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重生日常 容默 12764 2021-04-06 09:41

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  第八十三章创新

  “嗯。平时都是我爸爸下班顺便来接我的, 今天中午他还在公司……”

  “哦, 这样啊。”叶蓁蓁笑着说:“难得见你坐公交车。”

  “额, ”江宇昂挠挠头, 突然有点尴尬地说:“叶蓁蓁, 你别笑话我啊, 我还没自己坐过公交车呢。你能教我怎么买票么?”

  叶蓁蓁看他这副虚心求教的样子, 忍不住一笑:“不用买票的啊,你有一块钱没有?拿在手里,等下车的时候从后门下, 交给检票的阿姨就行了。”

  “好的,谢谢你。”虽然叶蓁蓁也没帮他什么大忙,江宇昂却很真诚地说:“要不是你告诉我, 我可能就要闹笑话了。”

  “哪儿能呢, 不至于的。”就算不问她,等他上车后问司机也是一样, 叶蓁蓁知道江宇昂这么说只是一种比较客套的说法而已, 意思是他承了叶蓁蓁的情。

  小时候还不觉得什么, 叶蓁蓁现在感觉自己真是白活了那么多年, 论情商还不如人家一个真正的小学生。

  叶蓁蓁又好心地问了句:“那你知道坐几路汽车不?”

  江宇昂想了想, 还是摇头。

  叶蓁蓁汗了一下,问他家在哪儿。等江宇昂报出地址后, 叶蓁蓁费劲地想了半天后告诉他:“你可以坐1路和2路,坐两站下车。”

  “那你呢?”江宇昂立马问:“你坐几路?”

  叶蓁蓁不知道为啥有点小骄傲地说:“我能坐的可比你多多啦, 1路2路5路7路都能坐。不过据我观察, 还是1路2路的车比较多,来得也比较快,其实这两辆车的路线是完全一样的。”

  “太好了,”江宇昂笑着说:“那我一会儿和你坐一辆车就行了。”

  结果他才说完不到一分钟,就来了一辆江宇昂不能坐的5路汽车。

  虽然这几辆车最终都会经过叶蓁蓁家门口,但中间停的位置却是不一样的。

  叶蓁蓁顿时感到非常尴尬。

  江宇昂见了忙说:“没关系你不用管我的,快上车吧!都这么晚了,你肯定饿了。”

  其实叶蓁蓁还真不怎么饿。

  她犹豫了一下没有动,江宇昂就在她手臂上轻轻推了一下。

  “怪冷的,快回家吧。”漫天的细雪中,江宇昂真诚地说:“我真的没关系的。”

  “那好吧,拜拜。”

  叶蓁蓁转身上车,心里头不由得恍惚了一下。

  江宇昂真的是个挺不错的男孩子,或许就是因为这样,她小时候才会喜欢上他吧。

  可叶蓁蓁的喜欢来得快去的也快,这么多年过去,她对江宇昂早就没有什么特别的感觉了。

  更何况现在他还只是一个和她“同龄”的小学生,并没有多少男性魅力。叶蓁蓁当然不可能对现在的江宇昂产生什么邪恶的想法,只是单纯地觉得他人还不错而已。

  来到关心班后,叶蓁蓁一进门就发现他们打算用来卖东西的货架已经做好了,只是上面还光秃秃的,没有摆上商品。

  没办法,最近爸爸妈妈都太忙了,还没顾得上去市区进货。他们元旦虽然放假,但商场也放假,估计最早也要三号才能开门。

  周阿姨一见她来就十分亲热地说:“蓁蓁你怎么才来呀,我都把饭给你热了好几次了!饿坏了吧?快进来洗手吃饭了。”

  “没事周阿姨,我上午吃了好多零食,这会儿还不怎么饿呢。”叶蓁蓁边摘围巾边问:“我爸爸呢?”

  “叶大哥上班去了。”周阿姨很快就把饭端了出来,送到叶蓁蓁面前。

  叶蓁蓁来得晚,到的时候已经一点多了。孩子们也都吃完饭回家去了,难得关心班除了她们两个和多多妹妹之外没有别的人。

  叶蓁蓁边吃饭边看着周阿姨忙活,时不时地和她聊上两句。

  “阿姨,明天就放假了,你要带多多妹妹回乡下去过节么?”

