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　　7.强盗资本家：“新俄罗斯人”

　　1991年，苏联解体后，以俄罗斯为首的一些国家纷纷实行经济“改革”，放开物价，实行私有化和市场经济。

　　此后大约仅仅三年，一批财大气粗、腰杆硬直的百万富翁就在俄罗斯迅速崛起。他们刮起一股旋风，他们也代表了一种潮流，他们就是“新俄罗斯人”。

　　据新闻媒体报道，这些“新俄罗斯人”在瑞士银行的户头就高达上百亿美元，其中至少有200人的个人存款不低于100万瑞士法郎，这意味着，每人拥有80～100万美元；在英国，这些“俄罗斯人”已拥有价值8000万～1亿美元的房地产和不动产。1993年，德国梅塞德斯—奔驰公司出厂500型、600型高级豪华轿车被这些新富翁们抢购，在俄罗斯的销售量已超过整个西欧地区销售量的总和。

　　这些“新俄罗斯人”只占俄罗斯人口总数的10%左右，他们的平均月收入高达5000万卢布，而全国的人均月收入不足30万卢布，其间差别不啻霄壤。这些人出则高级轿车，腰缠万贯，手挽美女，简直堪与西方富豪比肩。

　　但是其中，大多数“新俄罗斯人”是靠投机倒把获得大量资本，然后再在金融、商业等领域翻番起家的，其中绝大多数都是些不法之徒，专钻国家经济政策和法规条文的空子而得逞的。正因为如此，有不少人给他们封了另一个“雅号”：“强盗资本家”，用雅库鲍夫斯基的话来说就是，“我不知道怎么赚钱，但我知道怎样找到生意机会”。

　　在这些“新俄罗斯人”当中，有75%是俄罗斯的商业干将，他们买卖日用消费品，投机股票，买外汇，著书立说，获取利润，个别的则是靠精湛的技术或医术大发其财的。

　　这些“新俄罗斯人”年纪轻轻，平均年龄仅有36岁左右，其中80%的人受过高等教育，86%的人出身于书香门第或者有知识分子的家庭背景，还有不少人是原苏共或克格勃的高官，由于下海较早，而成巨富。

　　他们当中的男子一般较爱好体育运动，喜欢打网球，高尔夫球，女子则偏爱体操或者健美。因他们年轻，且又爱好运动，因而精力充沛，敢于冒险。他们发迹的主要途径集中在投机倒把方面。他们把投机倒把的触角伸向金融、商业和原材料等主要方面。

　　因此，在与他们打交道做生意应格外小心，应注意如下几点：

　　(1)在谈价格时，双方应充分考虑互利互惠。

　　首先研究对方提供的商品能否销出去，价格水平是否适中，最好先谈俄方产品及价格，再谈中方产品及价格，因为中方可供俄方选择的商品要丰富得多。

　　(2)在谈俄方商品价格时，要打足“安全系数”。

　　俄方发来的货物待中方收到时，时常有残破缺损，甚至有货样不符的事情发生，从俄国欧洲地区运来的汽车，往往后视镜被拆，甚至车轮被卸。化肥到货时，常常破包缺分量。在俄国法规尚不完善的形势下，向俄方索赔很不容易。因此事先要把损失估计得充分些。

　　(3)与俄罗斯的贸易交往中，商务接待开支很高。

　　到俄罗斯出差，费用相对便宜，在中国招待俄国客户一次的钱，足以到俄罗斯去两三次，因此如有可能应常去俄罗斯考察市场，联络老客户，结交新客户。

　　(4)了解对方。

　　在这些“新人”中，并非都有能力从事外贸，而且投机因素及犯罪行为掺杂其间，因此，在对俄贸易谈判中，首先应了解俄方是否有外贸权，是否有该出口产品的出口许可证配额及商品证明书，只有外贸权和营业执照是不行的。

　　(5)应坚持俄方首先发货的原则。

　　一旦对方照合同规定发了货(俄方一般用电传通知车号、运单号，表明已装车运出)，中方立即组织出口商品发货，按照合同日期及时发运。 水煮商人