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　　“掌柜的，我要给我弟弟和爷爷买几件衣服。”

　　那银子足足有五两，在这小县城里也算是一笔不小的数目了。

　　立马，就有一个年轻的男子快步走了过来。

　　“姑娘，在下是这店里的掌柜，不知道您打算要什么材质的衣服？”

　　萧玉珠打量了他一下，眉宇之间并没有那种看不起人的意思。

　　这倒是让她感觉舒心了的几分。

　　这一瞬间的沉默，那伙计还以为她是对衣服的材质不明白，于是又耐心解释道：“姑娘您可以说一下这衣服要做什么用，是打猎、种田、还是出门？”

　　萧玉珠环顾了一下周围那些衣服，与刚才那一家款式差不多，但是做工明显要更好一些。

　　“就给我棉布吧，耐穿还舒服。”

　　那掌柜的点了点头，然后眼睛又在萧涟墨和何大爷的身上打量了一会儿。

　　“姑娘，您的弟弟身材虽然瘦削但是个子在这里摆着，所以这个尺码应该差不多。”

　　说着，他扭头拿起了两套深蓝色的衣裳递给萧玉珠。

　　“您弟弟看身形，应该是经常上山打猎吧，可以穿左手里的这一件细麻布的，耐穿还透气。右手里的这一件儿是棉布的，可以平日里在家里穿。”

　　萧玉珠听完，忍不住在心中暗叹这掌柜的眼光果然独到。

　　点了点头，萧玉珠将这两件衣服放在了一边，笑盈盈的望着他：“劳烦你再给我爷爷挑两件儿吧。”

　　那掌柜的点了点头，又转身去打量起何大爷来，不多时从衣服堆里挑出来两套青色的衣服。

　　不过这一次的材质都是棉布料的。

　　萧玉珠笑得眉眼弯弯，望着他没有说话。

　　掌柜的立马明白过来，她这是想听自己解释选择这两件衣服的原因。

　　“姑娘的爷爷一看就是老实本分之人，应该是在家务农吧，这两件虽然都是棉布，但是这一件是粗棉，过些日子天气正热了，在地里流汗比较多，这布料吸水性很好，而另外一件那是精棉，适合村里逢红白公事的时候穿。”

　　说这话的时候，那掌柜的目光时刻在注意着何大爷的神色，见他有些拘谨，于是赶忙笑着解释道：“大爷您是担心这个价格吧？您的孙女儿对您一片孝心，在下自然是不会跟您要谎的。”

　　说完又冲着萧玉珠道：“姑娘若是一次性拿两件，在下自然会给便宜。”

　　这才是真正会做生意的人。

　　萧玉珠纤长的睫毛如同蝶翼一般轻轻遮住眼里的情绪，语气淡淡问道：“怎么个便宜法儿？”

　　一般来买衣服的人一听说能够优惠，自然是一口先应下，没想到这姑娘居然还能如此淡定地跟他问起价格来。

　　那掌柜的不仅高看了萧玉珠两眼：“姑娘弟弟这两件衣服，麻布的便宜一些，只要一百二十文即可，棉布则需要一百五十文，而姑娘爷爷这两件，粗棉一百五十百文，细棉也是一百八十文。”

　　听到这价格以后，萧玉珠忍不住微微咂舌。

　　难怪这何大爷心疼钱不愿意买衣裳呢，这四件儿衣服算下来，就是将近六百文银子！

　　这男子的衣服就已经如此价格，更不用说，她原本还打算给自己买两件儿的。

　　看到萧玉珠这个反应以后，那掌柜的早已经见惯不惯了。

　　不过他也没有办法，毕竟这人工成本摆在这里，而且他租赁这店铺以及给伙计还要发工钱。

　　就算把这四件衣服都卖出去也赚不了多少钱。

　　然而对于萧玉珠来说，其实这七百文钱并不算是多贵，毕竟方才在那家店里的时候那个个狗眼看人低的伙计可是张口闭口要几两银子的。

　　萧玉珠原本是坐在一边椅子上的，这下直接站了起来，那掌柜的脸上拂过了一抹失望的神色。

　　兴致满满的挑好了衣服，问完价格之后放下就走的人也不在少数。

　　不过让这掌柜的意外的是，萧玉珠站起来以后，居然只是活动了一下身子，仿佛是坐了这一会儿累了一般。

　　“掌柜的，说吧，这四件儿如果都拿下，能给多少钱的优惠？”

　　那掌柜的眼里闪过一抹惊喜的神色，不过瞬间被商人的精打细算本能所取代。

　　“若是姑娘打算把这四件都拿走，在家最多可以给便宜八十文钱。”

　　萧玉珠原本在查看这衣服上有没有脱线破洞之处，闻言，径直把衣服放下了。

　　“掌柜的，做人要厚道一些，而且得努力拉些回头客。”

　　望着那一双莹莹水眸，那掌柜的微微愣怔了一下最后忍不住露出了一个笑。

　　“那姑娘觉得什么价位比较合适？”

　　萧玉珠淡淡的瞥了那几件衣服一眼：“最多三百文。”

　　“姑娘可真是个幽默之人。”

　　原本六百文的东西，她生生给砍去了二分之一的价格，掌柜的甚至都以为她是来搞笑的了。

　　“既然掌柜的觉得不合适，那就四百文好了，反正你这衣服看上面的褶子应该已经积压了很久了，留在手里时间久了质量会变差，倒不如卖出去多少是个银子。”

　　那掌柜的也没有预料到这小姑娘眼神如此毒辣，于是咬了咬牙，伸出了五个手指头：“五百文，这是在下能接受的最低价格。”

　　萧玉珠淡淡一笑：“掌柜的不要着急，听我把话说完。”

　　掌柜的闻言，微微皱了皱眉头：“姑娘请说。”

　　萧玉珠在他面前转了个圈，然后，脸上露出了小女孩家的拘谨。

　　“掌柜的你也看到了，我这身上的衣服也是补丁压着补丁，所以既然弟弟和爷爷都有了新衣服，我自然也得给自己买一件新鲜新鲜。”

　　那掌柜的听完，眼里立马亮了起来。

　　女人的衣服不管是做工还是材质，费用成本都要比男人的衣服高出许多。

　　尤其是再缝上些漂亮的花样儿，销售的速度有时候都能超出预料。

　　所以这街上的成衣店，哪有几家真正靠的是卖男人的衣服，全都是靠这些富家小姐、夫人们养活的。

　　“姑娘，在下可是要提醒一句，你要是买衣服的话，那价格可不是一百文的事儿了。” 农女当家：种种田，养崽崽