  周阿姨看了女儿一眼,摇摇头,有些失落地说:“明天是元旦,多多得回她奶奶家呢。”

  他们当地的传统就是这样,包括叶蓁蓁家也是,都是过节当天去婆家,次日才回娘家。

  “其实我挺担心多多的,”周阿姨不由得叹了口气,“她奶奶嫌她是女孩儿,其实并不待见她。我和她爸又离婚了,没法儿跟着她一起去。我怕多多去她奶奶家受欺负。”

  从某种程度上来说,多多的情况和叶蓁蓁挺像的,不过与之相比叶蓁蓁就要幸运多了。

  她多少有些感同身受地说:“阿姨,我能理解您。我奶奶也更喜欢我弟弟……”她看向一旁安静的多多,嘱咐她说:“妹妹你记得,如果在奶奶家受欺负了一定要告诉妈妈,不要自己默默忍着,知道么?”

  多多抬眼看着叶蓁蓁,慢慢点了点头。

  “唉,这孩子就是性格太内向了。”周阿姨面露愧色,“我一直觉得对不起她,给她找了那样一个爸爸,还离婚了,没能给她一个完整的家……”

  赵秋月也曾说过类似的话,她觉得很对不起女儿,没有给她找一个优秀的父亲,没能让叶蓁蓁有崇拜父亲的感觉。

  这是站在妈妈的角度上想的。

  叶蓁蓁站在做女儿的角度告诉周阿姨:“不是这样的,如果阿姨你当初找了别人,现在还不一定能有多多呢。而且您对多多付出了这么多,多多妹妹心里肯定都有数。”

  周阿姨笑了笑说:“我也不指望多多记着我的好、回报我什么的,只要她平平安安长大,将来能有一技之长养活自己就好了。”

  叶蓁蓁顿了一下,觉得她们已经比较熟悉了,就多问了一句:“那周阿姨,你还这么年轻,没想过再找一个么?”

  周阿姨愣了一下,摇摇头说:“暂时还没有合适的,再等等吧。蓁蓁你年纪小,或许不清楚,像阿姨这种情况找对象并不容易。条件差的,我还得补贴他,条件好的,人家看不上我。条件差不多的,我还得看他对多多怎么样才行。只要多多不喜欢,我是一定不会再婚的。”

  叶蓁蓁佩服地点点头,她觉得母爱真是太伟大了。

  吃完饭后,叶蓁蓁陪多多下了一会儿跳棋,等消食后就开始写作业了。

  她写作业一向很快,下午四点多钟就搞定了三天的作业。

  趁着爸爸妈妈还没来,叶蓁蓁忍不住跟周阿姨要了钥匙,好奇地去往隔壁。

  隔壁房子的面积和他们现在租的这间是差不多大的,但不知道房东当初是咋想的,把客厅连接着小房间的那扇墙打掉了,把整个房子弄成了一个宽敞的一居室。

  这倒是正好方便了他们开班。

  本来爸爸妈妈只打算把这个房子作为关心班的扩展使用,没有再买一块黑板。

  可叶蓁蓁来到这里后,忽然有了新的灵感。

  他们可以开设辅导班啊!

  和书法班相比,语、数、外辅导班招生的范围更广,来钱也更快。

  妈妈不能兼职辅导,但他们可以像聘请书法老师一样,在外面招人。比如学习优异的大学生,或者退休老教师。

  既然每个月的房租怎么都要交,为什么他们不把房子充分利用起来呢?

  叶蓁蓁越想越兴奋,都没有注意到爸爸妈妈什么时候来了。

  “蓁蓁,你跑这里做什么,快点回去吃水果去。”赵秋月说着就去拉女儿的手,“今天有冰糖橘子吃,可甜了。”

  叶蓁蓁现在哪里顾得上吃橘子,她赶紧把自己新鲜出炉的想法和妈妈说了。

  赵秋月顿了一下才说:“其实办课外辅导班我也有想过,不过现在除了英语,大部分小学生都不会特意出来学语文和数学。学作文的倒是有,不过要教作文的话,年轻大学生没经验,在职老师不让教,退休老教师又不好请……”

  “许奶奶不就是教语文的嘛?”叶蓁蓁说的是赵秋月的干妈,是他们实验小学的退休教师,“妈妈您和她关系那么好,也请不动她老人家么?”

