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　　4.如何与阿根廷人进行商务谈判

　　在阿根廷做生意，务必找准谈判对象，切忌与对方人员泛泛而谈，必须与负责管理的经理们才能谈成生意。

　　阿根廷休假很多，在商谈中，经常会遇到参加谈判的人突然请了假这种情况，商谈要停顿到他休假回来以后才能继续进行。即使阿根廷商人没有外出休假，他们也会悠闲自在地说：“明天就办”，但到了明天，却仍然是这句话。由于这种情况，洽谈中的感情成分很大，彼此成为知交以后，他们才会优先办理，才会照顾到客户的要求，商谈才可以顺利进行。因此，在阿根廷，商谈时的态度是要善解人意，刻板无情不适合谈判气氛。

　　在阿根廷做生意，切忌急于求成。如果想速战速决，早日成交而催促对方早签合约，反而会使阿根廷人产生反感而止步不前，甚至怀疑你居心叵测而“向后转”。

　　阿根廷不少商人缺乏信用，信誉不好，不遵守付款日期是司空见惯的事。虽然存心懒账的情况少有发生，但不把当初约好的付款日期当一回事，一拖再拖，任你一再催促对方也仍然把它当耳边风的事却一点也不奇怪。加之，阿根廷进口商多属中、小商人，资金不多。

　　因此，和阿根廷人做生意，开拓对方市场，必须准备充分的周转资金。 水煮商人