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　　15.如何与瑞典人进行商务谈判

　　瑞典商人沉着、朴素、亲切、计划性强，从不显出浮躁及神情不定。凡事总是按部就班、循规蹈矩，所以办起事情来总是慢条斯理。进行商谈时，客商必须按照顺序逐一加以说明，否则，他们不会予以理会。

　　向他们推销商品时，必须从头到尾详细地将产品的具体情况介绍清楚。谈到产品的优点时，必须说清楚为什么会有这些优点，否则，他们不可能下单订货。

　　瑞典商人习惯于让客商提出比较完整的建议，他们通常只是做一些小的改动便正式签约。如果客商不能提出他们所期待的比较完整的建议，尤其是建议中有大的漏洞，那么，这一客户的形象在他们的心目中便会大打折扣，他们会自然而然地改变对这一客户的企业水平的看法，并很可能转而与别的客户谈这笔生意，而不是与客户争论那些他们认为你一开始就不应该搞错的细节。

　　因此，与瑞典商人谈生意，务必事先准备多个好方案，以便能牢牢把握商谈的主动权。

　　与瑞典客户谈生意，必须坚持不懈，等待机会，切忌急于求成。 水煮商人