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　　8.如何与摩洛哥人进行商务往来

　　摩洛哥人对与客人的约会总乐于迟到，认为这是一种社交风度。对此，我方人员不可视对方无礼而面露不快之色。

　　与摩洛哥客户交往时，如对方给我方人员敬上一杯薄荷绿茶，那是表示对你的尊敬的传统礼节，万万不可谢绝。他们宴请宾客前后要上茶三次，以示礼貌，我方应入乡随俗，否则，便会被认为不礼貌。

　　摩洛哥受宗教约束，极少有人吸烟。我方人员与客户洽谈时，最好不要抽烟；如实在要抽，应事先征得客户同意。

　　无论是进入客户的房子，还是进入清真寺，都必须脱鞋子，否则便是严重的失礼行为，不仅生意做不成，还会带来麻烦。

　　摩洛哥外汇管制十分严格，与摩洛哥客户交易，一开始最好用现金，待信用建立以后，可改为其他付款方式。谈生意时，宜持保守、正规的态度。摩洛哥商人十分精明，与他们进行谈判相当艰苦，切忌轻易让步，也切忌急于求成。

　　不要与客户谈论政治问题、宗教问题，也不要打听客户的工资情况及其他个人私事。不要称摩洛哥伊斯兰教徒为“穆罕默德”。如客户朝拜过麦加圣城，可称他为“哈支某某”，意为虔诚高贵的人，对方会因此而感荣幸。

　　在宴请时，摩洛哥人禁食猪肉，一般不爱吃红烩带汁的菜肴，不饮酒。

　　切忌斋月绝食期间请客吃饭。不要用左手递送食物，也不要用左手使用筷子、刃叉。

　　当地商人邀我方人员到他们家中做客，我方不可拒绝。对方一般不会让其家属与我方人员见面。遇此情况，我方只能入乡随俗，不可按中国风俗，邀对方妻子一起上桌。晚餐后，喝完第三杯薄荷茶后，应起身告退，否则，便是失礼。

　　宴请摩洛哥客户，须注意他们口味喜清淡、爱微辣味道，以面食为主，欣赏的菜谱有冷拼盘、香酥鸡、炒什锦、糖醋鱼、炒里脊丁、煎牛肉扒、烤羊肉串、烤鸭、番茄牛肉等。喜喝酸牛奶、咖啡、桔子汁、尤爱喝茶，特别是我国的“西湖龙井”、“黄山毛峰”、“建瓯水仙”等绿茶。他们乐于吃中餐，特别是喜爱鲁菜、川菜、粤菜。

　　摩洛哥人忌用酒、女人雕塑之类的物品作礼品。斋月绝食期间忌送食品礼。不要用左手递送礼物。初次见面的客户，不宜送礼。

　　如将中国名茶作为礼品送给客户，他们会十分高兴。 水煮商人