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　　第一百九十九章 翁丽雪和林小树的较量

　　林小树再次把自家的蛋薯丸子，推给翁丽雪：“这就是机器生产出来的蛋薯丸子，你看看和手工生产出来的蛋薯丸子，有啥区别。”

　　林小树摆了一个机器生产的蛋薯丸子，还有一个人工生产的蛋薯丸子。

　　这两种东西，虽然表面上看上去，不会有太大的区别，但是若是仔细看，就会发现，机器生产的蛋薯丸子要比人工制作的，要更加圆润完整，而且色泽方面也更加金黄。

　　反而人工制作出来的蛋薯丸子。往往会有些焦黑的现象。

　　翁丽雪显然是被林小树，完善的准备给镇住。

　　俏脸儿闪现出一抹诧异，翁丽雪随即按照林小树的节奏，品尝了这两个蛋薯丸子的区别。

　　吃完过后。她对这两种蛋薯丸子的评价是：没有区别，而且味道都非常美味。

　　这还是已经有些凉了的蛋薯丸子，若是能够趁热吃，绝对更有一番风味！

　　“真能量产？”翁丽雪大感兴趣。

　　“真能量产。”林小树很确定的点头。

　　“好，你家的蛋薯丸子，我可以代理。不过，价格方面，我希望林总给我们一个优惠的价位。”翁丽雪用了一个现在很流行的话道：“毕竟我们经销商。也是要恰饭的。”

　　终于谈到了重点问题，林小树深吸了一口气，比了个姿势：“八块钱一包，一包十六个蛋薯丸子。”

　　“太贵，六块钱如何？”

　　翁丽雪笑道：“现在市场上的蛋薯丸子价格，基本上就是9块钱一包，或者是1块钱一包。你的蛋薯丸子，经销商价格就要8块钱，那线下的销售价格，岂不是要突破15块钱每包？”

　　翁丽雪的美眸，眨呀眨呀地看着林小树，长长的睫毛，自带着一种风流妩媚。

　　“不会，我们的建议零售价是12块每包。这样的价格，是因为我们的产品，比他们的产品都好，所以价钱也更好。至于经销商和下面的商户利润，我想每袋4块钱的利润，也足够你们分润了。”

　　“太夸张，要么提高线下零售价，要么降低我们的进价，否则，我们经销商的利润，该如何保证？”翁丽雪大开大合。就是要把林小树的价格，给一步打压下去。

　　林小树不慌不忙。

　　“翁总，我给你算一个利润。”

　　林小树道：“我的蛋薯丸子，可谓是得到了很多人的认可，要是进入全市各大超市，我们现在的产量，不一定能够承受的住。”

　　“我们现在一天产量是一万多袋，你每一袋赚1到2块钱，那每天就能赚一两万。这样的利润，不说很多，但也绝对不少。”

　　“我们的蛋薯丸子是消耗品，不是说你今天买了。明天就不用再买。而且一个超市一天卖几十包的蛋薯丸子，绝对不困难。那么多大超市，还有无数小超市和小卖铺，再加上其他渠道的销售，我认为每天产量销售大半，都不是问题。”

　　“若是等到开拓了市场，现在的产量，肯定是不足以供应的。”林小树滔滔不绝地，和翁丽雪分析道。

　　一个产品，一天的营收一万，而翁丽雪还经营各种产品分销。

　　可以说，林小树的蛋薯丸子利润。绝对不是比较低的，反而是比较高的那一类。

　　而且林小树的蛋薯丸子产品的优点，胜在每天都能够消耗，每天都能够卖得出去。长期下来，翁丽雪从林小树的蛋薯丸子里，得到的利润绝对不低。

　　可是翁丽雪，并不是那么容易屈服的女人。

　　而作为一名商人，翁丽雪也决不允许自己的利润。就这样被轻易剥夺。

　　翁丽雪沉吟道：“如果是这样，那我可要好好思考了，毕竟我们的运费，还有各种费用加在一起，都是一笔不小的数目。”

　　林小树目测，现在已经进入到价格拉锯战的过程中。

　　所以，林小树决定开始正式出击。

　　他并不想在价格上，说服翁丽雪，而这也是根本不可能的事情。

　　所以，他开始从别的方面打主意。

　　林小树道：“翁总，这样吧，价格我还是给八块钱。毕竟我的原料成本，一袋就要两三块，加上其他成本，盈利空间也不足。若是六块钱。那是把我们工厂往死里逼。所以，我想在别的方面，给你一些好处。”

　　“哦？比如呢？”翁丽雪饶有兴趣。

　　“比如你要是有兴趣，可以把青禾市的蛋薯丸子代理权。全权交给你。”林小树道。

　　“这个我同意，这也是我一开始就想要的，但是这还不够。”翁丽雪还想等着林小树开价。

　　“不够……”林小树却听出了翁丽雪，话语当中的玄机。

　　“翁总，你似乎还有别的要求。”林小树笑道：“既然有要求，那翁总不妨直说。”

　　“好，实际上我们公司，在全省范围内，都是有业务的。所以，如果有可能的话，我想代替我的总公司，拿下蛋薯丸子在全省的代理权。”

　　“这个嘛……”林小树却道：“这就要看你们公司的实力了。你们在青禾市的实力，我可以看出来，但是在全省范围内的经营能力，我觉得还有待考察。”

　　“这个你不用担心，我们公司在全省也是数一数二的经销商。能力和渠道都不是问题。若是能够把代理权交给我们，那你的蛋薯丸子，就算是每天生产五万袋，我们都有办法处理掉！”

　　“哦？”林小树却没有一口答应。

　　谁知道翁丽雪说的是真话还是假话。

　　“看来你还是不太相信，我给一份我们总公司的数据给你看吧。”翁丽雪把自己总公司的资料，给林小树查看。

　　看完之后，林小树道：“翁总，我们各退一步如何？现在蛋薯丸子。之所以畅销，那是因为云中夏日酒店这边，带出来的潮流。但是全省范围内，并没有多大名气，所以拿下这个代理权，并没有多大作用。”

　　“这样，我们先签订在青禾市的代理权。而等我们的广告打出去，产量提升上来，我再给予你们公司的全省代理权，怎样？”林小树成竹在胸。

　　翁丽雪白了林小树一眼，嗔道：“林总，你可真是一个，半点权利都要争取的人呢。” 超级小医仙