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三年的合同，百分之十的让利。
所有的老板听着王小天的话眼中闪过一道精光，要知道这些人可都是一些老油条了，他们仿佛看到了一道商机。现在整个凤凰镇和中南市来说酒店已经趋于饱和，外来的酒店很难占领市场，而他们这些酒店也是处于半死不活的状态，正是因为有了王小天的蔬菜，他们抢先一步提高了竞争力，让很多酒店非常的难受。
毕竟，剩下的那些酒店想要来和王小天签订合同的时候，王小天已经过了不签了，因为王小天这边的供货量有限。
现在王小天提出百让利百分之十，这绝对是一个十分震撼的消息。别看是百分之十，单单就王小天蔬菜的价格来说，那可是一个不小的让利了，要是就算是五十块钱一斤的话，也是五块钱的让利，五块钱的让利每个月要省下几万，甚至十几万的。
这让他们怎么能不心动？
但是，这群老狐狸听着王小天的话并没有立马答应，而是相互对视起来，他们再等待有人站出来说话。
“王总，你想和我们签三年的合同？”
这个时候恒泰酒店的老板崔恒泰看着王小天笑了笑，说道：“王总，咱们都是老关系了，你这百分之十的让利……说实话，我们心里非常的感激，但是，现在这个情况你也知道，百分之十恐怕有些少了”
崔恒泰的话说的天衣无缝，相当的圆滑，让周围的几个老总轻轻点了点头，王小天淡淡的笑，看着他想了起来，当初自己第一次去镇上的时候，拉了一车蔬菜想要去推销，结果被蓝莓酒店的陈福直接轰了出来，倒是崔恒泰手笔相当大，让自己把蔬菜留在那里。第二天就来和自己签订了合同。
不过，商人毕竟是商人，在利益面前，崔恒泰还是选择利益要和自己讨价还价一番！对此，王小天并没有什么不满的。别说是崔恒泰，就是在座的几十位老板都来和自己讨价还价，王小天也不会有什么不满，而且自己早就已经做好了这个准备。
所以当崔恒泰说起来的时候，王小天一脸的平静与从容，说道：“崔总，你说的不错，你们也知道，现在来说很多酒店退了我的货，但是你们也要知道，这样一来也，如果是他们的顾客想要在吃到我的蔬菜的话，就一定要去在座的各位的酒店，我说的话对吗？”
“这……”
崔恒泰听着王小天的话轻轻地点了点头说道：“是这个道理”
“也就是说那群退货的白痴在无形当中就把他们的顾客推到你们这边来，我说的对吗？”
“哈哈，可以这么说”
崔恒泰听着王小天的话，哈哈的笑了起来，不过心中已经有些不好的预感。
“最后一点，我让利百分之十，是想让你们多赚钱。如果你觉得我这个做法错了的话，我完全可以不让”
“王总，行了，大家也不必拐弯抹角”
崔恒泰听了王小天的话，心中一阵惊讶，不得不说王小天在谈话的时候确实非常的老道，几句话就让他陷入了被动，于是笑着说道：“这样吧，咱们都是老关系了，你也别让百分之十，说出去让人家笑话，这样百分之二十，我不管别人怎么样，都和你签个三年的合同”
说起来还是崔恒泰有气魄，在所有的老总没有表态的时候，他已经开始表态了，众人听着他的话，点头看向了王小天，说道：“王总，让百分之二十吧”
“是啊，百分之二十”
“让百分之二十我们就和你签”
王小天听着众人的话，眼中闪过一道精光，说道：“百分之二十是不可能，我最多百分之十三”
“让百分之十八”
“百分之十五，我最后的底线就是百分之十五加上对三年的合同，您觉得行我们就签”
王小天的话让这群老家伙们没有办法了，不过能谈到百分之十五，他们还是非常高兴的，毕竟一开始的时候王小天是一分不让的，现在不但让利了，而且还让到了百分之十五，也就是说他们现在是白赚了百分之十五。
“看来回去之后我们也要想想办法了”
“哈哈，那是，王总给我们让利了百分之十五，我们能没有一点表示吗？”
几十个酒店的老板兴奋的议论着，最后和王小天签订了三年的合同。
王小天把几十个老总送走了之后，林欢和杜兰有些不解的站在他的身边说道：“小天，你为什么要让呢？就像你说的，现在那些不给不起我们货的，酒店把客户推给了他们，你现在再给他们让利的话，那岂不是他们赚的更多了？”
王小天听着林欢的话，笑了笑，说道：“你想得太简单了！这群人别看这一个个和颜悦色的，做起事来可都是吃人不吐骨头的主啊，现在给他们让利百分之十五，他们就回去之后就敢让利百分之二十”
“什么，让利？百分之二十？”
林欢听着王小天的话一阵惊讶，说道：“他们会放着钱不赚？”
“哈哈，这不是放着钱不赚，这是钓大鱼”
王小天看着林欢，说道：“现在，那些不从我们这里进货的酒店，正处在疲惫期，而我给这些人让利之后，可以说他们的主动性就相当大了，他们一旦让利百分之二十的话，对那些不从我们这里进货的酒店是一个相当大的冲击，你别看他们刚刚和我讨价还价，其实他们早就想好了，不信的话明天我们看看”
“真的吗？”
很显然，林欢有些惊讶于王小天竟然已经摸透了那些老总们的想法，接着就听着王小天说道：“这样，现在凡是退了我们订单的哪些酒店，还有断了我们这边供货的那些酒店那些酒店，你给他们打个电话，就说以后想要在我们这里提货的话，全部提价”
“什么？全部提价？提多少的价？”
林欢听着王小天再次一阵惊艳，她完全没有想到王小天会这么做，一边是让利百分之十五，一边是提价，可是现在现在哪些酒店的人都已经不来提货了，我们提价还有什么意思呢？ 村野最强小农民