  “不是请不动,我是不好意思麻烦她。人家也不缺钱,而且她肺不好,不喜欢用粉笔,一用粉笔就咳嗽。”

  这个叶蓁蓁也知道,因为当初许奶奶就是肺癌走的。她去世的时候才六十多岁,妈妈当时伤心了好久。

  “这个好说,我们买白板就好了。”上回没买成,这回叶蓁蓁觉得一定要买一块白板,毕竟粉尘问题确实很恼人。

  叶壮志在旁边听她们说着话。现在他已经比较习惯这母女俩总是提出新的想法了。

  或许是因为日子越过越好的缘故,叶壮志现在没有之前那么排斥创新了,毕竟谁都和钱没有仇不是。

  “买白板就买白板吧,秋儿,反正这房子也租了,能多利用一点是一点吧。许老那边你要是不好意思说,我们可以再想别的办法,比如从初中招生,初中生要辅导的肯定比小学多吧。”

  听到叶壮志这么说,赵秋月和叶蓁蓁都十分惊讶地看向他。

  “爸爸,您竟然不反对开辅导班?”

  叶壮志翻了个白眼说:“房子都装修好了,我现在反对还有用么?难道在你们心里,我就是一个只会唱反调的人?”

  叶蓁蓁母女俩对视一眼,都在心里默默点头。但是为了避免一场不必要的家庭战争,她们心照不宣地对此问题保持了沉默。

  赵秋月说:“其实招初中生我不是没有考虑过,只是现在初中生大多是在自己的班主任和科任老师那里辅导的,我担心招不来人呢。”

  现在这个年代,在职老师尤其是初中老师,的确有很多偷偷在家里开辅导班的。

  也就只有赵秋月这种认死理的人,才严格地按照规定办事。

  叶蓁蓁记得直到她上初二那年,也就是08年,自己都还在老师家里面上过辅导班。不过也就是那一年,当地教育局加大了对在职老师课外有偿辅导的打击力度,好几个老师都被匿名举报了。轻者通报批评,严重的甚至被开除了公职。

  如果在08年左右招生,肯定要容易许多,至于现在嘛……赵秋月说得不无道理,招生的确是个大难题。

  而且和书法班不同的是,语数外辅导班是直接和他们本身利益相关的。如果那些班主任自己不开辅导班还好,如果他们开的话,怎么可能为竞争对手做宣传?

  叶蓁蓁一时也有些犯难。

  “要不咱们就不找人在初中招生了,直接发宣传单怎么样?”叶蓁蓁道:“虽然这样的方式比较笨,但不试试也不知道效果呀。”

  赵秋月看了叶壮志一眼,说:“要是你们不嫌麻烦的话。”

  叶蓁蓁摇摇头:“光靠咱们家人哪能发得了那么多传单呀?不如雇几个大学生,等初中开家长会的时候,让他们去发。”

  叶壮志张了张口,不大想花这个钱。但最终,反对的话到底是没能说出口。

  叶蓁蓁说得没错,如果想要通过发宣传单来招生的话,至少得印上千张,他们一家三口根本发不过来。

  而且如果是工作日的话,他们更是没有时间等在学校门口的。

  “咱们先去隔壁,边吃水果边说吧。”赵秋月打了个哆嗦说:“这边没有电暖气,太冷了。”

  他们就把会议的阵地转移到了隔壁。

  赵秋月照旧拿出“会议记录本”,写上今天的日期后,写下一个数字1)。

  “我们还是一步一步来,先把关心班扩招的事情准备好。现在地板革已经铺好了,桌椅也已经刷好了漆。小桌椅我们在上次那家定了二十套,暂时应该够用了,等元旦过后他们就会送过来。”

  说了这么多话,赵秋月有些口渴,吃了一瓣小橘子后继续说:“现在新的关心班需要餐盘,还有我们货架上的文具和零食,都要我们亲自去市区购买。老叶,我们三号去市区怎么样?那个时候应该已经开门了。”

  虽然有些不大满意自己的假期被剥夺,但见妻子上班比自己辛苦,还要操心这么多事情,叶壮志也不好意思拒绝了,只好点点头。

  “还有招人的事,趁着这几天放假,我们先把招聘广告贴出去,等回头有空一个一个面试。不过这个不着急,咱们明年三月份才开新班,还有两个月的时间呢。”

  叶壮志父女俩都点头。

  “然后再说辅导班的事。既然要大量地发传单,我就不能用学校的机器打印了。不然我要是被人举报了,那就得不偿失了。”

  “那怎么办?去复印社打太贵了!”

