回报我什么的，只要她平平安安长大，将来能有一技之长养活自己就好了。”
叶蓁蓁顿了一下，觉得她们已经比较熟悉了，就多问了一句：“那周阿姨，你还这么年轻，没想过再找一个么？”
周阿姨愣了一下，摇摇头说：“暂时还没有合适的，再等等吧。蓁蓁你年纪小，或许不清楚，像阿姨这种情况找对象并不容易。条件差的，我还得补贴他，条件好的，人家看不上我。条件差不多的，我还得看他对多多怎么样才行。只要多多不喜欢，我是一定不会再婚的。”
叶蓁蓁佩服地点点头，她觉得母爱真是太伟大了。
吃完饭后，叶蓁蓁陪多多下了一会儿跳棋，等消食后就开始写作业了。
她写作业一向很快，下午四点多钟就搞定了三天的作业。
趁着爸爸妈妈还没来，叶蓁蓁忍不住跟周阿姨要了钥匙，好奇地去往隔壁。
隔壁房子的面积和他们现在租的这间是差不多大的，但不知道房东当初是咋想的，把客厅连接着小房间的那扇墙打掉了，把整个房子弄成了一个宽敞的一居室。
这倒是正好方便了他们开班。
本来爸爸妈妈只打算把这个房子作为关心班的扩展使用，没有再买一块黑板。
可叶蓁蓁来到这里后，忽然有了新的灵感。
他们可以开设辅导班啊！
和书法班相比，语、数、外辅导班招生的范围更广，来钱也更快。
妈妈不能兼职辅导，但他们可以像聘请书法老师一样，在外面招人。比如学习优异的大学生，或者退休老教师。
既然每个月的房租怎么都要交，为什么他们不把房子充分利用起来呢？
叶蓁蓁越想越兴奋，都没有注意到爸爸妈妈什么时候来了。
“蓁蓁，你跑这里做什么，快点回去吃水果去。”赵秋月说着就去拉女儿的手，“今天有冰糖橘子吃，可甜了。”
叶蓁蓁现在哪里顾得上吃橘子，她赶紧把自己新鲜出炉的想法和妈妈说了。
赵秋月顿了一下才说：“其实办课外辅导班我也有想过，不过现在除了英语，大部分小学生都不会特意出来学语文和数学。学作文的倒是有，不过要教作文的话，年轻大学生没经验，在职老师不让教，退休老教师又不好请……”
“许奶奶不就是教语文的嘛？”叶蓁蓁说的是赵秋月的干妈，是他们实验小学的退休教师，“妈妈您和她关系那么好，也请不动她老人家么？”
“不是请不动，我是不好意思麻烦她。人家也不缺钱，而且她肺不好，不喜欢用粉笔，一用粉笔就咳嗽。”
这个叶蓁蓁也知道，因为当初许奶奶就是肺癌走的。她去世的时候才六十多岁，妈妈当时伤心了好久。
“这个好说，我们买白板就好了。”上回没买成，这回叶蓁蓁觉得一定要买一块白板，毕竟粉尘问题确实很恼人。
叶壮志在旁边听她们说着话。现在他已经比较习惯这母女俩总是提出新的想法了。
或许是因为日子越过越好的缘故，叶壮志现在没有之前那么排斥创新了，毕竟谁都和钱没有仇不是。
“买白板就买白板吧，秋儿，反正这房子也租了，能多利用一点是一点吧。许老那边你要是不好意思说，我们可以再想别的办法，比如从初中招生，初中生要辅导的肯定比小学多吧。”
听到叶壮志这么说，赵秋月和叶蓁蓁都十分惊讶地看向他。
“爸爸，您竟然不反对开辅导班？”
叶壮志翻了个白眼说：“房子都装修好了，我现在反对还有用么？难道在你们心里，我就是一个只会唱反调的人？”
叶蓁蓁母女俩对视一眼，都在心里默默点头。但是为了避免一场不必要的家庭战争，她们心照不宣地对此问题保持了沉默。
赵秋月说：“其实招初中生我不是没有考虑过，只是现在初中生大多是在自己的班主任和科任老师那里辅导的，我担心招不来人呢。”
现在这个年代，在职老师尤其是初中老师，的确有很多偷偷在家里开辅导班的。
也就只有赵秋月这种认死理的人，才严格地按照规定办事。
叶蓁蓁记得直到她上初二那年，也就是08年，自己都还在老师家里面上过辅导班。不过也就是那一年，当地教育局加大了对在职老师课外有偿辅导的打击力度，好几个老师都被匿名举报了。轻者通报批评，严重的甚至被开除了公职。
如果在08年左右招生，肯定要容易许多，至于现在嘛……赵秋月说得不无道理，招生的确是个大难题。
而且和书法班不同的是，语数外辅导班是直接和他们本身利益相关的。如果那些班主任自己不开辅导班还好，如果他们开的话，怎么可能为竞争对手做宣传？
叶蓁蓁一时也有些犯难。
