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　　利用聚会推销的窍门

　　推销员的推销方式分为个人销售和聚会销售。个人销售是同一时间只为一个顾客服务，但聚会销售则可以提高一对一的销售效率。这样你可以用很少的时间，而得到更多顾客和销售。

　　现阶段以家庭聚会销售最为常见：

　　①询问你的朋友、亲戚或顾客，提议邀请他们的朋友、亲戚和邻居到家中聚会；

　　②为聚会安排一个合适的时间；

　　③聚会前，摆设你的产品，布置好房间，确定你带有很多的特价副页及订货单，你示范产品时必须记得指出它们的特点及受惠；

　　④鼓励交换意见，常常使用你在目录内的产品知识给他们作答；

　　⑤确定让每一个人都有机会试用你的产品；

　　⑥为你的顾客订货，通知他们送货的日期和时间；

　　⑦多谢你的主人家；

　　⑧鼓励顾客开下一次聚会。

　　同时，你也可以利用工作聚会进行推销；

　　①先征得你单位主管的同意，安排工作聚会推销；

　　②选择一个适合大多数人的时间，例如午饭或下班后；

　　③处理聚会的形式如家庭聚会一样；

　　④留意时间安排，因工作中的女士们没有太多的空闲时间。 最新推销员培训与管理全书