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　　莉莉和茱莉娅是上周通过了面试, 进入美思百货成为试用销售员的。

　　两个人都曾经有过一些工作经历，但也都是第一次获得在美思百货这样的大商场里工作的机会。尤其是莉莉，这是她来到芝加哥的第一份试用工作。

　　说起来她们其实是美思百货为了平价柜台而招聘的, 但平价柜台目前虽然已经将玻璃门墙安装完毕, 但货架和装饰都还在准备阶段, 两个女孩便被格林女士派到女装柜台先进行试用。

　　“美思百货的布局和女装柜台的基本信息，你们应该已经有所了解，稍后女装柜台的负责人夏洛蒂会带你们熟悉这里的商品。如果有疑问, 现在问我也可以。”卡罗琳看着眼前的两人说。

　　和卡罗琳当时一样，新的试用销售员也被要求在周一早上八点到达美思百货。不同的是，今天为她们进行入职引导的是卡罗琳。

　　“请问, 我们在各个柜台的工作是固定的吗？我上周来的时候和格林女士提过，我曾经在狄洛夫鞋店工作过一年的时间，我想或许我更适合在皮鞋柜台工作”, 茱莉娅犹豫了一下，问道。

　　“想必之前格林女士也和你们说过，你们如果通过了试用, 之后会和我一起负责一个新柜台”, 卡罗琳看了看微微皱起眉头的茱莉娅, 又看了看旁边张大双眼听自己说话的莉莉，笑着继续道,

　　“所有的销售都是相通的, 你既然可以卖好鞋子, 就一样可以卖好服装, 同样你也可以做好其他柜台的销售。岗位调换不是没有先例, 不过你们也要先通过试用期才行。”

　　卡罗琳面上不显, 但却把两个女孩的表现都记在了心里, 她现在有些理解自己刚到帽饰柜台时薇薇安对自己的态度了，在没确定可以成为同事之前，有些话确实不好说太多。因为不论是负责人还是引导人，其实都是要向格林女士汇报的，更何况卡罗琳现在是在考察未来自己柜台的员工。

　　将两个女孩暂时交给夏洛蒂之后，卡罗琳趁着商场开门前去检查了一遍平价柜台的宣传画报。

　　这张画报是卡罗琳自己设计，又请伊莎贝拉帮忙修改后才交给格林女士的印制。画报的主体是一位年轻的妇人，摊开双手做介绍状，手臂上方是各种插画版的生活中常用的小商品，整个背景则是“美思百货优选”的斯宾塞体字样。

　　为了让顾客有更高的接受度，格林女士和卡罗琳将平价柜台改称为“美思优选柜台”，并计划将未来的平价店称为“美思优选店”。

　　这张画报的旁边是另一张活动介绍海报，上面标注了“美思优选柜台”定在半个月后的开业时间，以及开业时会举办的预付购物卡活动。

　　凡是在美思优选柜台购买预付购物卡的顾客，都可以得到高于预付额的购物金。在购物卡中预付十块，就会得到十二块的购物金，预付二十块则会得到二十五块的购物金，预付五十块将会得到六十五块的购物金。

　　顾客之后可以通过购物卡直接进行购物，每次购物的金额则在购物卡上的空白栏格里标注，直到余额为零，美思百货则会有对应每份购物卡的账目备份，以防止意外。

　　总之就像宣传广告里说的那样，“如果您喜欢“美思优选柜台”的商品，那么购买预付购物卡将会是您最划算的购物方式。”

　　对着商场内部的玻璃墙和对着大街的玻璃门上都已经贴好了画报，小尺寸的宣传单也已经在商场内的几处放好，确保来商场的顾客都能知道美思百货的新柜台即将开张。

　　确认过画报，卡罗琳酝酿了一下，上楼去了美思百货的会计费力克斯先生的办公室，讨论未来平价柜台设立单独账目结算的事情。

　　这件事本来应该是阿德勒经理负责和他讨论的，但按照卡罗琳的计划，在平价柜台开始营业的时候就会有预存活动，未来肯定还会有其他更多的活动，所以账目的细节，卡罗琳决定还是自己面对面和费力克斯先生讨论比较好。

　　不过一想到一会儿要面对这位先生，她就有点打怵。主要是费力克斯先生虽然工作经验十分丰富，但因为年岁渐长，开始变得越来越唠叨了，特别是喜欢和卡罗琳这样的年轻员工唠叨。

　　美思百货上次圣诞节抵扣券的活动给他添了不少工作量，让费力克斯先生一看见卡罗琳就忍不住话变多，这次她又要开始办新活动，他怕不是又要唠叨上半个月。

　　果然，一见面费力克斯先生就又开始了，等卡罗琳几次感谢了他对上次活动的付出后都还没停下，一直念叨着这些活动给他带来了多大的麻烦。

　　卡罗琳听了半天，忍不住用开玩笑的口吻说，“费力克斯先生，我也知道之前您工作繁忙了许多，可是这些活动也为美思百货带来了更高的销售额和利润呀，您作为公司的会计，应该比我更了解才是。”

　　“但我的工作量也是实实在在的增加了啊！” 费力克斯先生摸着手里的烟斗，又说了一遍。

　　“可是活动过后，您的奖金不也是比从前更多了吗”，卡罗琳依然面带微笑地说，“这次的账目变化也一样，您对美思的付出，格林女士和阿德勒经理可是都看在眼里的，如果您真的忙不过来，不如和阿德勒经理提一提，让他帮您找一位助理会计？”

　　费力克斯先生撇撇嘴，颤着嘴角的小胡子说，“那到还不用，我还应付的过来，再说那些小子做的账哪里赶得上我的”，然后总算放下手里的烟斗，开始和卡罗琳正式讨论起了账目的事。

　　等讨论结束后，卡罗琳从费力克斯先生的办公室出来，活动了一下肩膀，又揉了揉脑袋才下楼。她可算知道，为什么格林女士一早就把和费利克斯先生打交道的事情交给了阿德勒经理，自己只负责按时核对一下账目了。

　　之后的几天，卡罗琳就像个不停旋转的陀螺，一边顾着“美思优选店”的细节装饰和商品订单清点，一边还要和前来美思百货各柜台的相熟客户寒暄，自然地切入介绍即将开业的新柜台，时不时还要观察、指点一下两位试用期的销售员。

　　曾在鞋店工作过的茱莉娅确实在学习上和销售上都比只在杂货店工作过的莉莉更加有天赋。才第三天时，她就成功地销售出了一件长裙和搭配的外套。而莉莉则直到四五天后才差不多能独立接待顾客，毕竟她光是学怎么快速帮顾客试穿各种衣裙就花了整整两天。

　　但不知道是不是第一天茱莉娅的话让卡罗琳对她形成了特定的印象，她总觉得这个女孩对这份工作不够满意，对自己和夏洛蒂的态度也有些奇怪，像是藏着些什么。

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