您可以在百度里搜索“水煮商人 艾草文学(www.321553.xyz)”查找最新章节！

　　第三十七章

　　其他美洲商人

　　巴西人不愿议论与巴西有关的政治问题。他们人人喜爱足球运动，与他们谈论足球方面的话题有助于密切与他们的关系。

　　如跟阿根廷人打交道，切忌衣着随便马虎，否则，会在他们脑子里留下你为人不正派的形象。

　　阿根廷商人做生意的态度偏于保守谨慎，因此，在和阿根廷商人打交道时，切忌出现浮夸的推销作风。

　　因古巴客户是国营公司，因此，无论双方宴请谁，出席的人必然是一大堆人，对此，应有思想准备。

　　1.如何与巴西人进行商务活动

　　巴西是多党制的联邦共和国，总统既是国家元首，也是政府首脑。

　　巴西人口大约为一亿四千六百万，集中分布在长达200英里的东部沿海地区，90%以上的人口生活在10%的国土上，一千五百多万人生活在圣保罗和里约热内卢。巴西的文化遗产是丰富和多样化的，其人口中55%是欧洲人的后裔(主要是葡萄牙人)，38%是多种文化的混合群体(非洲人、德国人、日本人、美洲印第安人，等等)，非洲人后裔占6%，印第安人约为150万人。

　　目前，巴西存在着巨大的经济问题，它仍常常被人们视为是一个拥有雄厚工业体系，大规模农业生产以及富饶的自然资源的潜在富国。

　　巴西的首都为巴西利亚。

　　巴西商务中通行的货币单位：1克鲁塞罗(Cr＄)=100分。

　　国际标准代码：BRE。

　　巴西商务中通行的函电语言：葡萄牙语，有时用英语、西班牙语。

　　巴西商务中通行的计量单位：公制。

　　在巴西商界，盛行握手礼，相见和告别时都得握手，这是惯例。应以正式的头衔称呼客户，不要随意用名字称呼对方，除非对方特地要求这样做。巴西是一个多种民族杂居的国家，姓氏十分复杂，而且往往不易发音，因此，非用名片不可。人们初次见面，都要交换名片。赴巴西推销，务必多带些名片。

　　在巴西商务旅行期间，必须入乡随俗，小心谨慎，以免犯禁：

　　(1)巴西是咖啡王国。造访客户时，会有人不时端来咖啡，你一定得接受，这是一种礼貌，却之会被认为失礼。不能全杯喝光，倒是允许的。

　　(2)进入私人工地和住宅，务必先征得主人的许可，如果未经同意，又被警告3次而仍不答腔，主人有权举枪射击。

　　(3)出外驾车，必须注意以行人为优先，千万不能掉以轻心。

　　(4)进电影院必须随身携带护照，以备查验。

　　(5)与巴西人交谈时，忌用拇指和食指连成圆圈，并将其余3指向上伸开，形成“OK”的手势。巴西人认为这是极不文明的表示。

　　(6)进入巴西印第安人区时，当地人接待客人来访的第一件事就是请客人洗澡，对此，千万不可谢绝。请你洗澡的次数越多，越是对你尊重。

　　(7)巴西人很重视亲笔签名。无论写信、写便条时，都要郑重地签下自己的名字，以示礼貌和尊重。他们对别人代签或以印章代替签字的做法不理解，认为这是不尊重对方的表现。

　　(8)在巴西纳坚斯城，女士戴帽的姿势有严格的限制，帽子偏左表示未婚；偏向右表示已婚；帽顶前倾则表示遇到离异、丧偶等不幸之事而心情沮丧。

　　与巴西商人进行商务会谈时，均须事先预约，必须时刻记住按时守约，不可迟到，因巴西商人不同于南美其他国家，对守时极为重视。

　　巴西人不愿议论与巴西有关的政治问题。他们人人喜爱足球运动，与他们谈论足球方面的话题有助于密切与他们的关系。他们对自己的国家所取得的成就有自豪感，如能有针对性地说几句赞美之辞，会给他们留下好的印象。

　　在巴西进行商务宴请时应注意，巴西人忌吃奇形怪状的水产品和用两栖动物肉制作的菜品；也不爱吃用牛油制作的点心。

　　宴请巴西客户，须注意他们喜爱麻辣味道，以黑豆饭为主食。他们欣赏什锦拼盘、鱼香腰花、炒里脊丁、辣子鸡丁、干烧鱼、糖醋鳜鱼、黄瓜氽里脊片汤等风味佳肴。他们最爱喝咖啡，喜欢饮用葡萄酒、香槟酒，对中国的川菜最为推崇。

　　在巴西进行商务送礼时，忌送绛紫红花和紫色、黄色的花给客户。忌送手帕，他们认为送手帕会引起吵嘴和不愉快。

　　巴西人接爱别人送礼时，总习惯当着送礼者的面打开礼品包，然后致以谢意。他们自己购买礼品送人时，首先要把原来包装的纸剪掉一点。因为他们认为包装纸是管运气的，不要把别人的好运气带走。 水煮商人