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　　2.诚信为本

　　在台湾商界流行一句生意经：“诚信在经商中是第一位的。这句话的含意，就是叫人要守信用。”

　　这，可以说是中国台湾商人的肺腑之言。

　　在生意场上做事，台湾商人信奉的是说一句算一句，答应了人家的事，不能反悔，不然叫人看不起，以后就吃不开了。

　　在台湾商界，守信用是一条大家共同遵循的“贾道”。不守信用的后果，是严重的。大家都会对他不屑一顾，甚至与他断绝生意来往。

　　在台湾商场上商人讲诚信、守信用是源于中国传统的商业文化和精神的。来自山西商人在会馆和商号中供奉关羽，除了有尊崇之意，还有寓示自己是关羽的老乡，在商业上和处事上都应重承诺、守信用。来自安徽的商人宗族派性极强，他们都是互相扶助和互相支持的；但一旦有人不守信用，不择手段，唯利是图，就会遭到许多同乡商人的鄙视，他们把这种商人称为“徽狗”。

　　台湾人讲求信用，注重承诺，是一个普遍奉行的经商原则。

　　一位东南亚华侨领袖曾经在报纸上发表这样的言论：“台湾商人非常精打细算，重利害关系，对于口头约束的事情，常重视信用，而日本人则不能。”

　　针对台湾商人诚信为本的经商特性，在与他们做生意时，应注意如下方面。

　　(1)以诚相待，买卖公平。

　　这是做生意的基本原则。在与台湾人交往中，更应这样重承诺，守信用，否则，他们就会瞧不起你，并且拒绝与你进行生意往来。

　　(2)小心少数人的欺诈行为。

　　台湾大多数商人以诚信待人，但是，也有极少数奸商，他们以次充好，以劣充优。由于两岸没有直接的正规商务往来，出了问题难以解决。因此，这是必须防范的。 水煮商人