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　　第九章

　　四川商人

　　针对四川人不愿经商的心态，与他们做生意最好的办法就是主动上门，充分利用四川人的巨大消费市场，创造商机。

　　四川人很少干损人利己的事。

　　生意场上的四川人视信誉为生命。

　　生意场上，四川人也是一副谦谦君子风度。和四川人做生意，在挣钱的情况下，虽说清楚道理，不可赤裸裸地谈钱而不顾他人的利益。他们讲道理，讲道德，不愿伤害别人。

　　1.利用他们不愿经商的心态，主动上门

　　可能受盆地的影响，四川人与生俱来有一种盆地意识，他们是一群不爱经商，缺乏商业意识的人，他们常陶醉于“谷满仓，酒满缸”的生活，只要日子好过，他们是不愿冒险经商的。

　　四川民谚说：“生意钱六十年(指一代)，种田钱万万年”，“多样味道不如盐，千样行业不如田”，意思即种田为上，工商为下，直至今日，四川人仍是不爱经商，缺乏商业意识。

　　从地理上讲，四川盆地是个很完整的地理单元，人们曾形象地把四川盆地比喻成一个“宽边加厚，微微倾斜的大澡盆”，这个大澡盆的边际由一系列大山构成，它西有青藏高原，东有长江三峡，北有秦岭巴山，南有云贵高原。四面的高山，像巨大的盆壁，千百年来无情地阻隔着四川人与外界的经济、政治、文化交流，使四川与外界难以沟通。因此，四川人自古难以外出，至今仍处四塞之地。

　　但是，这块盆地又是一个先天的幸运儿，盆地内气候温和，河流纵横，土地肥沃，拥有很强自给自足，自我循环的经济能力。因此，自古以来，尽管四川远离我国历代多在北方的政治中心，例如，长安、洛阳、北京等，但是，它依托着封闭的盆地和得天独厚的农业自然条件，仍然能够成为我国历史上经济开发较早的地区，孕育出可与中原文明争辉的巴蜀文明，成为自给自足的农业经济的温床，而偏安于西南一隅。

　　封闭加富庶的自然条件，给生活在这里的世世代代的四川人带来了相对的富足和安宁，也在他们的观念中留下了厚道的自足感和保守的意识沉淀。

　　因此，四川人不仅难以外出经商，也不必外出经商，中国儒家思想一落户到此，就找到极相适宜的土壤，落地生根，与儒家思想相对相承的道家传统也长久影响着四川人。

　　小农思想，自给自足式的生产方式，还一直影响到今天的四川人，重视农业，农为本，工商为末，重视和谐，讲求中庸之道，不善商贾，不愿竞争，这仍是今天一些四川人的观念。

　　所以，四川人没有商业传统，从前四川人强调“千行万行，庄稼为王”。今天，那些在盆地外发了财的四川人也喜欢回来置房享乐。

　　某社会学学者对四川广汉县100名在广东打工的青年调查表明，当问及今后的打算时，50%的人回答想回家结婚生孩子，40%的人想挣够了钱回家做点小买卖，仅有不到10%的人想继续在外面闯。

　　这还仅是在对外出的四川人的调查，对在家的四川人进行调查，这个比例将会出现更加趋向于内稳的答案。

　　因为缺乏开拓精神，缺乏冒险闯劲，四川人知足常乐，他们常陶醉于“谷满仓，酒满缸”的生活，只要日子过得去，他们不愿也不急于寻找各种致富门道。

　　在改革开放后，四川人虽然终于出川了，也产生了一批商人、企业家，但绝大多数四川人仍恋着本乡本土，只有极少数人敢闯敢干，而在目前，外出的四川人多是打工仔或打工妹，做老板的是少得可怜，以至于有人说：“四川人没有做老板的相，只配做打工仔。”

　　针对四川人不愿经商的心态，与他们做生意最好的办法就是主动上门，充分利用四川人的巨大消费市场，创造商机。要做到这点，可以采取如下一些步骤：

　　(1)及时把握机遇，迅速决策打入四川市场。

　　(2)注意四川的市场调研，选择好一个好的突破口，即做什么生意，从什么方面首先入手。

　　(3)迅速把生意做上门，注意保质保量。

　　(4)重视市场信息，把握市场战机。

　　(5)及时调整经商方法，力求符合四川人的消费习惯和心态。 水煮商人