  “我们干脆自己买个机器吧!”赵秋月干脆地说:“不是家里用的那种,是打印社的那种大机器。然后再批发一些便宜的墨盒和纸张,咱们自己打印。”

  “那种打印机一定很贵吧?”叶壮志有点肉痛地说。

  “贵是贵,但是还可以复印,打起来速度又快,很方便。”赵秋月吐出口气说:“既然我们打算长期干下去了,购置设备也是必不可少的。”

  叶壮志想想确实是这么个道理,就点了点头。

  “现在还不能确认我们开辅导班能招来多少个人,课时费怎么算也是个问题。”赵秋月神情严肃地说:“保守一点估计,我们语、数、外、还有作文班,每个班级能招来10个人左右就不错了。”

  “诶?等等!”叶蓁蓁脑中忽然冒出一个念头来,“妈妈,我们可以走精品路线,小班教学啊!”

  “小班教学?”

  “嗯!”

  叶蓁蓁刚才也是一根筋了,只想着要是能像关心班那样多招来一些人就好了,其实根本没必要。

  主要现在的课外辅导班人都不少,像她上的那个班只有十几个人已经算是很少的了。

  事实上和大班相比,小班教学的质量更高,效果也更好。

  甚至他们还可以开设一对一、一对二的课程,针对中考前的学生进行突击教学。当年叶蓁蓁上高中的时候就报过这种一对一辅导,价格非常昂贵,一个小时要150-200块钱,还要每周末坐一个多小时的车来市区上课,可是她都坚持下来了。可见一对一辅导还是很有市场的,只不过这个市场现在还没有被挖掘出来。

  “要是一对一辅导的话,我们也可以试试去高中招生了。”赵秋月有些跃跃欲试地说:“其实我觉得这个主意很不错,毕竟在职老师的精力有限,他们不可能有时间给那么多学生、尤其是后进生单独辅导。现在市场上这一块还比较空缺,说不定我们就能做成!”

  叶壮志也出起主意来:“要是一对一辅导的话就不需要用那边的大教室了,用书法班这边的小教室就够了。反正书法班现在也没多少学生,周末空着的时间还有很多。”

  三人越说越兴奋,仿佛已经看到了人民币在冲他们招手。

  直到吃饭时间,他们都没有停止讨论。

  听到敲门声,赵秋月对探头进来的周阿姨说:“你先带孩子们吃吧,等会儿我们热一热再吃。”

  周阿姨说好:“今天好多孩子都请假回家了,就来了三个。”

  赵秋月点点头:“行,等他们吃完收拾好了,你就早点带多多回家吧。提前祝你们新年快乐。”

  “谢谢大姐,也祝你们一家新年快乐。”周阿姨笑着退了出去。

  周阿姨走后,他们继续商量辅导班的事。

  “如果是一对一、小班教学的话,我们的定价就可以高一些了。”

  三人一番商量下来,暂时把定价分为小学组、初中组和高中组。

  一对一课程每小时的定价,分别为60元、80元、100元。

  十人以内小班教学的定价,分别为30元、40元、50元。

  叶壮志担心会不会有点要高了。

  “我觉得这个收费挺合理的呀,”叶蓁蓁说:“我现在上的英语辅导班有十几个人,一节课一个小时四十五分钟,要五十块钱。平均下来和咱们的收费差不多。”

  “可是人家是有名的大机构,据说外地也有连锁公司的吧?”

  赵秋月坚持道:“一开始的定价不能太低了,不然将来不好涨。不过我们可以在第一批宣传单上说明,前多少多少个报名的有优惠,这样可以利用很多人想捡便宜的心理让他们抓紧时间报名。”

  叶蓁蓁赞许地看着妈妈说:“妈妈,想不到你还挺有生意头脑的嘛!”

