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　　第三十一章

　　其他东南亚商人

　　泰国以佛教为国教，绝大多数人信奉佛教，我方人员须特别注意尊重泰国的宗教习俗。

　　印度尼西亚商人特别注重互送名片，初次打交道时，就应把自己的名片送给对方，否则会受到他们长时间的冷遇。

　　不要与马来西亚人谈论政治问题、宗教问题等可能引起麻烦的问题。

　　菲律宾商人善交际，作风大方，言语含蓄，即使对某事有批评意见，也往往说得非常得体。

　　切忌触摸老挝人的头。他们认为头是最神圣的部位，任何人都不能随意触摸。

　　与孟加拉国商人进行交往，切忌以名字称呼客户，除非相互之间非常熟悉并十分友好。

　　缅甸人认为鞋是最肮脏的物品，进入寺庙或是进入供奉了佛像的人家时，务必脱掉鞋子，否则是玷污圣像，会招致抗议。

　　尼泊尔人点头、摇头的含意与我国习俗正好相反。他们惯于用摇头表示同意，点头表示不同意。

　　1.如何与泰国人进行商务活动

　　泰国传统的见面方式是合掌俯首，如同西方人祈祷一般，同时再加上问好。对方如以泰国的传统方式还礼，对方会感到高兴。遇到地位高、年纪大的对方人员，我方宜主动施以合十礼。泰国商界欢迎外商，主要的方式也是握手。招呼时，我方首先应询问泰国主人的姓名如何拼读法，因为有些泰国商人的姓名，我们难以知道怎么发音。记住：需带足名片，名片在泰国商界是必不可少的。

　　泰国商人时间观念强，有准时赴约的习惯，我方人员赴约，切忌迟到。

　　泰国以佛教为国教，绝大多数人信奉佛教，我方人员须特别注意尊重泰国的宗教习俗：

　　a.泰国和尚最忌讳有人送给他现金，因为佛教戒律包含着此项内容。

　　b.泰国和尚免向任何人施礼。路遇和尚，应主动让路；乘车，应主动给和尚让座。

　　c.切忌对佛像、寺庙和和尚有轻率行为，骑在佛像上面拍照等行为会惹出大风波，甚至可能被判刑入狱。

　　d.进入泰国寺庙和泰国人家中(因家中一般有佛坛)，务必脱掉鞋子，赤脚而入，否则，会招致很大麻烦。

　　e.如买到佛像。须十分敬重，妥善保管不可视为玩物，随意放置。

　　泰国有不少民间习俗，我方人员必须入境随俗，防止因不小心犯禁而引起不愉快的现象：

　　a.切忌随便触摸别人的头部，除了和尚之外，任何人都不能随便触摸别人头部。

　　b.切忌用脚踢门或用脚指东西，他们认为这是有伤风化和不礼貌的举止。

　　c.切忌左手服务。他们认为左手不洁净，使用左手有不轨行为之嫌。

　　d.切忌拍打对方的肩膀，他们认为这是不文明的一种举止。

　　e.切忌拿着东西从他们头上掠过，他们会认为这是你有意对他污辱。

　　f.切忌盘足或把两腿叉开而坐。泰国家庭一般不设座椅，人们惯于席地而坐，但不允许盘足或两腿叉开而坐。

　　g.切忌戴着墨镜用手指着对方说话，泰国人对此很反感。

　　与泰国客户商谈时，切忌谈论泰国国内政治，更不要谈论国王的事情，泰国禁止议论或打听国王及王室的秘密。

　　和泰国商人相处时，不要炫耀自己国家的经济，也不要打听对方几个太太。泰国商人的性格与泰国华侨的性格相似，他们讲信用，注重货物质量，并希望对方按期、按质、按量交货。贸易谈判往往不能一次谈成。应酬招待是谈生意过程中的一个重要内容。但在占很长时间的午宴或一般性招待会上，往往不谈生意，对此，我方人员不可流露出任何不满的神情来，须耐下性子锲而不舍，争取商谈早日成功。

　　泰国人忌食鲜牛肉，不喜欢酱油、不喝热茶、不爱吃红烧菜肴、甜味菜、香蕉和海参等食品。

　　宴请泰国商人，须注意他们偏爱辛辣味，以糯米饭为主食。欣赏鸡片汤、干烧鳜鱼、潮州鱼丸、回锅肉、青椒肉、炸虾球、锅贴鸡、羊肉狮子头、冬瓜盅、芙蓉鸡片等风味佳肴。他们喜欢啤酒、葡萄酒，乐于品偿中国的粤菜、沪菜、京菜、川菜。 水煮商人