“要不咱们就不找人在初中招生了，直接发宣传单怎么样？”叶蓁蓁道：“虽然这样的方式比较笨，但不试试也不知道效果呀。”
赵秋月看了叶壮志一眼，说：“要是你们不嫌麻烦的话。”
叶蓁蓁摇摇头：“光靠咱们家人哪能发得了那么多传单呀？不如雇几个大学生，等初中开家长会的时候，让他们去发。”
叶壮志张了张口，不大想花这个钱。但最终，反对的话到底是没能说出口。
叶蓁蓁说得没错，如果想要通过发宣传单来招生的话，至少得印上千张，他们一家三口根本发不过来。
而且如果是工作日的话，他们更是没有时间等在学校门口的。
“咱们先去隔壁，边吃水果边说吧。”赵秋月打了个哆嗦说：“这边没有电暖气，太冷了。”
他们就把会议的阵地转移到了隔壁。
赵秋月照旧拿出“会议记录本”，写上今天的日期后，写下一个数字1）。
“我们还是一步一步来，先把关心班扩招的事情准备好。现在地板革已经铺好了，桌椅也已经刷好了漆。小桌椅我们在上次那家定了二十套，暂时应该够用了，等元旦过后他们就会送过来。”
说了这么多话，赵秋月有些口渴，吃了一瓣小橘子后继续说：“现在新的关心班需要餐盘，还有我们货架上的文具和零食，都要我们亲自去市区购买。老叶，我们三号去市区怎么样？那个时候应该已经开门了。”
虽然有些不大满意自己的假期被剥夺，但见妻子上班比自己辛苦，还要操心这么多事情，叶壮志也不好意思拒绝了，只好点点头。
“还有招人的事，趁着这几天放假，我们先把招聘广告贴出去，等回头有空一个一个面试。不过这个不着急，咱们明年三月份才开新班，还有两个月的时间呢。”
叶壮志父女俩都点头。
“然后再说辅导班的事。既然要大量地发传单，我就不能用学校的机器打印了。不然我要是被人举报了，那就得不偿失了。”
“那怎么办？去复印社打太贵了！”
“我们干脆自己买个机器吧！”赵秋月干脆地说：“不是家里用的那种，是打印社的那种大机器。然后再批发一些便宜的墨盒和纸张，咱们自己打印。”
“那种打印机一定很贵吧？”叶壮志有点肉痛地说。
“贵是贵，但是还可以复印，打起来速度又快，很方便。”赵秋月吐出口气说：“既然我们打算长期干下去了，购置设备也是必不可少的。”
叶壮志想想确实是这么个道理，就点了点头。
“现在还不能确认我们开辅导班能招来多少个人，课时费怎么算也是个问题。”赵秋月神情严肃地说：“保守一点估计，我们语、数、外、还有作文班，每个班级能招来10个人左右就不错了。”
“诶？等等！”叶蓁蓁脑中忽然冒出一个念头来，“妈妈，我们可以走精品路线，小班教学啊！”
“小班教学？”
“嗯！”
叶蓁蓁刚才也是一根筋了，只想着要是能像关心班那样多招来一些人就好了，其实根本没必要。
主要现在的课外辅导班人都不少，像她上的那个班只有十几个人已经算是很少的了。
事实上和大班相比，小班教学的质量更高，效果也更好。
甚至他们还可以开设一对一、一对二的课程，针对中考前的学生进行突击教学。当年叶蓁蓁上高中的时候就报过这种一对一辅导，价格非常昂贵，一个小时要150-200块钱，还要每周末坐一个多小时的车来市区上课，可是她都坚持下来了。可见一对一辅导还是很有市场的，只不过这个市场现在还没有被挖掘出来。
“要是一对一辅导的话，我们也可以试试去高中招生了。”赵秋月有些跃跃欲试地说：“其实我觉得这个主意很不错，毕竟在职老师的精力有限，他们不可能有时间给那么多学生、尤其是后进生单独辅导。现在市场上这一块还比较空缺，说不定我们就能做成！”
叶壮志也出起主意来：“要是一对一辅导的话就不需要用那边的大教室了，用书法班这边的小教室就够了。反正书法班现在也没多少学生，周末空着的时间还有很多。”
三人越说越兴奋，仿佛已经看到了人民币在冲他们招手。
直到吃饭时间，他们都没有停止讨论。
听到敲门声，赵秋月对探头进来的周阿姨说：“你先带孩子们吃吧，等会儿我们热一热再吃。”
周阿姨说好：“今天好多孩子都请假回家了，就来了三个。”
赵秋月点点头：“行，等他们吃完收拾好了，你就早点带多多回家吧。提前祝你们新年快乐。”
“谢谢大姐，也祝你们一家新年快乐。”周阿姨笑着退了出去。
周阿姨走后，他们继续商量辅导班的事。