  “那是!”赵秋月有点小骄傲地说:“我有学生家长还想跟我合伙做生意呢,不过我不想放弃铁饭碗,当初就没跟着他下海,不然你妈妈我说不定现在都已经是大老板了。”

  “好了,就别吹牛了。”叶壮志伸了个懒腰说:“还有什么要讨论的么?都六点钟了,我饿了。”

  “嗯,还有就是我们要记得去买一块白板,还有配套的黑笔和彩笔。”

  “这个三号就能一起买了。还有呢?”

  “还有宣传单和门口宣传板的设计,这个就交给蓁蓁了?”

  “没问题!”叶蓁蓁拍着自己的小胸脯说:“交给我就好了,我三号之前肯定做出来给你们。”说着她看了爸爸一眼,“只要爸爸让我用电脑。”

  叶壮志还能说什么,只能说“好”。

  “招聘大学生的小广告也要在这几天做好,因为大学生放假早,要是不趁着这几天把招聘广告贴出去,他们可能就要放假回家了。”

  叶蓁蓁想了想,这个似乎比较急的样子,就说:“那我今晚就做这个。不过工资咋写?”

  “嗯……面议吧。”赵秋月看了看暗下来的天色,道:“等这几天我们讨论出来再说。只要是有心应聘的,到时候肯定会打电话来咨询的,到时候我们再告诉他们就行了。”

  “好。”

  理顺了大部分的事情之后,叶蓁蓁一家三口终于可以出去吃饭了。

  虽然有点饿,但他们都很高兴,好像已经预想到了下学期数钱数到手软的样子。

  “妈妈,我觉得你女儿可能是个天才。”叶蓁蓁用严肃脸说。

  赵秋月笑得差点喷饭。

  当天晚上叶蓁蓁就把几个招聘广告做好了。不同于招生广告的是,招聘广告比较朴实无华,用不上什么设计,顶多加个花边就够了。最主要的是实用,写清招聘要求和联系电话。

  爸爸妈妈看了都说很不错。

  现在天冷了,叶蓁蓁不大爱出去做室外运动,回到房间后就躺在床上蹬“空中自行车”。其实她更想买个瑜伽垫,不过现在资金有限,还是等拿到稿费再说。

  健身过后,叶蓁蓁拉了两遍二胡,应付过了妈妈。见时针才指向八点多钟,叶蓁蓁实在是不想在跨年夜这么早就睡觉,于是她打开了客厅的电视机,窝在沙发上看跨年晚会。

  八点多出来的明星一般都不是啥重量级人物,叶蓁蓁看了一会儿觉得无聊,就想把电视机关了先去洗澡。

  谁知妈妈拦住了她说:“别关,我看。”

  叶蓁蓁就放下了遥控器,进卫生间去洗澡。

  谁知她才洗了一半,就听门口传来敲门声,紧接着门外响起爸爸的声音:“快点洗,我要上厕所!”

  叶蓁蓁只能匆匆洗完了出来,都没顾得上洗奶浴。

  没办法,这就是浴室和卫生间只有一个的悲哀,太容易一家人抢厕所了。

  她时差时租住的房子一般都是House(别墅)或者Townhouse(联排别墅),每个房子里至少有两个卫生间,或者卫生间和浴室是分开的,基本上不会出现抢厕所的情况。

  刚开始回来的时候,叶蓁蓁还挺不习惯的。现在条件有限,她是不得不习惯了。

  不过她在心里暗暗打算,下次买房子,一定要买个主卧带卫生间的,她可不想总是这么狼狈。

  洗完澡出来看了会儿节目,才九点多的时候,妈妈就开始赶她回去睡觉了。

  叶蓁蓁有点不乐意,反正明天又不用上学,她是想要等跨年后再睡的。

  可妈妈不同意她熬夜:“明天还要早起去你奶奶家呢,你忘了?妈妈要早点去做饭,咱们要是迟到了,你爸爸和你奶奶都会不高兴的。”

  “唔,知道了,我就再看一会儿……”

  叶蓁蓁又磨蹭了一会儿,等到十点多她终于有了点睡意,就关电视回了房。 重生日常

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