“如果是一对一、小班教学的话，我们的定价就可以高一些了。”
三人一番商量下来，暂时把定价分为小学组、初中组和高中组。
一对一课程每小时的定价，分别为60元、80元、100元。
十人以内小班教学的定价，分别为30元、40元、50元。
叶壮志担心会不会有点要高了。
“我觉得这个收费挺合理的呀，”叶蓁蓁说：“我现在上的英语辅导班有十几个人，一节课一个小时四十五分钟，要五十块钱。平均下来和咱们的收费差不多。”
“可是人家是有名的大机构，据说外地也有连锁公司的吧？”
赵秋月坚持道：“一开始的定价不能太低了，不然将来不好涨。不过我们可以在第一批宣传单上说明，前多少多少个报名的有优惠，这样可以利用很多人想捡便宜的心理让他们抓紧时间报名。”
叶蓁蓁赞许地看着妈妈说：“妈妈，想不到你还挺有生意头脑的嘛！”
“那是！”赵秋月有点小骄傲地说：“我有学生家长还想跟我合伙做生意呢，不过我不想放弃铁饭碗，当初就没跟着他下海，不然你妈妈我说不定现在都已经是大老板了。”
“好了，就别吹牛了。”叶壮志伸了个懒腰说：“还有什么要讨论的么？都六点钟了，我饿了。”
“嗯，还有就是我们要记得去买一块白板，还有配套的黑笔和彩笔。”
“这个三号就能一起买了。还有呢？”
“还有宣传单和门口宣传板的设计，这个就交给蓁蓁了？”
“没问题！”叶蓁蓁拍着自己的小胸脯说：“交给我就好了，我三号之前肯定做出来给你们。”说着她看了爸爸一眼，“只要爸爸让我用电脑。”
叶壮志还能说什么，只能说“好”。
“招聘大学生的小广告也要在这几天做好，因为大学生放假早，要是不趁着这几天把招聘广告贴出去，他们可能就要放假回家了。”
叶蓁蓁想了想，这个似乎比较急的样子，就说：“那我今晚就做这个。不过工资咋写？”
“嗯……面议吧。”赵秋月看了看暗下来的天色，道：“等这几天我们讨论出来再说。只要是有心应聘的，到时候肯定会打电话来咨询的，到时候我们再告诉他们就行了。”
“好。”
理顺了大部分的事情之后，叶蓁蓁一家三口终于可以出去吃饭了。
虽然有点饿，但他们都很高兴，好像已经预想到了下学期数钱数到手软的样子。
“妈妈，我觉得你女儿可能是个天才。”叶蓁蓁用严肃脸说。
赵秋月笑得差点喷饭。
当天晚上叶蓁蓁就把几个招聘广告做好了。不同于招生广告的是，招聘广告比较朴实无华，用不上什么设计，顶多加个花边就够了。最主要的是实用，写清招聘要求和联系电话。
爸爸妈妈看了都说很不错。
现在天冷了，叶蓁蓁不大爱出去做室外运动，回到房间后就躺在床上蹬“空中自行车”。其实她更想买个瑜伽垫，不过现在资金有限，还是等拿到稿费再说。
健身过后，叶蓁蓁拉了两遍二胡，应付过了妈妈。见时针才指向八点多钟，叶蓁蓁实在是不想在跨年夜这么早就睡觉，于是她打开了客厅的电视机，窝在沙发上看跨年晚会。
八点多出来的明星一般都不是啥重量级人物，叶蓁蓁看了一会儿觉得无聊，就想把电视机关了先去洗澡。
谁知妈妈拦住了她说：“别关，我看。”
叶蓁蓁就放下了遥控器，进卫生间去洗澡。
谁知她才洗了一半，就听门口传来敲门声，紧接着门外响起爸爸的声音：“快点洗，我要上厕所！”
叶蓁蓁只能匆匆洗完了出来，都没顾得上洗奶浴。
没办法，这就是浴室和卫生间只有一个的悲哀，太容易一家人抢厕所了。
她时差时租住的房子一般都是House（别墅）或者Townhouse（联排别墅），每个房子里至少有两个卫生间，或者卫生间和浴室是分开的，基本上不会出现抢厕所的情况。
刚开始回来的时候，叶蓁蓁还挺不习惯的。现在条件有限，她是不得不习惯了。
不过她在心里暗暗打算，下次买房子，一定要买个主卧带卫生间的，她可不想总是这么狼狈。
洗完澡出来看了会儿节目，才九点多的时候，妈妈就开始赶她回去睡觉了。
叶蓁蓁有点不乐意，反正明天又不用上学，她是想要等跨年后再睡的。
可妈妈不同意她熬夜：“明天还要早起去你奶奶家呢，你忘了？妈妈要早点去做饭，咱们要是迟到了，你爸爸和你奶奶都会不高兴的。”
“唔，知道了，我就再看一会儿……”
叶蓁蓁又磨蹭了一会儿，等到十点多她终于有了点睡意，就关电视回了房。 重生日常